【精华】工作计划汇编5篇
时间过得太快,让人猝不及防,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候开始写工作计划了。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?下面是小编收集整理的工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.
3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。
三.销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标:60万。
2. 月销售目标:5万。
① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
工作计划 篇2
本学期是九年级的下个学期,学生面临中考,身感责任的重大。怎样面对繁重的复习的任务,如何高效的、快节奏的完成教学的复习的计划,更好的迎接中考,特制定如下的教学的复习计划:
一、复习的目的
通过复习,让学生牢固的掌握所学的.化学的知识,使他们的知识水平上升一个新的层次形成各种能力,实际的解决实际问题的能力。
二、复习方法及复习的重点
1.复习前的诊断,以历年中考试卷为主找出考点及学生存在的问题。综合分析近三年的中考的试题,挖掘考点确立复习的重点;用上年的中考的试题,在复习之前检测,进行诊断,发现问题,明确复习难点,向学生下发复习意见,征求意见,收集学生对复习的建议和要求。
2.复习方法(分三个阶段)
第一阶段的单元为重,以基础知识为主,归纳、整理知识网络,并弄清记忆内容,理解的内容,综合运用的内容。建立完善的知识结构体,全面夯实基础。让学生构建思维导图,运用发现探究,抓紧考点。复习之前,大同基础知识记忆关;元素符号,化合价,原子团,化学式的书写,化学方程式,物质分类化学反应基本类型等,总之该牢记住一定先过关。
第二阶段运用训练为主,强化知识点,以资料考点归纳为主,结合中考说明,按内容进行专题复习。配以中考复习训练题,进行综合训练。培养学生运用所学的化学知识所解决实际问题的能力。此阶段借助多媒体,增大复习教学的容易,
第三阶段把时间还给学生,进行查漏补缺,并对学生的考试方法进行辅导,看重点试题,同学之间讨论。
三、复习计划
教材和考点归纳为主要复习资料,同时做好模拟测试以及试卷的讲评和分析
第一到六周复习1-12基础知识
第七周化学基本概念和基础理论
第八周元素及化合物
第九周化学实验
第十周化学计算
第十一周科学探究
第十二周化学与社会发展
第十三到十四周热点题型训练
第十五周——模拟测试、讲评模拟试卷;综合练习。查缺补漏,对九年级化学的重点、难点知识进行强化训练;
四、复习措施
1、紧紧抓住上课时间,充分调动学生的积极性,最大限度的提高教学效率。
2、紧紧围绕重点和基础知识,结合历年中考题讲通、讲透、练会,注意试题的应用性、实践性、综合性、探究性、时代性和教育性。
3、在引导学生方面,要求关注对所学知识的重视和整合,检查自己对知识结构体系的整体把握能力;适当引用试题的开放性与探究性,以引导对学生创新意识和实践能力的培养;彻底杜绝繁、偏、怪题。
4、在资料的使用上,不能面面俱到,能让学生自己看的,教师不要讲解过多,要训练学生的自主学习能力,阅读能力,分析解决问题的能力。对于试卷的应用,一节课有计划的安排边讲边做,训练学生的速度和准确率,切忌提海无边盲目做题。
5、要训练学生的记忆力,化学要记要背的东西很多,用到时要信手拈来,要总结一些必备的知识点让学生去记忆。
工作计划 篇3
一、指导思想
以党的十八大精神为指针,以《幼儿园指导纲要》为依据,认真贯彻《3—6岁儿童学习与发展指南》精神,按照晋江市教育局的工作精神,团结与带领全园教职员工,立足本园实际和特点,围绕镇教委办中心工作突出重点、安全为先、狠抓规范、保教合一、内涵发展。以“幼儿发展为本”的教育理念,积极打造平安和谐校园,扎实开展幼儿园工作,促进幼儿健康快乐地成长。
二、工作重点
认真贯彻《纲要》精神,以安全第一为主线,规范各项管理,完善制度,提高保教质量,探索办园特色,增强服务意识,营造平等、合作、奉献、创新的园风。
三、主要工作目标
(一)树立正确理念,增强服务意识
(二)完善各项制度,工作落实到位
(三)加大研训力度,促进专业成长
(四)扎实后勤管理,注重规范操作
(五)提高教学质量,均衡幼儿发展
(六)做好家长工作,增进家园互动
三、具体实施措施
(一)强化行风建设,增强职业道德
以树立良好的教育形象,办社会、家长满意的教育为目的,我园全体教职员工将紧紧围绕镇教委办工作目标,以“幼儿发展为本”教育理念,切实提高教师工作热情,增强教师服务意识,严守师德规范。
1。加强宣传和政治学习,利用教师先进事迹和身边好的榜样来感染教师,激发教师为人师表,做一个领导、家长、孩子满意的老师。
2。切实提高教师职业道德规范。坚持把师德建设放在教师队伍建设的首位,认真贯彻执行《中小学教师职业道德规范》,加强教师的职业道德考核,每年在评优评先中,把教师职业道德作为考核的重要依据。
3。开展读书活动促师德建设。成立沙龙读书会,全校教师共读一本书——《师道,为师亦有道》,交流读书心得,大力推进学习型校园建设,增强教师对职业的幸福感。
4。开展“做家长满意的教师”活动,就师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷、征求意见表等。
(二)规范内部管理,提高办园质量
1。 成立职能部门,完善各项制度。成立园务会、工会小组、团支部、教研组等,建立“责任制”,在各项工作上定岗、定人、定责、定考核的机制;拟定相关的制度,墩促相关人员履行职责,把工作落实到位,创设民主的人文氛围,增强教职员工对幼儿园发展前景的信心;规范幼儿园的保育工作要求,落实保教合一理念;规范幼儿园各室的材料及用具的管理制度等,使幼儿园各项工作有序开展。
2。完善幼儿园的考核评估细则。根据幼儿园实际情况,修订原有量化考核评估细则,完善绩效考核机制,出台激励制度,推出优秀教师,以点带面,真正达到提高教师工作积极性的目的。
3。加强聘用教师的管理,激发教师工作积极性,促进幼儿园健康发展。
4。加强常规检查,建立各种检查性工作记录表,促使每项工作都能及时、高质量地完成。
(三)加大研训力度,强化教师队伍
幼儿园教师队伍的优秀与否很大程度决定幼儿园的办学质量好坏。幼儿园自转制以来,新公办教师陆续加盟幼儿园,给幼儿园注入活力的同时,同时也给幼儿园的教育带来巨大的冲击。主要表现在整体素质不高,理论没有更新,缺乏实践的指导,致使其教育教学经验不能得到较大的提高。主要采用以下几种机制来强化教师队伍:
1。鼓励教师参加各种学历进修和继续教育。
2。加强师资队伍培养机制,开展青蓝工程,采用师徒结对捆绑式的指导模式,以老带新,互相学习、互相促进。
3。根据教师的专业发展需求,为不同类型的教师提供相应的培训学习机会,促进其专业得到的发展。
4。通过岗位练兵来提高新教师的教育教学水平。
5。加强园本教研,深化教学研究。以研促教、以研促改,通过常规性的教研活动,关注课堂教学细节,提高课堂教学质量。根据本园教学实际,结合周四听课日,开展园本教研,加强教师们的听课评课能力,促进教师互动参与、主动发展,优化课堂教学,提升教师专业化水平。
(四)扎实后勤管理,注重保教结合
1。 完善各项卫生保健制度,配合园长做好保育后勤管理工作。
2。 制定保育员一日工作细则和环境卫生制度。督促保育员做好餐饮具、毛巾等各项幼儿食具、用品的消毒工作,认真做好幼儿园的环境卫生工作,保持室内外空气流通、环境清洁,每月大扫除一次,每月进行一次环境卫生评比。
3。 加强教师保育队伍建设 定期开展保育业务学习,增强保育参教的意识,提高保育质量。
4。注重学园安全工作,制定详细的安全工作计划,定期检查园内环境卫生及安全工作,加大幼儿园安全宣传力度,加强幼儿的安全意识教育,确保幼儿的身体健康和生命安全。
5。加强保安管理制度,严格遵守外来人园登记制度,把好幼儿园的入门关。
(五)夯实常规管理,提高教学质量
1。启动“周四教研日”和“每听必评”制度,督促教师备好课,上好课,提高教育教学质量。
2。 初步探索适合我园的“区域活动”,各班根据本班实际因地制宜创设区域,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料,根据主题的开展,创设互动性的区域活动,通过观摩研讨提高教师区域活动的指导能力。
3。激活教研活动转化教师教育行为。营造开放互动的教研氛围,推动教师教育观念切实转变。在教研组的活动中,采用参与式、开放式的学习机制,促使教师主动的学习,互动的学习,创造性的学习,挖掘教师的潜力,提高教师的思考能力,让老师们成为教研的主人。
4。加大力度开展教学观摩研讨活动,切实保证研讨的实效性。针对各年段在开展表演游戏活动中遇到的问题进行研讨,并继续把“创造性”做为重点来进行研讨,真正地让幼儿进行创造性的表演。
5。继续加强教师们的教育教学反思能力。本学期,每位教师一个月写两篇观察记录、两篇教学反思。一学期至少针对一名幼儿进行3—4次的个案观察,一学年写一篇质量较好的教学论文。
(六)做好家长工作,创家长满意学校
1。通过家长开放日,家长亲子活动等让家长参与到幼儿园教育教学中,成立家委会,利用家委会共同商讨或协助幼儿园教育教学活动的开展,同时对幼儿园管理、保教起着监督、促进作用。
2。开通家校互动平台,增强家园的互动交流。
3。充分利用家园联系栏,对家长进行家教宣传,达到家园教育同步的目的,促进幼儿全面发展。
4。建立家长学校,根据家长的需求开设专题家长讲座、座谈会等,变家长被动参与为主动合作,真正建立起教育合作伙伴关系。
月份安排
七八月份:
1。 对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。
2。8月23日教师报到,开展环境卫生大扫除及班级环境创设
3。做好幼儿园招生、编班、收费等工作
4。制定教师节活动方案
5。8月31日全体教师会
5。全体教职工做好上岗前体检
九月份:
1。做好新生接待工作,各班召开家长会,与家长签定“安海幼儿园20xx—20xx学年度家长安全责任书”,分发告家长书。
2。启动交通安全宣传教育周活动
3。 制定学园计划及各部门计划、各种考核、完整各种制度。
4。开展师德专题教育活动,签订教师师德承诺书
5。 各班加强常规训练,行政跟班检查。
6。 建立在园幼儿电子学籍档案,做好幼儿园各类统计报表的上报工作。
7。 教师节活动
8。 新教师参加见习教师培训会
9。园本培训:《3-6岁儿童学习与发展指南》
10。“家教园地”创设评比
11.启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度
12。做好期初常规检查工作
13。选派教师参加镇科学领域优质课评比活动
14。召开家委会。
15。各段编排并学做新早操
十月份
1。 开展“国庆节”、“中秋节”、“ 重阳节”等主题活动
2。 幼儿园教学常规管理检查
3。 组织幼儿秋游
4。 学园讲故事比赛。参赛对象:中大班幼儿
5。 家长讲座
6。 青年教师分批到名园跟班学习
7。 举行保育员卫生讲座。
十一月份
1。 新教师听课
2。 参加镇讲故事比赛
3。 参加镇举行的第六届德育论坛——班级文化建设
4。 教师参加教育普法考试考核
5。 结合11。9消防日开展应急疏散演练
6。 青年教师到名园跟班学习
7。 年段活动:小班——穿珠子,中班——拍球比赛
十二月份
1。家长问卷调查,汇总调查情况。
2。教师专业成长档案评比
3。各班开展迎新年的教育活动
4。学园庆元旦活动:亲子才艺秀
5。保育员技能比赛:叠被子
6。大班年段活动:跳绳比赛
7。镇幼儿园环境创设、区域创设评比
元月份
1。 家长开放日
2。做好幼儿发展评价及各项评价工作。
3。做好借书、教玩具、图书资料的清还工作。
4。各种资料整理归档。
5。做好各类人员、各组小结工作。
6做好各部门期未总结、量化工作。
7。做好寒假工作安排
工作计划 篇4
为建立健全符合我镇社会发展水平的慢性病管理系统,对城乡居民的慢性病实施干预措施,减少主要健康危险因素暴露,有效预防和控制高血压、糖尿病等慢性病,贯彻落实好《国家基本公共卫生服务规范》及上级有关部门要求,结合我镇实际情况,特制定本计划:
一、居民健康档案管理
1、摸清辖区内居民总户数和总人口数。
2、为辖区内居民建立健康档案,在20xx年建档率30%的基础上,今年要求完成80%,力争100%。
3、通过建档,掌握0~36个月儿童、孕产妇、高血压、2型糖尿病、重性精神病以及65岁以上老年人基数,并实行分类指导和管理。
4、按照规范化管理要求,妥善记录、整理、保存、上报并及时更新各种数据资料。
二、65岁以上老年人健康管理
1、摸清辖区内65岁以上老年人基数,各卫生所要登记、造册、保留基数并上报卫生院汇总。
2、为65岁以上老年人每年进行一次健康体检,并做好记录20xx年慢性病管理工作计划5篇20xx年慢性病管理工作计划5篇。
3、为65岁以上老年人每年进行一次免费血糖化验,并做好记录。
4、通过入户调查,建立健康档案,要求开展村建档率达到95%以上,力争100%,并达到规范化管理。
三、高血压病患者健康管理(共青团工作计划)
1、建立35岁以上人群首诊测血压制度,及时筛查和发现高血压病人,要求35岁以上人群首诊测血压比例达到95%以上。
2、建立35岁以上高血压患者登记册,实行分类管理,要求开展村建档率均要达到95%以上,力争100%。
3、对35岁以上高血压患者每年进行一次健康体检和免费血糖化验。
4、对于明确诊断的高血压患者每三个月上门随访一次,特殊患者根据病情及时随访,做好随访记录并及时更新档案内容,不得缺项漏项
5、认真学习服务规范,掌握慢病患者的健康指导、行为干预等健康知识,合理对患者进行干预指导。
6、按照规范化管理要求,妥善记录、整理、保存、上报并及时更新各种数据资料20xx年慢性病管理工作计划5篇工作计划。
四、2型糖尿病患者健康管理
1、摸清和掌握辖区内2型糖尿病患者的基数。
2、建立2型糖尿病患者登记册,实行分类管理,并上报、汇总要求开展村建档率均要达到95%以上,力争100%。
3、对2型糖尿病患者每年进行一次健康体检和免费血糖化验。
工作计划 篇5
部门工作发展计划及信贷员考核标准
着眼小额贷款公司未来的发展,为了更好的规避风险,小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系,信贷部门必须有正确的内部分工。并不断提升信贷人员的业务水平及风险防范意识。
要稳定持续发展,离不开健全的管理制度及高素质的专业人才,因此我认为以下几点是日后工作的重点。
1、要完善现有的内控制度,提高风险识别和防范能力,使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。
2、完善岗位设置和业务操作流程,明确岗位职责和权限,防止出现监管真空,全面提高抗风险能力。
3、强化信贷人员队伍的建设,对信贷人员加强贷款业务知识的培训,努力提高信贷员的自身素质,在此基础上,组建一流的信贷团队,全面开展各项贷款业务。
4、制定考勤方案,加强纪律管理。
结合上述原因,在团队组建方面,依据银行信贷部门的岗位分工及小额贷款公司业务的实际情况,需要完善或补充工作的大致如下:
1、设置贷款台账。公司每发放一笔贷款,必须将该笔贷款的金额、期限、利率登记入账,信贷人员需监督管理好每一笔贷款,贷款到期前10日通知客户,做好贷款催收工作。
2、设置抵押物管理台账。将贷款的抵押物详细情况登记入账(包含抵押物类型、地址、产权人、共有权人、面积、评估价值、抵押期限)
3、制定合理的档案管理制度。每一笔贷款发放后都必须归档,设置档案管理专员对档案进行管理。信贷员按照档案管理办法收集、装订、借阅档案。
4、建立贷款内部月报表。每月1号将上月报表交领导检阅。
5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及相关政策、规定,并了解熟悉小贷公司业务操作流程。负责本部门信贷业务的指导、检查、监督工作,做到规范放贷、安全放贷、及时放贷、正常收贷。
根据各项工作的需要,在人员配置方面需档案管理员2名,台账管理、制表人员2名,信贷业务员4—6人。
公司未来的业务发展方向,我认为首先应该做好与银行的沟通联系,尽最大努力与银行合作,发展优质客户。其次,与其他的小额贷款公司保持合理的关系,在业务方面做到适当的客户资源共享。(根据本人目前的银行关系,每年都可以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务,具体的额度范畴需要我入职后根据公司的资金情况,与各家银行商谈后确定)
信贷部门的薪资构成,基本框架应该是:底薪 + 提成 + 绩效奖金
结合南宁市各家小贷公司的提成比例,凡是由信贷员独立拓展的业务,每笔业务全额收本收息后,经办人员应获得该笔业务利息收入的3%—10%作为提成奖金。详情如下表:
信贷销售提成设计:
1、信贷部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发放总额,若属于部门经理个人的信贷业务,提成也可按照信贷员的提成比例计提。
2、信贷经理或主管的提成依据是根据自己所管理的团队的贷款总额,若信贷经理或主管有个人拓展的信贷业务,提成也可按照信贷员的提成比例计提。
3、信贷员的提成依据为自己的发放贷款总额。
公司可将每笔业务提成的30%—50%留存至季度末或年末发放。具体发放情况需结合信贷员季度或年度的考核情况决定。若信贷员管理的贷款中出现逾期,在逾期贷款结清本息前,公司有权不发放该信贷员的所有业务提成留存部分。
信贷员绩效考核指标
绩效考核总分为100分,依据考核分为划得分优秀、良好、一般、较差及很差五个等级,具体应用如下表所示。
信贷员绩效考核结果应用状况表建议
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