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销售代表年终工作总结

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销售代表年终工作总结

销售代表年终工作总结

池嘉霖 2018-02-12 工作总结
  [销售代表年终工作总结]

回首2008年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进,

销售代表年终工作总结

[专题]。

总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

下面是我对公司品牌推广提出一些个人见解;

理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将"XX"品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌( )子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我.qiang救缃裢庑晒和庀墓婺T谥鸾ピ龃螅攵酝庑肺颐怯Ω枚啪米约旱钠放贫跋熳约"XX"品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益,

工作总结

销售代表年终工作总结》(http://www.unjs.com)。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

2、西欧地区:意大利和德国市场在2008年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2008年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);

  第2篇 姐妹说说大全2018句子
  〖预览〗姐妹说说大全2018句子  1、相聚一起,很闹。无论我们某天分散在哪里,记得友谊不变,情感不变。  2、有些友情是不会被时间打败的,惟愿你过得好,像你照片一样好,日后相聚,再把当时的傻逼事儿和回忆下酒。  3、姐妹们是永远不会抛弃你,背叛你,但爱情可不会这么专一。  4、我难过的告诉闺蜜我和他的故事,没想到换来的.qiang朊垡痪洌匚沂裁词隆! 5、朋友之间不需要谢谢,也不需要对不起。因为真正的友谊不是谢谢也不是对不起,它只是静静的,告诉你:我还在!  6、那以往的同窗生活,是一串冰糖葫芦,那迷人的甜与酸将永远回味不完。  7、闺蜜是一辈子的情人,虽然不能时时见面,但一定会放在心里。  8、第一次遇见的时候像个斯斯文文的人,熟了以后就……【全文阅读:姐妹说说大全2018句子
  第3篇 2018闺蜜空间留言句子
  〖预览〗2018闺蜜空间留言句子  1、这个世界上,有一个相亲相爱的姐妹是如此重要,那些一起疯、一起哭、一起笑的日子,是所有的青春里不可再来的经年。  2、姐妹不是说说的,也不是做出来的,是在对方难过的时候,给她用的一个温暖的肩膀。  3、真正的友情或者爱情,不需要矫揉做作,要的就是能一起无所顾忌的疯,哪怕是所谓的二。  4、苦一起过,快乐一起分享,才叫真正的姐妹,骂不走打不散的才叫真爱。  5、你是最好的光阴;你是微凉的晨曦;你是最美的长诗;你是动听的旋律;你是只属于我的奇珍异兽。  6、我不怕把所有心事都讲给你听,我害怕回头时,你把它当笑话一般讲给其他人。  7、闺蜜,归觅,本已归,又亦寻,寻出一段段绵长,寻出一丝丝情谊。  8、昨……【全文阅读:2018闺蜜空间留言句子
  第4篇 面试名言警句2018
  〖预览〗面试名言警句2018  1、眼前多少难甘事,自古男儿多自强。——唐·李咸用  2、人是可以以二氧化碳为生的。只要他有爱情。——廖一梅  3、没有牺牲,不见爱情;没有爱情,不会有幸福的呀!——郭沫若  4、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。——爱因斯坦  5、一切幸福都并非没有烦恼,而一切逆境也绝非没有希望。——培根  6、有了朋友,生命才显出它全部的价值。——罗曼·罗兰  7、做人要诚信,做事要守法。——佚名  8、世间一切智者,总是能够运筹帷幄,决胜千里。——茨威格  9、咱们的人生随咱们花费多少发奋而具有多少价值。——莫利亚克  10、赏一以劝百,罚一以惩众。——王通  11、真实的十分理智的友谊,是人生最美好的无价之……【全文阅读:面试名言警句2018
  第5篇 2018年德育工作计划范文
  〖预览〗   以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,继续贯彻落实****中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神,坚持育人为本,德育为先,立足常规,规范管理,追求实效,牢固把握德育在素质教育中的“灵魂”地位,在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点,更适合社会发展规律的新举措。以弘扬和培育民族精神为核心,以基础文明行为的养成教育为抓手,不断增强德育工作的主动性和实效性,巩固和提高我校德育工作的整体水平,使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。  1、坚持育人为本,德育为先,促进学生的全面发展,把德育工作渗透到学校工作的各个方面。  2、构建学校、家庭、社会“三位一体”育人体系,完……【全文阅读:2018年德育工作计划范文
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