校区运营方案

校区运营方案

新校区运营方案

活动目的：新校区项目运作。

活动时间：

活动背景：

校区位置：xxx教育校区位于

具体活动方案如下

一、 前期市场基础调查

1、 校区周围方圆1.5KM内小学?所，幼儿园?所，附近小区具体

情况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

2、 竞争对手调查(具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针

对人群、在校人数)

二、 时间推进表(注：有专业表格)

三、 所需人员招聘

1、 市场地推全职人员的招聘(2名，需要人事老师协助)

要求：能吃苦耐劳，有良好的沟通能力，勇于开拓创新，有冲劲，服 从安排。

四、 面试兼职(确定兼职稳定性)

五、 培训兼职

上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。

六、 市场宣传

(一、)信息搜集

(二、)优惠提前报

(三、)电话邀约

(四、)过公开课流程

(五、)准备公开课

(六、)其余学员转化

(一、)信息搜集(预期目标3800个)

1、 每天早晨8:30上班，例会，解决前天所遇到问题，发奖金，

鼓舞士气，定目标。

2、 一个小时的培训，每人带一小队出门，做好信息登记的监管，

保障资源的有效性。

3、 11:30汇总信息。

4、 下午2:30集合，培训，出门。

5、 6:00汇总信息。

(二、)优惠提前报

1、(1、)若搜集信息效果良好，做预报名。即预交定金剩一半，同时还将免费赠送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次，同时还将免费赠送XX大礼包。

(3、)兼职需要消化我们现有的信息资源，打陌拜邀请家长上门，跟踪讲解，促成签单。

(三、)电话邀约

公开课前打电话邀约家长试听公开课。

(四、)过公开课流程

详见“公开课流程”

(五、)准备公开课

1、与上课老师沟通公开课所准备器材，班级人数，所讲内容。

2、准备问卷调查。

3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)

4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数，以促成家长报名的紧迫感)

5、需要“家长托”烘托造势，促进现场成交。

6、礼品及价格单。

(六、)其余学员转化

1、第一次课：公开课后安排学员上课，要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名情况为依据)，首先攻破A类，以此类推。

第一堂课主要以家长会为主，树立班规，讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

注：所需准备物品：前台价格单、班级海报得更改。

3、 第二次课：周内提前准备邀约需要续费的家长，做好课堂收尾

的师生沟通(需要强调学生的现状，要多说需要改进的点，通 过什么方法，在我们这里得到哪些改变。)，促进签单。

4、 此后几次课以此类推。

5、 最后一次，提前准备毕业证书，以发奖和成果展出的模式来上，

重点让家长看到孩子在这里的'成长和改变。在xxx教育上课，不是能让孩子学会多少知识，更重要的是孩子的成长和发展，孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

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