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汽车销售礼仪

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汽车销售礼仪

汽车销售礼仪

时间:2010-05-27 16:53 来源:汽车销售礼仪 作者:销售礼仪

汽车销售礼仪

汽车销售礼仪在近几年里较为盛行,受广大汽车销售人员的欢迎。众所周知销售离不开服务,而服务讲求的就是礼仪,现如今各行各业都争相给员工灌输礼仪思想,作为以速度文明的汽车业当然也不会落伍,它有自己的一套汽车销售礼仪规范和销售技巧。

有车之人多半是财大气粗之人,讲究的东西也多。吃个饭没有气氛的话,就没吃饭的兴趣,饭菜煮的不到味就要求重做。可以说稍微难伺候了一点,有钱就是真理,甭管怎样咱都得伺候着。去买车不在乎钱,在乎的是服务,卖车的多了,谁服务的好谁就有客户。

可但是商场里的战术千变不离其中,是什么?那就是销售礼仪,具体到汽车行业,就得改称汽车销售礼仪了。

汽车销售礼仪规范严格性

我们普遍看到的汽车销售人员在销售处都是西装笔挺,衬衫雪白,皮鞋贼亮,一副成功人士的派头,很是养眼。当然了这指的是男生才能穿成这样,女生则是干练的打扮,衬衫,西裤(或者是裙装),高跟鞋,甚是有派头。

知情人士则说,这是公司的死规定是不允许搞个人形象的,大多数人还是不太想穿成这样的,休闲装,运动鞋的舒服谁不向往啊。从汽车公司对员工的要求就能看出,他们对礼仪的要求是很严格的。

记得去年同学聚会的时候,毕业两年了,同学中只有一个开私家车来的,问他从事什么职业,他说汽车销售,也没当什么领导,就是纯销售,这么快就有自己的车了真是让一群人羡慕的直流口水。汽车销售能干好了,确实是发家致富的好路子啊。

冲着发家这一点,不少刚毕业的学生就直冲去汽车销售中心应聘去了,但是成功的,能坚持的没多少,就是因为受不了那些汽车销售礼仪规范,跟顾客说句话就像是手脚被绑住了一样难受。古话说的好,吃的苦中苦方得人上人,况且自古以来中国就是礼仪大国,遵守礼仪规范是好不是歹。

汽车销售礼仪对形象要求

其实汽车销售礼仪也没传说中的那么多规矩,主要还是对员工的形象和素质要求多了点。具体的形象要求细致的分的话,那就得从头说起了,好像从事汽车销售的,男性较为多,那就从对男生的整体要求来说吧。

男生主要注意卫生问题,特别是发型一般以短寸为主,不易过肩膀,但要注意不要有头皮屑或者给人不干净的感觉。面部保证干净,衣着方面都是公司硬性规定的工作装,一定保持衣服上不能有污点。

汽车销售礼仪对行为要求

手势在跟顾客介绍车子的时候很重要,顾客的眼睛都跟着你的手走,所以手的清洁很重要。女生则要注意发型,不要整太多花样,多半是盘起来,上班时要化淡妆不易太浓。服饰颜色要搭配和谐,三种颜色以内吧。饰品不应带多,手部保持干净,尽量不涂指甲油等,平时可以用护手液保养一下。

形体上的要求主要是针对表情和站姿、走姿、坐姿、蹲姿的要求。作为销售人员,微笑时必需的,因为微笑能给人好的印象,便于进一步业务的进行。销售大厅的人员站的时间比坐的时间要多,所以站姿很重要。

正确的站姿是两脚脚跟着地,脚尖离开约45度,腰背挺直,自然挺胸,颈脖伸直,目光平视,使人看清你的面孔。两臂自然下垂,不耸肩,身体重心在两脚中间。会见客户或出席仪式站立场合,或在上辈、上级面前,不得把手交叉在胸前。

正确坐姿是坐下后,应尽量坐端正,把双腿平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向后伸,或俯视前方。

正确的走姿应从容、平稳、直线。为此,良好的走姿应当身体直立、收腹直腰、两眼平视前方,双臂放松在身体两侧自然摆动,脚尖微向外或向正前方伸出,跨步均匀,两脚之间相距约一只脚到一只半脚,步伐稳健,步履自然,要有节奏感。

正确的蹲姿是下蹲拾物时,应自然、得体、大方,不遮遮掩掩。两腿合力支撑身体,避免滑倒。应使头、胸、膝关节在一个角度上,使蹲姿优美。女士无论采用哪种蹲姿,都要将腿靠紧,臀部向下。