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大学生卖衣服社会实践报告

正文
大学生卖衣服社会实践报告

大学生卖衣服社会实践报告

尹月茹 2018-01-11 社会实践报告
  [大学生卖衣服社会实践报告]

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服,算起来我该叫他表姐什么的,但因已出五服,也不少很亲,不过暑假在家里闲着也是闲着,于是就去她那里卖衣服,顺便长长见识,多接触一下社会也是好的,

大学生卖衣服社会实践报告

[专题]。在那里我共工作了又一个半月,期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手,的确了我不少时间和精力。

刚开始,我总是不敢开口,要么是声音很小,还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了,更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习,也开始慢慢的上道了。通过这次经历,我也总结出了一些经验和教训,在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天,很多人都知道服务态度越来越重要,现在的市场不是以前了,以前是需求大,现在是商品多,现在可以这么说谁的服务态度好,就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事:以前我在一家手机城卖手机,来了一个顾客。我微笑对顾客说:您好,有什么可以帮到你?就这样我们就开始我们的生意,他说他儿子考上了大学了,想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点,我先.qiang菜涌忌洗笱АN宜滴乙彩且桓鲈谛大学生,跟他说了很多大学生的事,我们就这样聊着,后面我问他,现在你要什么样的手机?他说,小伙子你说吧,你说什么的好我就要什么的。哇!!我一听,这么好办的顾客,我愕然了一下。这时他说:“小伙子我不买别的,就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。(我卖给他的是nokia6100,这手机不错)。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有?!

其次是诚信。在现在的市场上,有很多假冒伪劣商品,很多商家也是这样发了大财,但这种方法是万万不可的,这种只是一时的生意,以后就没有,用李嘉诚的话说:不是舒心的钱我不赚。我们都知道细长流的好出,我们一定要有好的诚信,搞好诚信了,自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事:古时候有个买膏药的药商,他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药,问:“对我可以少点钱吗?看我这么老了”。他说:“不可以,太太,我是铁价不议,童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”,人们一传十,十传百,他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光,要有长远的眼光,不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛,把市场连锁起来,大量的进货,保持自己的商品是最低价。我们要学微软,把自己的产品放在“微”这个位置上,生意就是长做不衰。有大市场,大需求,把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧:现在市场上每一样商品品种多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的产品(商品)卖出去呢?在这里面一定要有销售技巧,

社会实践报告

大学生卖衣服社会实践报告》(http://www.unjs.com)。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候,自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格,而且顾客还是高兴奋兴的接受,难道有什么好招,真的,有!要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候,很多人是这样介绍衣服的,先拿便宜的衣服出来,说这个是什么价格,再介绍价格较高的衣服,这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是,究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市,买低价格的心理也不好过,究竟心理想:便宜是没有好货,所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法,在实践的过程中,成功率高了很多。

在顾客来到的时候,保持自己好的服务态度(现在很多人买的不是货物,买的是一个服务态度,好的态度大家开心,成功率也会提高),然后看顾客需要什么样的商品,就说一个买西裤的例子:

我先介绍价格比较高的西裤,当然也不是最高的(这样会吓跑顾客),然后一般顾客不会马上看上,这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤(比刚才介绍的价格要低),开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元,这样的商品价格差不了多少,但是,顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好,而且看价格差不了几个钱,那么你认为那个成交会多一点呢?当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理,顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理,只要你抓的住这一点,你不紧能卖出商品,而且会赚得更多哦!

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客:

这个方法就是老实的说一句:“朋友,你可以走了?到别的地方看看吧,没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候,我可经常用。

有时候,你会碰到这样的顾客:顾客给出的价格很低很低,这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办?这时候一定不能做出服务不好的态度,这时候你应该做出更好的态度,就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了,在顾客要走的时候说一句话:“朋友,真的不行,这样的价格,你慢走,到别的地方看看,没有更好的再回来。”

说完这句话,顾客的就会形成一种心理,真的哦,真的是少不了,假如行的话,老板给了。这样的心理就算顾客是走了,在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?!

陈安之(亚洲成功学说家)说过:成功=知识人脉。在这里面知识只占30,而人脉却占了70,但是要成为成功人士的话,这两个却占了100。想成功,一定要学好知识,搞好人脉关系。

另外就是知识。俗话说的好:做到老,学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识,就比如,现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本,我们要是想超越他的话,我们每年最少就要看书231本,我们1.5天就要看一本书,你做到了吗?努力学习,一句话全身是利刀,还怕不成功。只有这样不断的为自己充电,虽然暂时没有成功,但成功也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么?人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的:朋友多了好走。把自己的交往圈搞好,朋友多了,路也好走。自己的人脉搞好了,就不怕自己的商品卖不出去,商品能卖出去的话,你说还能赔本吗?

有这样的一个故事说明如何搞好人脉:有个演说家去演说怎么样才能成功,他走到台上什么也不说,只是把自己的口袋里的名片拿出来,大把大把的撒给听众,最后说一句:“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去,让全世界的人都知道你,你就是一个成功的人士了,大家同意我的说法吗?(当然,犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了)。

最后是形象效应:俗话有说:打不打得,最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,否则如果你穿的乱七八糟,那又该如何向顾客推销你的商品呢?

对自己的形象:(1)穿着要得体。(2)言行一致。(3)礼貌行事……

总结一下,我看了几本书,觉得有本书的几句话作为我的总结很合适:

谋事要有积极的态度

处事要有大方的气度

办事要有翩翩的风度

成事要有适当的力度

态度决定谋事的动机

气度决定处事的胸襟

风度决定办事的手段

力度决定事情的成败

最后愿大家在这里面读到自己喜欢的,这是我最大的心愿,也许这样一暑假的心血也不是白流。

  第2篇 2018年学生会工作计划范文4篇
  〖预览〗 本文目录2018年学生会工作计划范文大学学生会下学期工作计划范文大学学生会工作计划学生会秘书工作计划范文在过去的一年中,秘书处在完成常规任务如例议记录,新闻稿工作,考勤记录,资料整理。在总和整理之余,积极参与到各个职能部门举办的活动中,将活动总结记录保存,并建立了学生会考勤公示机制,为学生会的发展贡献了自己的力量。一、工作定位及目标1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作,将其整理并存档。2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作,提高新闻稿质量。3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结,做好期末存档工作。4、参与到各部的活动中去,做好活动流程及活动总结二、本学年工作计划(一)认真完成本职工作秘……【全文阅读:2018年学生会工作计划范文4篇
  第3篇 学生自我介绍怎么写
  〖预览〗(一)肖像描写 从小我们就在练习肖像描写,但是怎样把肖像描写写的生动却是难点。举个例子,往往有同学这样写:“小小的眼睛,大大的鼻子和耳朵。”这样的描写就太宽泛和枯燥。是不可取的。有的同学就在此基础上加了一些形容词,这样进行描写:“浓黑的眉毛下镶着两颗水晶般的眼睛,又大又圆。”|这样的描写有了一定进步,但是“水晶般的眼睛”“浓黑的眉毛”这样的语言就太为常见、略显俗套。肖像描写应写出个性、写出自身特点来。 例如:“我也许个子不高,但潇洒不差分毫,一双炯炯有神的小眼睛,在黑洞里爆发出十万伏电量,乌黑而如尖刀的头发,懒羊羊似的柔嫩脸蛋。略看就是一只加菲猫。”再比如:“我,可爱,活泼精灵般的小琪长着一张瘦瘦的瓜子脸,两条不长的修眉懒懒……【全文阅读:学生自我介绍怎么写
  第4篇 大学新生自我介绍
  〖预览〗 进进大学上的第一门课就是军训,怀之新奇有激动的心情,我们全身心的投进到真正的军队生活中。很快半个多月的军训生活结束了,经过教官的严格要求、刻苦练习和同学们的不怕困难,不怕挫折的精神 ,圆满的完成这次军训任务。以下是我对本次军训的自我评价。 只有经历过了风雨,才会看见彩虹,有过了磨砺才能成长。短短的军训日子,使我洗涤往很多的酸甜苦辣,却是我最难忘的记忆,它牢牢的占据了我的心。军训的日子虽苦,却像苦咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味,军训是新生进学的第一课,也是一堂综合素质的进步课。这一次的军训有着更特殊的意义,通过军训,进一步的让我增强了爱国热情。军训就像一条鞭子,时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子,时刻规范着我们的行为;军训更……【全文阅读:大学新生自我介绍
  第5篇 大学生寒假打工实践报告
  〖预览〗对于大学生来说,现在打工似乎掀起了一番热潮。很多学生在闲余之时或者放假会选择打工。除了赚钱,另一方面是为了锻炼自己。的确,通过打工可以锻炼一个人的很多方面的素质。于是今年寒假,我去了一家干锅店当服务员。之前打过很多工,类似卖衣服、促销、销售,但是餐饮方面还是第一次。其实刚开始的时候感觉挺慌得,人家都说做餐饮是最累的。然后就带着各种疑问去上班了。 记得第一天上班的时候,经理叫我跟着李领班,去二楼。因为是新员工,所以领班主要的工作就是在最短时间内教会我如何使用点菜宝、怎样套垃圾袋、怎样给盘子分类…其实那些平时看似容易的事情到了这儿都复杂化了,比如说,套垃圾袋之前要现在垃圾桶里喷上水,是为了不让垃圾袋飘起来。凉菜……【全文阅读:大学生寒假打工实践报告
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