2010上半年工作总结
2010上半年工作总结又到了六月飞火的炎炎夏日，2010年也走过了一半的时间，我在金融部上半年的工作中有成绩也存在着不足，现将上半年的工作情况进行总结：
在年初的时候，我们对金融客户进行了重新分配，由我来负责中国银行、农行、中信银行、兴业银行、华夏银行和平安人寿。中国银行今年上半年的投放额20000元，和去年相比变化不大；农行上半年的投放费用主要来自于去年的余款，刚刚签订今年的新协议，协议金额50000元；中信银行和兴业银行在今年上半年几乎没有投入；平安人寿今年的投放较去年相比有了明显的提高，主要是由于其每年5月到8月的客服节今年的宣传力度比以往都大；华夏银行的协议将在近期签订。总的来说今年上半年原有老客户的广告投放并不理想，而且有下滑的趋势，造成这种情况的主要原因领导也和我们多次开会研究，我认为主要有以下几点：首先广告投放模式的单一。现在我们的金融版的版面上就只有几个客户的软文稿，硬广告和软文广告的比例严重失调；其次我们金融板块在活动策划和专刊策划上远远落后于其他媒体，就今年上半年来说，济南的《齐鲁晚报》、《山东商报》、《济南时报》这几家媒体都推出了2次以上的大型金融特刊，而且还有多次的金融活动策划，但是相比较我们来说就在5月下旬策划了一期金融特刊，而且特刊的影响力并没有达到预期的效果，这直接导致了金融部上半年的广告收入下降。还有一点就是新客户的开发速度慢，今年上半年我联系了多家新进外地银行和不少的保险公司，已经签订协议的就只有交通银行另外还有几家有意向但是没有开始投放，客户的积累是提高广告收入的有效途径之一，所以开拓金融市场的工作力度必须要加大才能明显改善金融部的现状。
通过分析上半年的工作情况，这就要求我们对下半年的工作作出相应的调整和改进，
一、是改变客户广告投放单一的模式，改变投放模式并不意味着减少客户软文的投放，而是要增加客户硬广告的投放，这要求我们多注意金融客户的动态，及时发现客户的需求，为客户的产品销售出谋划策，主要以硬广告的方式帮助客户完成他们的陈品销售。
二、策划活动和专刊。首先我们要先学习其他媒体的专刊，找到适合我们女报的切入点结合用户的需求，这样才能做出相应的主题，吸引客户加入到我们的专刊上来。另外下半年的节日也比较集中，可以抓住时机多策划几次活动，带动金融广告收入。
三、时间进入下半年，新客户的开发工作并不意味着可以放松，已经建立联系的要继续跟进比如象青岛银行、日照银行等，虽然这些银行现在没有进行投放但是已经有了合作意向，这样为以后的的工作可以打下良好的基础，在保险公司方面，国华人寿的协议正在请总公司审批，另外已经与新华人寿，中意人寿建立联系都有比较好的合作意向。广告部领导多次给我们说过，现在我们的业务空白点太多，所以在客户开发上一定要加大力度，虽然我们金融部只有2个人，但是我作为男同志一定要勇于承担困难，尽自己的最大努力完成广告部的任务。
2010年上半年已经过去了，自己虽然经历了人生的一次重大变故但在女报广告部领导和同事关心和帮助下，我感受到集体的温暖，让我更有动力的去工作。上半年我们金融部的广告任务完成的不是很好，下半年我要改进在上半年工作中的不足，更加努力勤奋的开展业务，完成今年广告部的任务，绝不辜负领导的关爱和期望。
王超
2010-6-29
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