铁通公司经理先进事迹材料

事迹材料 时间:2018-08-14 我要投稿

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铁通公司市场部经理先进事迹材料

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大客户的谈判一直是上饶分公司的弱项工作,为在这项工作上能有所突破,他是走弋阳、奔横峰、跑玉山的穿梭于这些地方的地产商、小区物业和企事业单位之间。当他得知华坛山二炮部队有电话需求时,他要上车子就驱车赶往华坛山,由于不熟悉路,等赶到那儿时,都已是天黑时分了,部队分管通讯的曹处长见状惊奇的说道:“我们没想到铁通员工会有这么好的敬业精神,假如有可能我们一定与你们合作!”。等与部队谈完接入事宜再赶回上饶时都已是子夜时分了。后虽因线路太长,成本过高等原因没能合作,但铁通人敬业的精神却给了他们深刻的印象。今年2月,当小刘得知上饶县黄源96151部队与电信的合作协议已到期,且对电信的服务不满足时,小刘更是三天两头的奔波着,一次次的谈判,一次次的地形查看,最多时,一天就去了四次,在这最要害的时刻,远从家乡来替他照看女儿的老母亲不慎将右手摔断了,母亲住进了医院,一个多星期了他都没能抽空去陪一陪,无人看管的两岁女儿也只好提前放在私人托儿所。每当谈及此事,小刘总是动情的说:说实话,老母亲都这么大年纪了,为了减轻我们的生活压力来帮我们带小孩,摔断了手,住进了医院,我应该好好的伺候她老人家,但部队的合作正在节骨眼上,我不能前功尽弃啊,我非常看重这份单子,这是我们在军网上的一个突破,我相信母亲和女儿会理解我的做法的。功夫不负有心人,在他几十次的奔跑努力下,刘诗明用他的执着和真情打动了部队首长,当小刘手捧着这份来之不易的合作协议时兴奋的流下了眼泪。是啊,为了这份协议,他是吃不好睡不着,经常时顶着烈日,冒着大雨,多少次为了更改协议中的一些细节,他连饭都顾不上吃。为了不让电信有可乘之机,他三番五次密集的与部队首长洽谈商讨。今年以来,经他谈判签约的大客户就达四个之多,为铁通形成近800门的电话装机量。

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宽带业务一直是制约上饶分公司发展的一项业务,针对这一现象,市场部针对不同地区的消费情况和各地电信公司的`宽带资费,制定出台了适于铁通业务发展的资费套餐,多点多次的宽带演示更为后续的市场打开了空间。今年上半年取得了连续六个月宽带新装用户在100台以上的好业绩,较去年同期相比,翻了一番。今年6月,与上饶最大的电脑城——江信电脑城的成功合作使上饶分公司宽带营销驶上快车道。

收入,是一个公司生存的命脉,长期以来的欠费积累已使上饶分公司不堪重负,为解决这一难题,小刘带领市场部人员深入到各代理点反复作宣传动员,推行话费买断政策,并让代理商明白可持续性发展的道理。最初,多数的代理商惧怕承担话费不能100%回收的风险而拒绝签署代理协议,后经反复的做工作,19个代理商均与公司签署了话费买断的协议,回款率也由原来的百分之六十多,上升至今天的百分之九十多。

大型的广告宣传活动,更显示出了小刘对市场的认知度。上半年,借助强势媒体,大造了铁通声势,树立了铁通“专业品质卓越服务”的良好形象:

2)2月16日,结合上饶市人民广播电台开播三周年庆典,与该台联合开展了“听友见面会——网络歌手东来东往相聚今宵”大型听友见面会,活动异常火爆,众多的观(听)众将整个剧院围堵得水泄不通,铁通的名字伴随着阵阵的歌声而深入人心,并通过广播传向四面八方。

4)《上饶晚报》作为上饶市民身边的报纸,其发行量为七万份左右,观众多达十万余人,上饶分公司自2月21日起连续一个多月与报社成功合作了“头条新闻协办”,既少花了钱,又适时地推出了铁通各项新业务,为业务的拓展奠定了基础。

5)“3.15”、“5.17”等重大节日,上饶分公司均以较大篇幅出现在上饶各报纸上,既展示了铁通的品牌形象,又推广了铁通的各项主营业务及新业务。而今的饶城,“铁通”品牌已深入人心。人人谈铁通、用铁通、夸铁通,业绩也随着铁通品牌而入人心,愈做愈辉煌。

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