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机电学生顶岗实习总结报告

正文
机电学生顶岗实习总结报告

机电学生顶岗实习总结报告

作者/编辑:佚名 http://www.unjs.com 实习总结
  [机电学生顶岗实习总结报告]

我是 XX 年 2 月 7 日来到 xx 公司工作的,主要从事数控设备、数控、工量刃具的销售工作,

机电学生顶岗实习总结报告

。 作为一名新员工,我没有任何关于机电销售方面的经验,仅凭对销售工作的热情和喜,而缺乏对本行 业销售经验, 且专业知识不够全面,这些都成为了我在新工作上的阻碍。 来到公司之后,一切从零开始, 为了迅速融入到这个行业中来 ,我一边学习专业知识,一边摸索市场,同时注意观察前辈们的工作方 法,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的 方案。在多次的观察和实践中,不断的学习专业知识,吸取前辈的教训以及学习前辈的优点,积累市 场经验,从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练,现在我对市场有了一个基本的了解,对于客 户所提到的要求也有了一定的应对能力 ,我已经逐渐熟悉了这个行业作为销售的整个流程。在提高了 我自身的专业知识和经验的同时,我的能力也随之整长,比起刚进来的时候总体的业务平得到了不 小的提高。

进入公司以后,经过领导介绍,我对这个岗位有了基本的了解,一名合格的销售人员,首先就 是要有良好的沟通能力,口才作为销售人员的基本技能,也是说服顾客的关键,其次还要拥有一定的 销售技巧,要懂得把自己产品的优点介绍出来,这样才能让顾客了解产品的特点,

实习总结

机电学生顶岗实习总结报告》(http://www.unjs.com)。除了这些外,一个 合格的销售人员还要有对应的专业知识作为铺垫, 没有专业知识的铺垫, 一切的销售都是空口说大话, 一个本身不精通的人是没有办法作为这些产品的销售的。进入公司后,我们就接受了长时间的专业知 识培训,培训的内容非常繁多,这让我知道想要做好销售工作也不是意见容易的事情,在学习了专业 知识后,我们还接受了关于销售技巧方面的培训,可以说在到了公司的这段时间,真是受益匪浅。

作为一名机电设备销售人员,主要工作就是要寻找客户,了解客户需求,通过对客户需求的分析, 做出一套完整的加工方案及合适的设备方案,需向客户推荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件,说服客户接受自己所做的方案,并购买所推荐的产品。整个过程都离不开我们对专业知识,销 售技巧的熟悉和运用,虽然我现在仍未能熟练的使用这些东西,但是我相信在未来的实践中,我将会 逐渐的成长,成为一个合格的机电设备销售人员。

公司有发展,才有个人的发展,在以后的工作中,我会继续学习知识,努力工作,为公司创造利 益,未来的还很长,随着公司的壮大,我将会逐渐接触到更大的发展平台,迎接更大的挑战,我会 随着公司的繁荣而发展,而我也将用我自己的努力,去回报公司,从而使公司在未来的道路上越走越 远,越来越繁荣昌盛。

总结签名

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机电学生顶岗实习总结报告2
  第2篇 数控学生顶岗实习手册怎么写
  〖预览〗我们很快就要步入社会,面临就业了。就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。数控实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过几个工种所要求我们锻炼的那几种能力,更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤奋自勉,有所收获,使这次实习达到真正的目的。一个人成功与否取决于个人努力,但是一个好的起点和一个富有合作性的环境有很大的推动作用,几个月的实习就这样过去了,回想起实习生活真有点舍不得。 通过实际操练使我们对数控技术有了更深入的了解,学习到了许多数控操作知识,掌握了一定的操作技能。在这里,我们由衷的感谢集团提供给我们的这个实习机会!感谢实习老师的精心指导!你们辛苦了!!! 通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能。在了……【全文阅读:数控学生顶岗实习手册怎么写
机电学生顶岗实习总结报告3
  第3篇 机电系顶岗实习总结报告范文大全
  〖预览〗转眼,为期一周的铣工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦,但我却感到很快乐!因为我们在学到了作为一名铣工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人李白那一名言:只要功夫深,铁杵磨成针的真正内涵! 我们实习的第一天看了关于铣工实习的有关的知识与我铣工实习过程中的注意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花,令我既担心又激动。担心的是,如果那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光芒令人眼花缭乱;激动的是,等待了将近一年的铣工实习就要开始了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人,也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。 其实,对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实习相结合的绝好机会,又将全面地检验我们知识水平。铣工实习是机械类各专业学生必修的实习性很强的技术基础课。学生在铣工实习过程中通过独立地实习操作,将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实习等有机结合起来的,进行工程实习综合能力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。 铣工实习是培养学生实习能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生,院的学生的必修课,非常重要的也特别有铣工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会,离开了课堂严谨的环境,我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到……【全文阅读:机电系顶岗实习总结报告范文大全
机电学生顶岗实习总结报告4
  第4篇 顶岗实习学生学校问卷调查
  〖预览〗亲爱的同学: 顶岗实习学生实习情况调查问卷 你好!首先祝贺你圆满完成本次顶岗实习任务.为了了解你在顶岗实习期间的工作情况,进一步完善顶岗实习工作,希望你客观、公正、有效地提供以下资料。选择相应的选项,在填空题中请用简略文字填写。非常感谢你对本系工作的支持! 1、姓名: 专业: 班级: 2、实习地点: 3、实习学校类型: A 重点高中 B 普通高中 C 初中 D 小学 4、讲授科目: 5、你实习的主要工作是: A 听课 B 讲课C 辅导D 批改作业 E 其他 6、你是从第()周开始讲课的。平均每周讲()节课。 7、通过这段时间实习,你目前对学生的看法是( ).(可多选) A.很叛逆,不听话,很难管理 B 对老师有抵触情绪,但是能理解C 富有青春气息 D 很多想法还部成熟,需要老师的正确引导 E 认为学习不中要,一点都不努力 F 其他8、实习过程中你能否得到学生的尊重( )A完全可以 B 比较可以 C 基本可以 D 有点麻烦 E 几乎不能9、你是否能够机智地处理课堂上出现的突发事件?( )A完全可以 B 比较可以 C 基本可以 D 有点麻烦 E 几乎不能在你授课过程中,指导老师能否积极有效地帮助你完成教学任务?( )、10A 能 B 大多数时候能 C 有,但效果不佳 D 不能11、在与实习学校的老师的交流过程中他们强调的是……【全文阅读:顶岗实习学生学校问卷调查
机电学生顶岗实习总结报告5
  第5篇 大学生职场礼仪心得
  〖预览〗身为礼仪之邦的子民,我们对于礼仪的要求很严格。在现代职场,学习礼仪也是必不可少的。下面是出国留学网的小编为你整理的学习职场礼仪的心得,更多学习职场礼仪的心得请关注出国留学网心得体会栏目! 【学习职场礼仪的心得一】 1着装礼仪 西装的套色 西装的讲究非常多,价格从高到低相差也非常大,如何选择西装确实要根据每个人自己具体的情况而定,很难给出统一的标准。但有些意见仍然具有普遍的借鉴意义。 首先应该注意西装应该保持同色配套,并且面料以深色,尤其是深蓝色为好,或是深色有细条纹的。有人疑问,“我们学校有些教授是从国外回来的,他的西装就是上下颜色一深一浅并不一致啊?”确实,在海外许多教授的着装就是上下颜色不一致。但是请注意,你不是教授,你现在也不是在申请教授的职位。另外还有一点特别值得注意,就是不要等到面试前一天才去买西装,因为西装是需要精挑细选才会选中合适的,匆忙之中挑选不出得体的西装。 这里有个关于西装的小故事,大家可以从中借鉴。有一些中国旅行团到国外考察,团员们个个西装笔挺,但是细一看有的人袖口上故意留着“××西装”的标签。 如果说最保守的西装颜色是深色,最保守的衬衣颜色则是白色,这样的搭配是大多数商务人士的普遍选择。此外,有人也会选择蓝色的衬衣,这就需要特别注意与西装颜色和款式的配合,否则将会很难看。当然,白色的衬衣也有不足……【全文阅读:大学生职场礼仪心得
机电学生顶岗实习总结报告6
  第6篇 优秀大学生入党申请书样本
  〖预览〗   【优秀大学生入党申请书样本】敬爱的党组织:  我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。  中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。  中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论﹑“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家学而习奋网斗。  从十一届三中全会至今,我党的改革开放已近30年,面对风云变幻的国际环境和艰巨繁重的改革发展的任务,中国共产党人和中国人民用一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践,谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的壮丽史诗。在这段创世纪的发展历程之中,中国共产党始终高举建设中国特色社会主义的伟大旗帜,坚持解放思想、实事求是,带领全国各族人名艰苦奋斗、开拓进取,取得了举世瞩目的发展成果。……【全文阅读:优秀大学生入党申请书样本
机电学生顶岗实习总结报告7
  第7篇 2月在校大学生入党申请书3000字
  〖预览〗   敬爱的党组织:  我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。  中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。党的最终目标,是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律,分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾,指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明,科学社会主义理论是正确的,社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质,是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕。  以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人,把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在我国的运用和发展,是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结,是中国共产党集体智慧的结晶。  中国共产党领导全国各族人民,在毛泽东思想指引,经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争,取得了新民主主义革命的胜利,建立了人民民主专政的中华人民共和国;建……【全文阅读:2月在校大学生入党申请书3000字
机电学生顶岗实习总结报告8
  第8篇 大学生寒假社会实践报告范文1500字
  〖预览〗   一、实践目的  这是我第一次经历社会实践。我实践的单位是我姑姑的一个生活用品专卖店。对于一个大学生生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。  二、实践内容  在现今社会,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。  在我得到了姑姑的允许,开始了我这个假期的社会实践。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。  作为信息管理与信息系统专业的学生,对信息的把握自然要比较看重,所以在我观察了姑姑的店面后……【全文阅读:大学生寒假社会实践报告范文1500字】   〔机电学生顶岗实习总结报告
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