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面试技巧

销售谈判高手秘籍

     [主题一]:商务谈判的语言技巧!   商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。  1、针对性强;  2、表达方式婉转;  3、灵活应变;  4、恰当地使用无声语言。 ...

如何与美国商人谈判

     由于美国在国际贸易中的地位,美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说,美国人的性格通常是外向的。因此,有人将美国人的性格特点归纳为:外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝,追求物质上的实际利益...

与供应商谈判的9招

  和小的供货商比较,商场更愿与大的供货商合作,因为大的供货商资金雄厚,他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求,如降价、提供更高的赞助费等,这些供货商的商品品种较多,这一商品不赚钱,别的商品能赚钱,只要整体能保持赚钱,他们就能从心理...

印度商人的谈判功力

     与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉:累,真累;烦,真烦。有时气到拍案而起时,总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠,趁火打劫的印度雇佣兵。但也正因为与印度人交往如此地难,才为一些真正有毅力,有...

与日本人谈判的技巧(2)

     三、劝说和辩论    和日方谈判时,我们可用下列劝说技巧(按下面的顺序和环境)。      (1)多问问题。多问问题会使...

与日本人谈判的技巧(1)

     国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量,即使你准备得相当充分,如果在这个实际运作中把握不住,往往前功尽弃。  一、非事务性接触阶段     商务谈判中,我们习惯于5~10分...

外贸业务谈判技巧

   避免跨国文化交流产生的歧义国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度。在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、...

如何成为销售谈判高手

   [主题一]:商务谈判的语言技巧!   商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。  1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。 [主...

有效谈判技巧14条

   美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:  1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。  2.起点...

谈判前的准备

     选定购房目标后,就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是我们的目的。 ...

商业谈判中的报价技法

   商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪 一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?   ...

如何运用谈判的语言技巧

   谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果,还可带来营业额的高增长。     有一位教徒问神父:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父:“我可以吸烟...

办公室谈判技巧

   取舍 你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价,所以确定最值得去争取的是什么,这一点对你来说很重要。记住,每次只提出一个要求,你的要求才更容易得到满足。  有备而来 如果你想要为自己争取应有的权...

三维谈判法

   ——对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大?这些...

如何在谈判中旗开得胜

  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋...

商业谈判的九大技巧

     商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。    倾听    一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意...

谈判礼仪

         谈判礼仪     基层公务员因为工作的需要,经常需要代表自己所在的单位、部门,与其他部门、其他单位、其他行业的...

谈判高手的三大着装武器

      不在乎什么形象、气质品位的人有福了,他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁。作为一个公认的品位人士,你...

探询式谈判:榨干对方潜力

  探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方式。由于该方式具有容易掌握、风险性小...

谈判者:最大的困难是倾听

     有些事情在你生活的每一天都要做,但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。  我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要,只有对那些大规模的公司并购或煞费苦心构思劳动合同的人来说,...

谈判技巧:让老外教你几招

     许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响。从其他文化中学习一些谈判策略,可以减少跨文化谈判的风险,并提高你在本国谈判的技巧。  你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈...

谈判需要逆向思维

     在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁谈,最后和谁谈?在正确的时刻让正确的人参与进来,成功之门可...

涉外谈判人员注意事项

     参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题:  首先,应具备坚定的政治立场,严格遵守组织纪律,执行请示报告制度,保守国家机密,维护国家利益。其次,每次谈判前都应确定与对方主谈人...

电话——谈判桌上的好道具

     朋友,如果与你洽谈生意的对象是一位老奸巨猾的家伙,那么,借助电话,你可以在谈判中获得意想不到的效果,促使生意谈判成功。     1.故意透露信息     美国一家钢铁公司与一家钢材销售商在谈判桌前...

成功谈判 准备先行

     人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。  无论是日常生活谈判还是重大的国际的工...

谈判中的二十条妙计(1)

   磨合。这是一个以静观动的方法,在你自我保留节制中,你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握,从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式,实质上是一种策略,是一种更积...

谈判行为中的真假识别

     谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参...

如何进行跨文化谈判

      入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言 ,“中...

在谈判中旗开得胜(1)

     谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低...

谈判高手的三大武器

     不在乎什么形象、气质品位的人有福了,他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁。作为一个公认的品位人士,你当然...

小女生勇闯法国大公司

     讲述者:L小姐(年龄23岁,职位:市场助理)   国庆长假一过,新一届应届毕业生的求职高峰期就如期而至了。   9月24日下午,清秀、端庄的L小姐来编辑部讲述了面试经历。去年这位应届大专毕业的小女生,凭着勇气和自信,连闯数关,被法...

求职心得讲述:写在被宝洁拒绝后的日子

   “昨夜西方凋碧树,独上高楼,忘尽天涯路”…就是揣着这几句词,还有我满满的自信,登上了本市最高的酒店顶层,参加宝洁的面试。当我满面春风地离开时,却不曾想到“蓦然回首,却是伤心处”…     伤心,并非因为失败,是因为没找到失败的原因。突...

进英特尔赶早不如赶巧

   讲述者:S小姐(年龄:26岁,职位:经理)     从今年10月下旬至明年3、4月,   一场接一场的校园招聘会将在沪上各大学展开。其实,校园招聘会并非应届大学毕业生进入500强大公司的唯一途径。3年前毕业的S小姐就是在错过校园招聘...

毕业生求职经验谈 就这样走进了外国名企

   WING:别忘了把杯子拿走   大学毕业后进入运通公司   应聘过程   和往年校园招聘会一样,企业在校园刚设展位,立刻被蜂拥而上的学生围得水泄不通,可粥少僧多,能顺利签约的学生还是少数之又少。我很识时务的避开竞争激烈时期,毕业前一...

进入名企的几个预备途径

     南方网讯 在激烈的竞争中,要想成为名企的宠儿,如果没有高人一筹的能力,那么学会早作打算,也不失为取胜的法宝。   一、实习生招募   招募实习生,在3~6个月的实习期考察其表现,挑选优秀者留下来成为公司的正式员工,这样的招募...

百事可乐着重潜能与品质

   百事公司(PepsiCo,lnc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有137,000雇员,以年收入270亿美元跻身全球五大食品和饮料公司之列。在2003年公布的《财富》杂志美国500强排名中列第64位。...

求职经验分享:我连闯9关进微软!

  金秋10月,跨国公司一年一度的校园招聘计划开始启动。国庆长假,正是有志于通过校园招聘进入一流公司工作的应届生进行自我修炼的好时光。4年前,T先生以普通大学应届毕业生的身份参加微软的校园招聘会,在6个小时内连闯9关(1道笔试8道面试关),...

初涉职场:我在银行见习工作的经历

  跟我同一天加入银行的共有十三个人-五个男孩八个女孩,全是今年的毕业生,不过全都是学金融或财务或会计出来的,我们的级别为见习行员。  报到的第一天是听主席和董事会的董事们为我们开的欢迎会。欢迎会上,来的见习行员共五十多人--除了我们这十三...

再见,深圳-我3个月失败的找工经历

  自2005年5月20到了深圳,至今(8月25日)已经超过三个月的时间。也许深圳是一个很有魅力的城市,建设着新的“和谐深圳、效益深圳”,还在再续着“春天的故事”。但现在我得离开这个窗口,被称为国际大都市的城市。离开的原因很简单,我在这期间...

毕业生求职经验谈:早做准备最重要

       进入大四,你的心开始“工作”了吗?云白风清的七天假期,正是给自己“镀金”的好时候。《职场指南》记者节前专门为你采访了一组求职过来人的现身说法,看看他们经过怎样的努力和波折谋到了第一份工作,然后,为...

讲述求职技巧:从被拒到月薪6000元

      毕业前,我几乎没有实力。学校一般,专业只是电子工程;成绩也差,4年没拿过一次奖学金,且经常补考;除了该有的学位证和四级证,其他的证书我一样都没有。但我还是将自己“卖”了出去,而且是国内著名的IT通信...

女性如何面对尴尬提问,回答敏感问题有诀窍

       女性在求职面试时,常会碰到一些敏感的问题,总觉得如何回答都不妥,很难让自己和别人都满意。那么,究竟该如何应对这些让人感到尴尬的问题呢?  问题一、你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗?  ...

挑战宝洁:从申请到Offer的艰难求职路

     我拿到了宝洁的offer  ■南京大学 firelijian  一、网上申请:  宝洁这次的网上申请一共是两部分,第一部分是6页左右的一般性问题,填好了之后会发来另外一张表,上面有65题。  我是把65道题打印下来逐条分析后再填...

求职经历:展现真实自我终被IBM录用

      阿东,广州人,毕业于华南师范大学计算机专业  回想起自己的应聘经历,阿东感觉自己还是幸运的。“事业发展需要机遇,但机遇来时,你抓不抓得住,看你平时有没有努力。”他说。  寄出简历  我曾经在一家胶片公司和一个网站分别...

上海交大女生:我用执著打动了GE

  NO.007 姓名:Yvone 专业:上海交通大学电子信息与电器工程学院自动化专业与国际经济贸易双学士  2004年6月,还是大三学生的我开始在网上寻找实习机会。我学的是自动化专业,不过,为了让自己能够成为所谓的复合型人才,我同时还读了...

苏宁:全面启动3C校园精英培育计划

     在商务部全国连锁30强企业工作到底是什么样的感觉?这些企业又亲睐哪些类型的人才?怎样才能在这些企业里迅速适应,长足发展?……这对于大多数从未踏上过工作岗位的在校大学生来说,有些陌生,又充满了神秘和向往。苏宁电器无疑是这类企业中受...

新一佳超市公司:先聚人才再扩张

   不少大型零售企业正在大肆扩张,零售行业每年对人才的需求量动辄高达几千名乃至上万名。新一佳超市有限公司计划在2005年新开门店30家,粗略统计约需各类人员一万多名。面对日益激烈的人才市场竞争,新一佳如何应对,保证人才需求的呢?近日,记...

网易互动2006校园招聘提前敲锣!

     日前,广州网易互动娱乐有限公司2006年的招聘计划已经初步确定,并定于在11月份正式启动主题为“网聚人才,易游天下”的网易互动全国高校巡回招聘工作。  尽管目前离全国范围的校园招聘大战为时尚早,但先人一步的网易互动已经为此次网易...

西门子北京总部:30秒看一份简历 求职要积极主动

      在西门子北京交通大学校园宣讲会上,当有同学询问如何能使自己从几百名、几千名“候选人”中“浮”出来时,西门子北京总部人事部的负责人孙女士肯定地说:“一定要写好你的简历。”  孙女士介绍说,在筛选简历的时候,通常在一个简...

名企考题专辑:知名企业考题汇编

     学生考试为升学,求职考试则是为了能跨入更高的门槛。企业考试是对求职者综合素质的考察,其中不乏对基础知识的检验。就像白领学生时代历经过的无数次大考小考一样,面对考试,只有平时做好充分准备,心里才能不慌。如今的企业考题不仅有文理科之...

普天C++笔试题

   1.实现双向链表删除一个节点P,在节点P后插入一个节点,写出这两个函数。 2.写一个函数,将其中的t都转换成4个空格。 3.Windows程序的入口是哪里?写出Windows消息机制的流程。 4.如何定义和实现一个类的成员函数为回调...

微软的考题(数学篇)

       题目如下,希望大家解个答案出来 1、1000!有几位数,为什么 2、F(n)=1 n>8 n<12 F(n)=2 n<2 F(n)=3 n=6 F(n)=4 n=other 使...

Shell company代表性考题

      Shell company: 1.How wold your colleagues /classmates describe you in five words? On what evidence ...

Google的能力倾向测试题

       10月底,Google在美国《麻省技术评论》、《LinuxJournal》、《Mensa》、《今日物理》等几本专业杂志上,刊登了一份“Google实验室能力倾向测试”。   试卷开头,蛊惑地写着...

复试中应该注意的礼仪

     在每年四月份面试的那天,在光华楼外等候面试的准MBA们一个个西装革履,三五成群的交谈着,绝对是校园里一道亮丽的风景线。如果你穿着运动鞋去参加面试绝对被同学和考官认为是一个另类。必要的面试礼仪是必须掌握的。      1着装礼仪  ...

Shell评估中心最后一面

   发信人: monami (monami),  我是6月3日参加了评估中心的全天测试,总共8个人。很抱歉,当天回来太累了,所以没有上网。  HRjj非常Nice,这次招聘基本就她一个人负责安排。关于这次Shell整个时间上的一些延误...

Simens NNA面经

   发信人: rania (从零开始),   由于今天清华信箱down掉,我没有办法查具体面世地点,凭记忆来到酒仙桥兆维大厦,再给hr打电话,hrJJ碰巧不在,于是一个人像没头的苍蝇在Simens厂区里瞎转,挺大的地方,走到了南门,后来...

揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(1)

  发信人: boss (boss),   从来没有想过自己会这么早就步入社会,刻苦学习的我一直认为读研才是我的正道。   一个偶然的机会,我认识了宝洁,并成为宝洁CMK今年的summer intern。千万别小看这个偶然的机会,它真的改变...

揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(2)

  part 1: 认识CMK   CMK(Consumer & Market Knowledge),中文是市场研究部,它是宝洁最核心的部门,宝洁在商业及产品上的举措几乎都来自CMK。   我是学数学和计算机的,因为参加过数模,所以...

揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(3)

   Part 2:Intern经历   在开始实习之前,trainer就已经准备好一个具有一定挑战性的project 和一系列有关该project的培训。在宝洁,这种一帮一的培训方式甚为有效。trainer会引领你进行一个完整的项目研究,...

揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(4)

   Part 3: 我眼中的P&G  短短两个月,感触真的很深,而我学到的真的很多。回到学校后,同学都说我成熟了很多,更加理性了,不再是一个不暗世事的孩子。  宝洁最重视的就是宝洁的人。曾经有一个manger说过,宝洁的最大的...

名企面试试题——大唐电信

     笔试题   考试时间一小时,第一部分是填空和选择:   1.数列6,10,18,32,“?”,问“?”是几?   2.某人出70买进一个x,80卖出,90买回,100卖出,这桩买卖怎么样?   3.月球绕地球一圈,至少要多少时间...

宝洁公司的笔试

      笔试主要包括3部分:解难能力测试、英文测试、专业技能测试。     (1)解难能力测试。这是宝洁对人才素质考察的最基本的一关。在中国,使用的是宝洁全球通用试题的中文版本...

应届生如何成功进国企?请看专家支招

       中国人才热线不久前所做的一项调查显示:今年的高校毕业生中,约有21%将国有企业作为自己的就业目标。另据有关信息,目前国内的大中型企业亟需补充大学毕业生。 理说,供求双方各有所需,应该“一拍即合”,...

面试中应该注意的礼仪

    面试礼仪  在每年四月份面试的那天,在光华楼外等候面试的准MBA们一个个西装革履,三五成群的交谈着,绝对是校园里一道亮丽的风景线。如果你穿着运动鞋去参加面试绝对被同学和考官认为是一个另类。必要的面试...

求职面试后的必备礼仪

  许多求职者只留意应聘面试时的礼仪,而忽略了应聘后的善后工作,而这些步骤亦能加深别人对你的印象。面试结束并不意味着求职过程就完了,也不意味着求职者就可以袖手以待聘用通知的到来,有些事你还得干。一、感谢为了加深招聘人员对你的印象,增加求职成...

面试礼仪 言行举止ABC

  现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。因此在面试时,考官们会随时注意求取者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。下面就通过问答方式来介绍一下面试礼节的问题。问:应提前多长时间到达面试地点?答:提前10分钟到达效果最...

面试仪表礼仪 打造黄金印象

  印象是求职的第一块敲门砖有一些求职者本身很有实力,只是因为面试时仪表出了问题,导致丧失了工作机会。今年重庆的公务员考试更是把仪表也列在了考试范围内。仪表仪容的测评占面试分数的10%。如此大的比重不难看出仪表在面试成败中的重要性。你知道当...
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