- 相关推荐
奶粉品牌联谊年会策划（精选9篇）
为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的奶粉品牌联谊年会策划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
奶粉品牌联谊年会策划 1
一、年会特色
春联：晚宴会场张贴各种春联与年画，营造出上海传统新年的气氛。以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘背景，抒发美好愿望，每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一副大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。
窗花：在酒店嘉宾入住的房间玻璃上，以及晚宴现场的玻璃上张贴各种窗花剪纸。
窗花是一种非常普及的民间艺术，深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以人们一般称其为"窗花"。
窗花以其特有的'概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽、喜气洋洋。
晚宴迎宾：晚宴迎接时，每个嘉宾发放糖葫芦一串，让嘉宾品尝上海传统小食的同时能够全方位的感受到上海新年的气氛。
二、年会流程
17：30—18：00 嘉宾迁到
18：00—18：10 晚宴开始
18：10—19：00 嘉宾就餐
19：00—19：15 开场表演
19：15—19：35 互动游戏
19：35—19：50 员工表演
19：50—20：10 猜猜我是谁
20：10—20：20 员工表演
20：20—20：35 互动游戏
20：35—20：55 员工表演
20：55—21：15 互动游戏
21：15—21：35 换换爱
21：35—21：55 小孩子表演
21：55—22：00 颁奖
22：00—22：05 群星合唱
22：05—22：06 晚宴结束
三、年会游戏策划
游戏（一）奥运五环转转转
规则：
1、三人一组参加比赛（可以家庭分组），每轮两组进行PK，可进行两轮
2、小组三人同时转动呼啦圈，在转动中，若有一个人的呼啦圈落地即停止计时，待再次三人同时转动呼啦圈时，继续计时，每组只有两次落地的机会。
3、到第三次落地时，转动时间最长的一组获胜。
道具：呼啦圈，计时器
游戏（二）稳中求胜
规则：
1、以家庭为单位分三小组，每组三人，接力的形式，可进行两轮。
2、小组第一人用筷子夹起乒乓球放在球拍上迅速跑向舞台中央将球用筷子放在第二人球拍上，第二人迅速跑到舞台另一端，用筷子将球放在第三人球拍上，第三人跑回起点。
3、球不落地到达终点为胜；均无落地，先到终点为胜；均有落地，落地次数少为胜。
道具：筷子、乒乓球若干、乒乓球拍若干
游戏（三）时间秀
规则：
1、两队人（可以家庭为单位），每队三位列成纵队
2、第一人拿个短棍当时针，第二人拿中棍当分针，第三人拿长棍当秒针，表演时钟 。
3、主持人说个时间，两队同时表演，进行PK，看哪一队表演得快准，哪队胜利！（可进行两轮）
奶粉品牌联谊年会策划 2
奶粉品牌联谊年会是奶粉品牌企业之间交流、合作、互惠互利的重要平台，可以提高企业的凝聚力和竞争力，增强企业间的信任和友谊。下面是奶粉品牌联谊年会的策划建议：
一、确定活动主题和目的
主题：联谊、合作、共赢
目的：加强奶粉品牌企业之间的交流与合作，提高企业的凝聚力和竞争力，共同推动奶粉行业的发展。
二、确定活动时间和地点
时间：选择一个适合奶粉品牌企业参加的时间，可以考虑节假日或者周末。
地点：选择一个适合举办活动的场所，可以考虑酒店或会议中心等。
三、确定活动内容
开场致辞：由主办方领导致辞，介绍本次活动的主题和目的.。
主题演讲：邀请业内知名人士进行主题演讲，分享行业发展趋势和经验。
分组讨论：将参会企业分成几个小组，就共同关心的话题进行讨论，提高交流和合作的效率。
互动环节：可以设置游戏、抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和互动性。
闭幕致辞：由主办方领导进行闭幕致辞，总结本次活动的收获和成果。
四、确定预算和宣传方案
预算：根据活动的规模和内容确定预算，包括场地租赁、嘉宾邀请、物料制作等。
宣传方案：通过社交媒体、广告宣传等多种方式宣传本次活动，吸引更多企业参加。
五、安排工作人员和物料
工作人员：确定工作人员名单和分工，确保活动顺利进行。
物料制作：制作宣传海报、名片、礼品等物料，用于宣传和赠送给参会企业。
六、活动后续跟进
收集反馈：在活动结束后，收集参会企业的反馈和建议，为下一次活动做准备。
建立联系：加强参会企业之间的联系，建立长期合作关系，促进奶粉行业的发展。
以上是奶粉品牌联谊年会的策划建议，希望对您有所帮助。
奶粉品牌联谊年会策划 3
奶粉品牌联谊年会是一项重要的企业活动，旨在加强品牌之间的交流与合作，促进市场的稳定和健康发展。下面是一份奶粉品牌联谊年会的策划方案：
活动目的：加强品牌之间的交流与合作，促进市场的稳定和健康发展。
活动时间：建议在每年的'3月份或9月份举办，具体时间根据各品牌的日程安排来定。
活动地点：建议在城市中心或高档酒店举办，场地需要宽敞、舒适、装修典雅，能够为参会人员提供优质的服务。
活动内容：
（1） 品牌介绍与合作签约：邀请各品牌代表进行介绍，并签署合作协议，为后续的市场合作打下基础。
（2） 交流互动环节：安排各品牌之间的互动交流，让大家能够更好地了解彼此，建立更紧密的合作关系。
（3） 企业文化展示：为各品牌提供展示企业文化和产品特色的机会，增强品牌之间的互动和合作。
（4） 主题演讲：邀请行业专家进行主题演讲，分享市场趋势和行业经验，为各品牌提供有益的参考和借鉴。
（5） 联谊晚宴：安排丰富多彩的联谊晚宴，为各品牌提供愉悦的氛围和优质的服务。
活动预算：根据场地租赁、设备租赁、餐饮、演讲嘉宾费用等各项费用进行预算，保证活动的顺利进行。
宣传推广：通过社交媒体、微信公众号、电子邮件等方式宣传推广活动，吸引更多品牌参与和关注。
以上是奶粉品牌联谊年会的策划方案，希望对您有所帮助。
奶粉品牌联谊年会策划 4
奶粉品牌联谊年会是一个重要的商业活动，可以加强奶粉品牌之间的联系和交流，增强品牌影响力和市场竞争力。下面是一个奶粉品牌联谊年会策划的建议：
确定目标和主题
首先，确定活动的目标和主题。目标可以是增强品牌联系和交流、促进市场合作、提高品牌知名度和影响力等。主题可以是“合作共赢，共创未来”，强调品牌之间的合作和共同发展。
确定活动形式和内容
确定活动形式和内容，包括开场致辞、主题演讲、交流互动、品牌推广等。开场致辞可以由品牌代表或领导发表，主题演讲可以邀请行业专家或知名人士发表，交流互动可以通过游戏、抽奖等方式增加趣味性和互动性，品牌推广可以通过品牌展示、宣传片播放等方式展示品牌形象和产品特点。
确定活动地点和时间
确定活动地点和时间，要考虑参与人数、场地大小、交通便利等因素。同时要提前进行预订和安排，确保活动顺利进行。
制定预算和计划
制定预算和计划，包括活动费用、人员费用、物资费用等，要根据活动规模和预期效果进行合理分配和安排。同时要制定详细的'活动计划和流程，确保活动顺利进行。
确定执行团队和协调工作
确定执行团队和协调工作，包括活动策划、场地布置、活动组织、媒体宣传等。要根据团队成员的专业背景和能力进行合理分工和协作，确保活动顺利实施。
宣传推广和参与人员管理
宣传推广和参与人员管理也是一个重要的环节。可以通过各种渠道进行宣传推广，包括微信公众号、微博、电视广告、杂志等。同时要管理好参与人员的签到、餐饮、住宿等服务，确保参与人员的满意度和体验。
总结和反馈
活动结束后，要进行总结和反馈。可以邀请参与人员填写问卷或发表意见，了解他们对活动的评价和建议。同时要总结活动的经验和教训，为以后的活动提供参考和借鉴。
奶粉品牌联谊年会策划 5
奶粉品牌联谊年会是一个非常重要的活动，它能够促进各大奶粉品牌之间的合作与交流，加强彼此之间的联系和了解，为未来的合作打下坚实的基础。下面是一些奶粉品牌联谊年会的策划建议：
活动主题：为了使活动更加有针对性和有趣味性，可以选择一个有代表性的主题，如“共同成长，携手共进”等，这样能够更好地表达各大奶粉品牌之间的合作精神和愿景。
活动时间和地点：选择一个合适的时间和地点非常重要，最好是在年末或年初，选择一个有足够空间的'场地，可以容纳所有参与者，并提供必要的设施和服务。
活动流程：制定一个合理的活动流程，包括开幕式、主题演讲、交流互动、品牌推广等环节，每个环节之间的过渡应该流畅自然，避免出现过长的间歇。
参与嘉宾：邀请各大奶粉品牌的高层领导、业内专家、媒体代表等，这样可以让参与者更加深入地了解各大品牌的发展历程和未来规划。
互动环节：在活动中加入一些有趣的互动环节，如团队建设、趣味游戏等，可以增强参与者之间的交流和合作意识，提高活动的趣味性和互动性。
品牌推广：为了增加品牌知名度和曝光度，可以在活动中设置品牌展示区，展示各大奶粉品牌的产品和特色，吸引更多的目光和关注。
活动总结：活动结束后，应该对活动进行总结和评估，收集参与者的反馈和意见，为未来的活动提供有益的参考和建议。
以上是一些奶粉品牌联谊年会的策划建议，希望对你有所帮助。
奶粉品牌联谊年会策划 6
这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20xx年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20xx年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20xx——20xx年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，20xx年城镇人消费乳制品水平均达到千克，农村居民消费水平达到千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20xx年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的'认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场。
市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6、消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广
1。广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1、上市时间：______________________
2、上市区域：以广西南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1、将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力、
（七）、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2、设计产品质量卡，建立客户档案
3、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作
奶粉品牌联谊年会策划 7
促销产品
xx婴儿系列产品
活动时间 20xx年xx月―20xx年xx月
促销活动主题
购买xx婴儿系列奶粉积分换购精美礼品
促销活动目的
通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买xx奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
促销活动说明
关于进行积分活动的思考：
一、 对于坎级送赠品的缺点分析：
1、 之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买xx奶粉做为首选。
2、 还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的.情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、 积分送赠品的优势分析：
1、 终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、 消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、 对于直接在活动POP上注明购买xx奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
促销区域
xx市场A类门店以上超市
活动实施
活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。
促销活动内容及形式
活动细则：
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分
900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料
优惠券：
费用预算
注意事项
（1）发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
（2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
奶粉品牌联谊年会策划 8
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买xx产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠xxX；二等奖赠xxX；三等奖赠xxX”。买的`越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至20xx年xx月xx日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。xx元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品xX张。xx元。
3、产品试用包xx份。
4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx天xx元/天共计xx元
6、费用总计：xx元。
五、效果评估。
奶粉品牌联谊年会策划 9
一、促销现场的装扮
奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。
（一）奶粉的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。
（二）奶粉台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
（三）奶粉店环境的装扮
奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
（四）奶粉促销人员“装扮”
对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，
一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；
二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；
三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；
四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
二、促销的目标策划
（一）明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
（二）促销要简单明了
在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。
（三）提倡动态促销
节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的.变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。
三、节日促销技巧
促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。
（一）促销有时限
有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
（二）促销要量化
把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。
（三）促销要有特点
促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。
（四）促销要控制好氛围
控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。
【奶粉品牌联谊年会策划】相关文章：
新生联谊活动策划书04-26
企业年会策划04-26
网站品牌推广活动策划书04-26
公司年会策划的范文01-27
公司年会策划方案07-22
年会策划方案创意点子12-12
年会策划方案配图04-26
企业家年会活动策划04-26
公司年会策划（通用5篇）03-16
社团年会策划书04-26