踩盘心得范文
踩盘心得范文1
今天应该是近三周以来唯一的一天休息，但我也把这一天献给了伟大的地产营销工作。从早上8点30到下午4点，城南故事——北辰三角洲——万科金域华府——融科东南海，嗯!是很有收获的一天，随便说说感想吧。
一、城南故事
喜来登四楼新品发布会，整体来看，活动比较成功，流程还是比较顺畅，客户数量众多。我没看出什么问题，但LQ看出了一些问题，我很佩服她的细心：
1、“城南故事，今天程序有点乱，很多客户都搞不清状态，我是工作人员也搞不太清，还有这种场合干脆别弄吃的，要弄吃的话，就弄成宴会形式，不然，这么走动，好乱。节目也不怎么样，以后做节目，这种领导性质的讲话少点，要不就得有激情的，不然客户坐不住的，特意叫客户过来看节目是没人来看，但是如果节目精彩，客户会不由自主的在那坐着，上次三一，我本来只是想看看就走，但节目挺精彩有，我就一直坐到最后，这种抽奖环节，应该一轮一轮的抽”;
2、其实活动就是围绕着三点：怎么让更多的客户来，怎么让客户待在活动现场更久，怎么让活动和销售工作密切联系。城南故事有些动作围绕着这三个点做的到位：现场可领取3000元购房券、抽奖、喜来登及美食、节目表演等是客户来的理由。抽奖放最后是让客户留的更久的原因，怎么和销售工作密切联系呢?活动中介绍园林、风水、建筑等，这些就是提高客户诚意度，促进销售的重要举措。
二、北辰三角洲
1、规模宏大。都说长沙不缺乏大盘，但530万平米的项目，还是会让人啧啧惊叹，号称南中国最大的项目。各种物业形态，顶级的酒店、写字楼、购物中心、影院、江景房、高尔夫练习场、名校……
2、规划科学。始终坚持最好的位置做最好的产品、有良好的展示场地、景观资源大于朝向资源、规划标杆产品这几个规划原则。
3、销售员专业。仔细听了销售员的介绍，很敬佩他的专业，介绍的思路很清晰，从大到小，重点突出。哎，卖豪宅就是要求不一样。
4、广告推广水平不高。从楼书的档次，到项目的LOGO案名，到项目的定位语，到项目气势活动，形象包装等，我没有超级震撼的感觉，虽然我自己能从项目参数中了解到这是一个超级项目，但项目的营销推广没有加深我这种感觉。
5、从规划看，确实是一个很好的项目，有很大升值前景，可惜我没钱了，要再有点钱，我都还想搞一套。为什么这么说呢，基于“一期产品地段好”、“为了名声和现金回流，大盘一期的价格都不高”、“未来长沙市场的发展预期很好”这些原因。
三、万科金域华府
1、品牌号召力强。房地产项目本来是没什么品牌可言的，因为不同于消费品，可以流水线生产，房地产项目因为地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳万科城项目做的很好，并不意味着长沙万科城就会做的很好，因为两个项目的产品、价格、建筑公司等不同。但因为一般的消费者都不是理性的，因此万科等一些大开发商就做到了靠品牌吃饭，打上品牌烙印，就能吸引很多客户上门。金域华府“一天两三百批客户上门”就是明证。
2、复制化快速生产。从产品规划设计到样板房展示到推广到形象等，很多地方都可以复制或借鉴，省了很多时间、精力、金钱。
3、万科真不好服务。千五、千八的代理点数，稍微服务不周到就要扣钱，案场要求极其严格等，都是万科不好服务的注解，“珍惜生命，远离万科”是代理行业的一句名言。
4、产品设计不错。60平米的两房设计的很不错，从平面图上看不出太多蹊跷，但是一看样板房，你就爱上他了，高层122的户型，也就是我买的那个户型，真是每看一次，就更爱一次，产品设计真的不错。
5、长沙万科是“山寨万科”。不要以为挂上神圣伟大的“万科”金字招牌，就什么都是好的，这也是大公司的通病，就是总公司实力超强，下面分公司参差不齐，水平很难达到总公司标准，因为管控体系不到位。长沙万科就是这样的，和现场销售聊了下，发现很多问题，哎，SL何尝又不是如此呢。
四、融科东南海
1、融科的产品有个特点，那就是售楼部很舍得花钱，设计感很强，从三万英尺到檀香山到东南海，都能看出这个特点，实地看了两个售楼处，发现这对提升项目档次和形象还是蛮有帮助。
2、产品细节做的比较到位，虽然比不上金科。但从园林到样板房，看得出细节还是花了不少心思，毕竟只是5、6千一平米的产品，做不到十全十美。
3、销售员销售技巧到位，但态度一般。接待我的那个销售很聪明，居然同时接待我和另外一批客户，省时省力，而且很聪明，聊了几句就让我们留了电话，也没带我们去样板房，让我们自己去看了。他就花了这么半个小时，接待了两批客户，那么可想而知他一天可以接多少客户了。不过我想客户对他的这种态度应该是不太满意的，至少我是有点不爽的。
踩盘心得范文2
今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的'形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。
今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。
可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。
踩盘心得范文3
首先要明确你要调查的地域和要调查的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，向售楼人员提出什么成就和可能遇踩盘报告到踩盘感想一些常见问题的应对法子。做好相干的筹备就可以出发了
来到做了过后筹办的楼盘。距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装作一个购房人士，徐徐走入踩盘表售楼部，左踩盘表顾右盼地径直向楼盘模型经由去,先不要搭理销售职员，待其主动向你凑近，如许你就可以或许据有主动权，踩盘报告减低你从此成绩的发问和获得答复的难度。如许你就跟着向售楼人员赐与有关该楼盘的楼书、介绍之类的与该楼盘相关的材料，方便对该楼盘有一个比较全面的把握，由于在这些资料里凡会有一些关于生长商，策划公司，建筑假想公司，项目卖点，拔擢理念，用地面积，容积率，总户数等一些比较重要的数据材料。同时在和售楼人员的交谈中，尽量显现你房地产知识方面的蒙昧，发问一些很基本的成绩，如：这里的房子怎么卖?有没有若干踩盘报告好多平方的有没有2房、3房单踩盘表位啊?有没有什么特惠啊?入住踩盘感想之前要交一些什么费用?诸如此类的购房人士必问问题，让售楼人员觉得你真的一个购房者。售楼人员确信你真是一个购房者之后，就可以或许发问一些斗劲敏踩盘感想—踩盘心得感的成绩，如：这里的房子卖得好吗?卖了若干好多个单位?首要是一些什么人来买房子?什么时刻交楼?等一些我必须要掌握的材料。发问完一轮后，就可以或许要求售楼人员带你踩盘感想去看样板房，凡售楼人员为了能增进交易都会知足你请求。
售楼人员首先会带你去到最初提出请求的踩盘感想单元，看完一轮以后，就要提出一些觉得该套房子不合适的来由踩盘表，请求他带你去其他面积相若的或更大的单元，如许你就可以或许一次过看到几套不同的单元，多了解一下各个单位距离的不合之处，采纳的什么建筑布局。同时在看房子的过程中要有持续踩盘报告地去发问，去维持你心目中是来买房子的抽象。
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