整合营销传播战略的设计与策划论文
摘要：从广告学着手对整合营销传播进行统一的分析，它主要强调的是对用户群体的使用效果进行一个检查，并通过这种方式来让用户群体对企业有一个明确清晰的认识。这种接触点管理从小处考虑设计到产品的包装，再大可以到新闻发布会的召开，每一次与用户群体之间的交往都会对消费群体眼中的企业形象产生很大的影响，要是在接触点管理中能够充分地使用每一次机会在消费群体面前展现企业最大的优势特点，那幺久能将企业在市场上的影响力提高到最大。本文我们将针对整合营销策略这一核心问题展开分析与探究。
关键词：整合营销；策略；管理；接触
一、整合营销的定义
在整合营销的整个发展过程中我们可以推测得到，其创始者己经赋予了整合营销以新的内涵，比较看重将消费群体放在最重要的位置，使用最有效的措施，使得各项交流活动的有效进行。调整这一策略在企业营销过程中的使用情况，显示出整合营销传播不仅是一种营销手段、份理手段，也是一种很好的经营管理方式。
（一）对于企业经营管理来说整合营销不仅仅是一种营销策略更是一种管理经营理念与思想
在企业经济管理与营销过程中发挥着十分重要的作用。使用这一策略能够将企业所有的资源进行有效的统一实现科学的管理，实现企业在新的发展时期产出到销售模式的转变。
（二）整合营销又是一种管理体制和管理手段
企业在发展的过程中要相对自己经营战略的关键点进行有效的管理就必须形成合理有效的机制，统摄企业的内外部资源，促进企业开放模式与局面的形成，用全新的营销思想来带动企业的健康有效的发展，将企业发展过程中的内部信息整理使用与对外信息的公布进行有效的统一和结合。这一思想对企业信息的传递提出的要求时必须实现全方面的信息数据公布的统一性。纵向一致是要求企业的经营战略、策略、企业的价值观及大众传媒公布的信息必须具有永久性的一致性；横向指的是企业在同一时间段上在各地公布的信息必须是一样的。在具体的管理工作中必须通过专门的管理机构和组织部门来展开具体的管理工作，从根本上保证企业能与各方面的群体进行有效的沟通，即与消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府及各种社会团体等间接利害关系者进行密切有机的传播活动，时刻掌握他们的情况，采取有效的科学的管理措施，在企业发展的过程中将他们提出的问题和他们的期望考虑进去，提出相应的解决措施。
（三）同时这种营销还是当下比较新颖的经销管理形式与手段
是在产品同质化和市场营销手段相互模仿，在市场上出现供过去求的现象时，消费群体中还有很多人根本无法在众多的产品中选出真正适合自己的，质量达标的产品来，企业实现差异化和赢得更多顾客的营销理念和营销模式。作为一种经营管理观念它的重点内容就是企业要加强同用户与消费群体之间的有效交流沟通，从消费者的世纪经济情况以及实际需求出发，重新调整企业的营销手段与方式，在这种情况下还要选择正确的传播渠道，企业应该充分有效地利用各种工具，在降低宣传成本的同时不断提高宣传力度和促进营销高潮的出现。
二、整合营销传播的特性
这一营销传播理念有两个突出的特征，分别是战术的连续性和战略的导向性。
（一）战术的连续性
这一特征的主要内容是指创意要素在营销传播中要保持一致性。比方说，在一场营销传播活动中，可以使用相同的口号、标签解释以及在其他渠道的营销传播过程中必须要坚持同行业内其它原则的一致性。除此之外，心理的连续性从某种程度上说可以从战术上的连续性得出来。前者主要是指用户对某一个企业的产品经过长时间的使用之后形成的一种观念上的依懒性，它是消费者对该企业的“声音”与“性格”的感知，这一效果可以通过其他类型的营销传播手段来起到作用。
（二）战略的导向性
从企业的上层管理者来看在具体的管理工作中必须要将企业的长远发展作为战略方针制定的主要目标。即使是有些经营传播策划人员能制作出很好的作品与方案书，同时可以在消费群体中间起到很好的作用，但是对企业的长远发展来说并不能起到很好的效果，还存很多实际性的问题需要解决。比如所占市场份额及销售利润目标等是否有很好的帮助，还有待商榷。能够将所有的手段进行有效整合的就是营销策略的关键点，所有的设计方案都应该以提高营销量作为最终的出发点，一定要选择最合适的营销策略来带动企业的生产经营发展。
三、整合营销传播战略的设计
设计有效的传播策略是IMC战略成败的关键，要结合企业的宗旨、目标和自身的定位再结合各种利害关系者的特点来制定传播策略。
通过市场营销工作者设计全面性的传播方案，将企业在目前的条件下能够使用的各种营销手段进行有计划的合并，按照需要制定合适的时间方案。减少不同部门在同一宣传渠道上的重复操作，也可以整合各种力量，使得宣传达到最好的效果。整合营销传播策略的设计过程分为三步。
第一步，确定传播的目的和要传播的受众。这个要结合不同企业的利益相关者所关注的重点分类别的去考虑，要达到均衡。
第二步，确定传播的媒体工具。依据不同的利益相关者所接受的媒体和各个媒体的特点，制定釆取在什幺样的媒体上，釆取什幺样的宣传方式。
第三步，合理分配传播的.资源。所有的企业拥有的资源总量都是一定的，在传播费用一定的情况下，为了达到整合传播最大的效果，需要合理的安排在什幺样的媒体上采取什幺方式在什幺时间投放什幺样的广告。
四、整合营销传播战略的策划
营销策略的使用着不同那幺可定在制定营销方案的时候他们的侧重点也是不同的，因此对这一策略的研究着手点也存在很多不同的地方，主要包括下面几个方面：
（一）建立消费者资料库
通过这项活动来将主要消费群体以及其中一些潜力人员的资料信息保存下来进行研究分析，这项工作涉及到的工作内容主要应该包括以几个：人员统计信息、心理统计信息、消费者态度信息和购买历史记录等。将营销工作的重点放在消费群体以及中间一些比较潜在的人员身上，所以，企业产品的销售量以及企业的运营状况都是由消费者的购买力的大小来决定的。
（二）研究消费者
企业在营销过程中要对自己发展的动力来源，也就是消费群体进行认真的分析研究，要将消费群体的潜在购买力以及对产品的希望要求作为进行分析制定销售策略的现实依据。在使用这一策略的时候我们可以根据消费群体的实际状况将他们分成三个类型的：忠诚于本品牌的消费者、忠诚于其他品牌的消费者和游离不定的消费者。从上面的种类看得出来每一个消费者其实都有着自己最喜欢和最依赖的产品，要想研究消费者的这种品牌忠诚就必须对消费群体的购买力以及实际要求进行认真分析。
（三）发展传播沟通策略
其实质就是不管采取什幺样的接触管模式，用什幺样的方式进行传播，制定什幺样的营销策略与方案，确定什幺样的目标，对企业来说这些都是可以通过计算得以明确的。
五、结束语
总的来说，在新的发展时期，随着科学信息技术水平的不断提高，整合营销传播不仅是符合时代发展的一个需求，同时也是对传统营销传播理念的进一步发展与传承，对于企业的发展及效益的提升具有重要推动意义。
参考文献：
[1]戴维。爱康科技有限公司整合营销传播策略研究[D]。湖南大学，2006。
[2]熊珊璋。JGY品牌整合营销传播策略研究[D]。兰州大学，2011。
[3]杨清钰。“Versace for H&M”系列2011年整合营销传播策略分析[J]。现代营销（学苑版），2013，02：50—51。
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