销售总监岗位职责

时间：2023-08-04 15:13:56 赛赛资料大全我要投稿

销售总监岗位职责（通用16篇）

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编精心整理的销售总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责（通用16篇）

　　销售总监岗位职责 1

　　岗位描述：

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　任职资格：

　　1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的`工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

　　6、能够适应经常出差。

　　销售总监岗位职责 2

　　1、负责营销策划及实施

　　2、完成公司下达的各项主要经营指标

　　3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持

　　3、参与制订公司年度经营计划和预算方案

　　4、组织市场调研和需求分析。

　　销售总监岗位职责 3

　　1、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　2、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　3、制定直接下级的'岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　4、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　5、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　6、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　7、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　8、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　9、对销售部工作目标的完成负责；

　　10、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　销售总监岗位职责 4

　　1、全面负责医疗机构的建设、规划、运营工作;

　　2、协助公司总经理制定医疗机构运营发展战略规划和管理体系，参与制定项目经营策略、经营目标、营销方案;

　　3、整合医疗资源，挖掘潜力，开发新的特色诊疗项目，把握市场趋势，提高经营业绩。

　　4、负责医疗机构的经营管控与市场化运作模式推广和日常经营分析、报告;开发、维护与医院相关的'合作关系，负责医疗机构公共关系管理;

　　5、建立、健全医疗机构运营管理体系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全医疗机构运营架构，组建运营管理团队，明确各岗位职责。

　　销售总监岗位职责 5

　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的'工作

　　3、负责下属的培训、激励和考核工作

　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

　　销售总监岗位职责 6

　　职责：

　　1、根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

　　2、组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动

　　3、指导和检查团队管理工作

　　4、负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;

　　5、对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。

　　职位要求：

　　1、品行端正、身体健康;

　　2、有5年以上的`销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;

　　3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;

　　4、适应性强，吃苦耐劳，销售总监的岗位职责通用6

　　1.医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径;

　　2.分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的年度销售目标;

　　3.根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务;

　　4.规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会(如Medica，ArabHealth)及区域性医疗器械展会;

　　5.规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销;

　　6.收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略;

　　7.协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;

　　8.生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度;

　　9.其他国际营销中心的任务;

　　销售总监岗位职责 7

　　职责：

　　1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。

　　2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。

　　3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。

　　任职要求：

　　1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。

　　2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的.商业意识和较强的谈判能力。

　　3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力

　　销售总监岗位职责 8

　　1、调研和考察市场;

　　2、督促销售专员的工作;

　　3、销售计划的制定、定期的销售总结;

　　4、销售团队的管理、每月每位销售专员的'绩效考核的评定;

　　5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训;

　　6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。

　　销售总监岗位职责 9

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的.合理性，提高投入产出比。

　　7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

　　销售总监岗位职责 10

　　1.督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。

　　2.追收款项，并维持合理逾期比例。

　　3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。

　　4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高服务质量，及公司对外专业形象。

　　5.维持新客户不断开发。

　　6.留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经理制订应变的销售策略。

　　7.经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程，提高内部工作效率和效益。

　　8.上级交办的.其它有关维护公司运营的任务和工作。

　　销售总监岗位职责 11

　　1、负责建筑节能业务的整体市场商业拓展和客户开发；

　　2、配合制定整体产品销售策略，并负责销售策略的落实；

　　3、依据产品方案完成产品的.市场与客户相关走访调研工作；

　　4、负责重点用户开发及客户日常管理；

　　5、落实建筑节能市场项目，并全程跟踪管理项目进程，确保项目落实；

　　6、配合收集潜在的用户需求，并收集反馈竞争对手动态；

　　销售总监岗位职责 12

　　岗位职责：

　　1、根据行业市场情况和公司战略规划，协助事业部总经理制定事业部销售规划；

　　2、负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道；

　　3、独立制定销售计划，积极开发目标和潜在客户资源，完成销售任务；

　　4、负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作；

　　5、参与投标决策、投标策划和投标报价决策，负责项目投标的组织工作；

　　6、组织市场状况调研，收集、整理相关市场信息，为公司的营销规划提供有效建议。

　　7、独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护；

　　8、负责收集一线客户信息，对公司业务营业策略及设备研发提供参考意见；

　　9、动态把握市场价格，定期提交市场分析及预测报告。

　　任职要求：

　　1、自动化、电子工程、计算机及能源等相关专业毕业，大学本科以上学历；

　　2、能源行业弱电建筑智能化五年以上销售经验经验，拥有直接的行业或区域资源，在大中型建筑智能化企业有中层以上销售管理经验，具有较强的'项目开发能力及项目运作管理能力；

　　3、对国内能源行业有深入了解，有从业经历；

　　4、为人正直，能承受较大的工作压力，能适应经常出差；

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

　　6、适应现代企业管理流程制度，年龄在28~45岁之间，具有市场销售相关职业培训经历者优先考虑。

　　销售总监岗位职责 13

　　职责：

　　1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

　　2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

　　3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

　　4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

　　5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

　　6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

　　7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

　　8、城市总经理安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

　　2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

　　3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力;

　　4、具备较强的'房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

　　5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

　　5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

　　6、带团队入职者优先考虑。

　　销售总监岗位职责 14

　　1.制定并实施区域销售计划，完成销售目标;

　　2.制定并实施区域回款计划，完成回款目标;

　　3.销售团队管理与协同;

　　4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;

　　5.提升客户关系，建立与更新客户信息;

　　6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;

　　7.与其他部门合作

　　销售总监岗位职责 15

　　1、负责经销商开发、培训、指导和服务；

　　2、负责组织制定年度规划及预算；

　　3、负责对外招商引资工作；

　　4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核；

　　5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制；

　　6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正；

　　7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

　　销售总监岗位职责 16

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;

　　2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

　　5、负责营销策略方案的拟定与执行;

　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

【销售总监岗位职责】相关文章：

财务部总监岗位职责说明书（通用5篇）05-25