| 您的伙伴帮助增员 招数三十六：加强专业化 -青阳保险 |
| |
| |
|
标签：
经理
公司
就业
工作
中心
一些经理知道每位助理经理在工作上都有强有弱，有的工作完成得很出色，有的则差强人意，因而要对他们的工作进行分工。一位助理经理在训练上很优秀，但不是一个成功的增员主管；另外一个助理经理擅长从事增员工作，却没有能力管理新人；还有一位是推销高手，但是缺少训练能力。于是经理让增员成功的人进行增员，擅长训练的人来培训新人，沟通能力强的人来组织面谈。这样，经理可以人尽其才，得到最佳的管理效果。 但是，这种专门化的管理也可能发生问题：(1)大部分的助理经理的报酬是依据他们的单位业绩来决定的，他们可能不愿意做跟自己的收入无关的工作。(2)这项工作不能帮助他们提高自己的能力。
操作步骤： 一、分析可利用之来源 要完成增员首先要分析公司可供利用的增员来源，并比较哪种来源更好。每位主管都会分配到一个特定的增员渠道。让我们来看看一个有二十位寿险推销员的营业处对此是怎样做的。 增员来源：就业辅导中心，报纸广告，刚结婚的年轻人，现有保户。每位主管被指定开拓其中的一个来源。 在就业辅导中心成为丰富的增员来源之前，主管先被指定负责该机构。一周对就业辅导中心做一次拜访，让应征者到公司来做工作性向测试。并把结果报告到就业辅导中心。 另一个主管在几份报纸上做广告，最初在广告上不写出公司名称，引来许多应征者，使得主管积累了很多面谈经验。当增员人数很多时就刊登公司名称，使广告更有针对性。 第三位主管主要与现有保户接触，最初的对象集中在刚做父母的年轻夫妇一一特别是刚生下第一个孩子的父母“这位主管先写一封信介绍自己，再以电话追踪。 二．每周预测 虽然每个主管都努力多渠道增员·但多数都集中在某一特定的增员来源、这些主管把每周的增员目标与推销业绩目标视为同等重要．这位经理能够算出面谈的人与接受工作性向测试的人的比率，以及接受工作性向测试者人数与签约者人数之比伞，以此来预测每周可能增员成功的人数． 公司将这种专门化的观念与运用多种不同增员来源的方法相结合，主管们各施所长，经理能够专心于其他工作．
|
| |
|
上一篇就业： 大学生该干什么-一分利
下一篇就业： 大学生就业八大现状-公共事业家园 |
| 【中国大学网新教育001】 |
