NEMO2010年实习总结 -实习学习总结
实习总结十分有幸，在*集团湖北分公司的支持下，参加了市场拓展部为期近20天的实习。了解了公司的组织与运作、感受到了公司的文化、体验了拓展
工作的各项业务、与各经理主管有了深入的交流，总的来说，在短短的时间里，在王队、奇哥、飞哥等前辈的支持与鼓励下，自己充实工作每一天、每一项任务，学到了很多做人做事儿的道理。无奈，因故中止不能参加万人相亲大会的筹备工作，甚感遗憾，只能强势关注。在此，衷心
感谢贵公司、各前辈的悉心指导和帮助。同时，作为一个新人，20天的时间初步了解了公司，因此，有一些想法和建议愿与大家分享交流。1、关于实习生项目的延续今年由于拓展大赛的契机，公司第一次招聘的实习生。对于实习生的作用，公司自有高论。但就我
个人而言，希望公司能在每年暑假都继续招聘实习生，并且不断探索实习生项目的运作方式，提高对公司带来的有形无形价值。实习生来自各大著名高校，可以为公司带来新鲜的活力，能够将
大学所学的理论知识更多的与公司
实践相结合，启发公司各项目的开展。同时作为新人，能够打破老员工固有的惯性思维，站在旁观者的角度，发现公司的问题，并通过创新的思维和不同见地，为公司提出各种有效地应对措施。实习生接触公司的文化和运作，对于公司后备人才储备和骨干人才的选拔亦有较大的作用。实习生工作不要求过高的薪酬，公司以支付一个促销员的成本便可使实习生发挥远远超出促销员作用的价值。以下是对于实习生项目的几点建议：①向公司总部建议，在全国招聘暑假实习生的意义。这早已是各知名的跨国公司重要的战略之一。②在各大高校广泛发布暑假实习生机会，通过广撒网，实际上是一种品牌的宣传，也是拓展工作的一部分，而且是低成本、高收益的宣传，就单武汉高校，就可以产生巨大的反响。③实习生可直接向经理
汇报，同时要求有实习总结。④要实习生接触各种不同的任务，不能只跟谁一个主管，要明白实习生的作用是发现各部门的问题、提出对策，而不知为主管分忧，或是创造直接的市场价值。⑤为实习生提供与各部门经理交流的机会2、关于更多重视高校拓展工作抓住
学生市场、以点带面，辐射扩大。截止2009年武汉有82万大学生，人数总量局全国第一，高校数全国第二，占武汉800万人口的10%，同时，学生是最具有创造力的群体、成本最低的群体。因此，只要抓住了学生群体，就能在短时间内获得强劲的竞争力，同时具有巨大潜力。正如创业初期，娃哈哈集团走"农村包围城市"，立足农村市场的战略一样。华硕集团有一组织组织：ACM华硕硕市生，华硕公司有专门的部门进行
管理。紧紧依靠高校学生，在全国形成了一个紧密的网络。平时主要有市场
调研、形象宣传、促销，与
社会上的兼职不同，华硕强调学生团队的专业性，同时让学生有机会去公司参加培训、实习，充分调动了学生的积极性与创造性，有助于形象宣传、给公司带来活力、人才储备、社会责任、社会舆论、业务量增加。以下是对于高
校拓展工作的几点建议：①以一个高校为承办方，开展招聘挑战大赛，通过对在汉高校所有学生提供投递
简历的广泛撒网方式，可以最短时间宣传企业品牌，提升销售业绩。然后，继续
面试的相关环节。②开展市场营销大赛，如前期的拓展奇兵大赛。③开展案例
分析大赛，广泛发动武汉各高校学生对娃哈哈公司各产品开展市场
调查，写出市场调研
报告，对产品进行分析，为公司建言献策。④赞助高校各种
活动。3、关于加强团队凝聚力与团队文化加强团队凝聚力说道地是一个团队靠什么来凝聚成员，仅仅是薪酬、
制度，还是共同的目标、组织的文化、感情的归属。这是一个说大不大说小不小的问题。说大处，团队的凝聚力决定了一个团队能否拧成一股绳，是否有合理，是否能有效合作，共度时艰，是否有和谐的人际关系等等，说小处大部分的组织都没有意识到团队建设的重要性，还停留在传统的工厂作坊式的科层制管理，因而消极怠工的现象不少见。以下是关于团队建设的几点建议：①从公司的
办公室布置出发，营造整洁，有统一主题的办公室环境，杜绝凌乱、随意的散漫。适当营造与公司文化团队文化有关的图案与文字设计。②团队应有
年度目标，每位员工应有个人目标，包括销售的、晋升的等等，以书面或电子邮件呈现。③团队应有自己的文化内涵，可有leader提出，征求意见，确定后，leader应时刻给成员以鼓励、潜移默化的灌输、影响。④团队应该加强会议制度建设，杜绝散漫、随意的、无组织、无纪律。⑤团队要时常提供所有成员相互交流，共同放松的机会，比如在一个季度为成员过生日、聚会等等。4、关于加强对员工的监督与反馈当前拓展队伍应该说是具有十分大的自主性的。除了每周一次的例会，其余的时间几乎都是员工自主安排，除了对于任务结果又要求，工作的过程都由员工自行定夺，除了偶尔有电话询问，员工工作几乎没有制度的或是人员的监督。工作有自主性固然好，但若是过度的自主就成了随意，随意必然导致散漫，散漫的队伍必然没有凝聚力，员工若是都为自己考虑，一味的以自我为中心，不为集体着想，团队离解散也就不远了。因此，现在应该适度的减少工作的随意性，加强监督与反馈。以下是相关的几点建议：①每周的会议应有统一的汇报流程，例如包括本周任务、销售量、发现的问题、应对措施等等。每位员工的汇报应有电子邮件统一归档，公司应做好汇总工作，一方面核查数据是否真实，另一方面员工的普遍性问题和解决方案供大家分享、借鉴。②团队应建立监督机制，电话的或者定期的派专员了解员工的工作。5、关于加强对员工的激励当前团队员工的积极性不够高，更多的是应付性的工作，没有发挥积极性提高自身的业绩，不做更多的工作，只求完成任务。同时没有激情，显得十分的疲惫。因此公司应该适当的激励员工，杜绝吃大锅饭的行为，将强对员工的考核与奖惩。重赏之下必有勇夫，重罚之下必无弱旅。一下是加强激励的几点建议：①改革薪酬制度，在
保证基本工作的前提下，适当降低基本工资的标准，更多的提高业绩奖金占薪酬的比重。②设立专项奖金，奖励销售总量冠军、销售增长冠军的各种显有成效的员工。③对于没有完成基本任务的员工已予以适当的惩罚。6、关于加强在促销时的主动性销售时被动消极的销售与主动积极的销售在销售量上有40%---60%的差距，这是我的切身体验。因此，应改变员工消极被动销售的态度，对于销售量将有重大的提高。