销售计划怎么写

时间：2021-07-17 11:32:18 工作计划我要投稿

销售计划怎么写

销售计划的制定依据　　销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：

　　　　1、结合汽车公司的生产情况；

销售计划怎么写

　　　　2、结合市场的需求情况；

　　　　3、结合市场的竞争情况；

　　　　4、结合上一销售计划的实现情况；

　　　　5、结合销售队伍的建设情况；

　　　　6、结合竞争对手的销售情况。

　　销售计划怎么写

　　一、销售计划的内容

　　　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：

　　　　1 商品计划；

　　　　2 渠道计划；

　　　　3 成本计划；

　　　　4 销售单位组织计划；

　　　　5 销售总额计划；

　　　　6 推广宣传计划；

　　　　7 促销计划。

　　二、年度销售总额计划的编制

　　　　1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩

　　　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

　　　　2 损益平衡点基准

　　　　明确写出计算公式。

　　　　3 事业发展计划销售总额

　　　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

　　　　4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

　　　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

　　三、销售额计划的编制

　　　　 1、收集过去3年之间的月别销售实绩

　　　　将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。

　　　　2 、将过去3年间的销售实绩合计起来

　　　　过去 3年的月别销售实绩总计起来。

　　　　3 、得到过去3年间的月别销售比重

　　　　以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

　　　　此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

　　四、商品类别销售额计划的编制

　　　　1 取得商品类别销售比重

　　　　首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

　　　　2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

　　　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。

　　　　3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

　　　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

　　　　销售金额。

　　五、部门别、客户别销售额计划的编制

　　　　1 取得部门别及客户别的商品销售比重

　　　　将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。

　　　　2 部门别及客户别商品销售比重的修正

　　　　将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

　　　　（1）部门别及客户别的销售方针；

　　　　（2）部门主管及客户动向意见的参考；

　　　　（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

　　销售计划范例

　　　　××公司年度销售计划书

　　　　一、基本目标

　　　　本公司××年度销售目标如下：

　　　　（一）销售额目标：

　　　　（1）部门全体：××××元以上；

　　　　（2）每一员工/每月：×××元以上；

　　　　（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

　　　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。

　　　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。

　　　　二、基本方针

　　　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

　　　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　　　（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　　　（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

　　　　三、业务机构计划

　　　　（一）内部机构

　　　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

　　　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　　　（二）外部机构

　　　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

　　　　四、零售商的促销计划

　　　　（一）新产品销售方式体制

　　　　1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的.销售方式体制。

　　　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　　　3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

　　　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　　　（二）新产品协作会的设立与活动

　　　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

　　　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　　　（1）分发、寄送机关杂志；

　　　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；

　　　　（3）安装各地区协作店的招牌；

　　　　（4）分发商标给市内各协作店；

　　　　（5）协作商店之间的销售竞争；

　　　　（6）分发广告宣传单；

　　　　（7）积极支援经销商；

　　　　（8）举行讲习会、研讨会；

　　　　（9）增设年轻人专柜；

　　　　（10）介绍新产品。

　　　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　　　（三）提高零售店店员的责任意识

　　　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　　　1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　　　2．人员的辅导：

　　　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

　　　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。

　　　　五、扩大顾客需求计划

　　　　（一）确实的广告计划

　　　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　　　（二）活用购买调查卡

　　　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　　　（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　　　六、营业实绩的管理及统计

　　　　（一）顾客调查卡的管理体制

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