广告策划书

随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京,装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。

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  为进一步规范户外广告设置管理,切实解决当前新建小区、楼盘户外广告不按规定设置档次较低的问题,进一步提升广告品位,美化城市形象,根据《江苏省城市容貌标准》、《姜堰市城区户外广告管理办法》、《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》等有关法律法规规定,结合城区实际,制订本实施方案。

  一、指导思想

  为贯彻落实城市总体规划,按照户外广告整体特点,坚持合理布局、分区设置;控制总量、提升档次的原则,确保新建小区户外广告管理符合规划方案提出的目标。

  二、整治的内容及标准

  (一)整治的内容:

  1、对城区新建小区、楼盘设置的店招店牌和户外广告牌进行一次拉网式的检查,并逐一登记造册归档。对无户外广告设置手续和超过批准设置时限的,应及时发放限期整改通知书,并在法定期限内予以强拆。对虽不具备户外广告设置手续的,但在规划合理许可条件下,可责令当事人补办手续。

  2、拆除新建小区店面招牌多设和设置不规范的广告牌匾,(沿街商业门头,一店只设一牌,大型商业门面可设多牌,但必须高度、宽度统一,色调一致);拆除有碍观瞻、破坏建筑物风格和城市风貌的各类广告。

  (二)整治的标准:

  1、整治后的新建小区各类户外广告符合《江苏省城市容貌标准》和《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》的要求。新设户外广告用料考究,安全牢固,制作精美,轮廓灯、透射灯、霓虹灯、装饰灯、灯箱灯完好,达到白天美化,夜间亮化。

  2、广告内容画面清晰,文字规范,内容文明真实。

  三、实施方法

  (一)整治的方法

  1、搞好宣传发动,营造良好氛围。一是搞好自身动员教育,各区域中队充分认识户外广告整治工作的重要性,增强做好整治工作的自觉性和主动性。二是通过设置宣传台、宣传车、深入走访新建小区物业等,大造声势,做好宣传教育工作,积极争取群众理解,社会支持。()三是积极主动协调各新闻媒体单位对整个活动开展情况进行深入跟踪报导,积极宣传典型事例,对极个别多次劝说不予配合的要给予曝光并采取强制措施,为专项整治营造良好的舆论氛围。

  2、成立专项整治队伍,集中进行整治。整治工作主要由专项队伍具体实施,专项队伍要掌握整治标准,熟悉广告业务。

  3、整治中要逐门逐户做工作,逐块广告定标准,对设置不符合要求的户外广告,尽可能通过做工作,由产权单位或业主按规定自行拆除和整改。逾期不拆除、更换和不配合整治工作的,由整治队伍依法强行拆除。

  (二)实施步骤

  1、宣传发动阶段。从10月1日至10月15日,主要人员丁志宏,朱小志及数字中心6人参加。印发宣传材料,设置宣传台,出动宣传车,协调新闻媒体做好宣传报道,同时对城区现有的29家开发商进行走访宣传教育,并向其发放广告管理的相关法律法规,督促他们主观上引起重视,形成齐抓共管的局面。

  2、限期整改阶段。从10月16至10月23日,主要人员余爱军、孔小燕及数字中心10人参加。对照市容标准和新建小区的店招店牌的规划设置,对违规违章的商家业主发放限期整改通知书,上门做思想工作,督促其限期整改。

  3、强制执行阶段。从10月24日至10月31日,主要人员葛年良牵头,王小军、黄志军、余爱军、丁志宏、朱小志及各区域中队全体参加。对屡教不改的或不服从管理的,坚决予以强拆。

  四、工作要求

  (一)统一思想,提高认识。户外广告整治工作任务重,要求高,涉及面广,要充分认识此次户外广告整治工作的重大意义,高标准、高质量地狠抓工作落实。要加大宣传力度和工作力度,营造良好的整治环境。

  (二)强化领导,落实责任。要切实加强整治工作的组织领导,落实整治工作责任,主要领导亲自抓,分管领导靠上抓,建立目标责任制,严密组织,分解任务,抓好落实。

  (三)严密组织,工作到位。由于户外广告整治工作涉及到方方面面,整治中会出现一些难点问题,实施强拆时,要事先做好宣传教育工作,组织周密,要做到人员落实,装备要到位,制定应急方案,及时处理好整治过程中突发性事件。

  (四)实施长效管理。在新建小区户外广告整治过程中,要做到边整治,边巩固提高,积极探索城市户外广告长效管理机制,认真做好整治中的后续管理工作,逐步规范户外广告设置管理制度,实施长效管理,防止出现反弹。

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  (一)前言

  易信是时下新流行的免费聊天社交APP,独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能,更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。

  (二)市场分析

  1.背景资料:当前产品类别深受15-30岁青年所爱好;2.目前同类产品情况:目前国内的手机免费聊天社交APP主要由微信等一系列公司所垄断,该几类软件受众广客户群体庞大3.同类产品的竞争状况:国内市场的开拓较为困难,但由于该商品主打全球通话,可以考虑将目光看向国外

  (三)产品分析

  1.产品特点:易信主要是一款聊天交友类别的APP,其主打功能是免费的短信级通话;2.产品优劣比较:与用户数量庞大的微信比起来,易信起步较晚,绝大多数用户群体被微信绑定,但易信拥有免费通话功能,在功能对比上易信更为优秀

  (四)销售分析

  1.地域分析:易信作为一款时下流行的免费聊天社交APP,其用户主要锁定在15-30岁的青年里;2.竞争对手销售状况:微信是腾讯旗下的免费聊天社交APP,其用户群体数量庞大,经过调查分析得知微信在国内大多数智能机里占有软件霸主地位3.优劣比较:易信优点在于全球免费通话功能,应把市场扩大到国外,在国外大多数聊天社交APP收费的情况下,相信易信一定是一匹黑马

  (五)企业目标

  不知名—知名—了解—信服—行动

  在三个月内打响易信的品牌,通过宣传等方式获得市场中的一席之地。然后通过用户间的口耳相传,去锁定更为广泛的用户群体,利用羊群效应,领军市场

  (六)企业市场战略

  1.战略诉求点:应该以事实诉求为主,情感诉求为辅的形式;

  2.软件定位 免费的社交聊天APP

  3.销售对象:主要的对象由学生,步入社会的青年,事业有成的白领,煲电话粥的妇女等 文化层次高地皆可,收入不限,只需要拥有一部智能手机即可

  (七)阻碍分析

  目前免费聊天社交APP主要由微信所垄断市场,目前的策略应是将微信的用户群体绑定到易信旗下,并通过羊群效应来吸引更多的潜在用户去下载

  (八)广告战略

  1.竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

  2.广告目标:让广大的用户了解并接受易信,从而获得更加庞大的用户群体

  3.广告对象:免费聊天社交APP主要的对象应该是充满活力的,渴望拥有更多新朋友的年轻用户,但是其免费通话功能又能满足缓和中年

  人工作中所面对的庞大花费负担,鉴于此类情况,我认为易信的客户群体应该由15-30与31-50两个年龄段所构成

  4.广告创意:广告应主打易信的优点,而不是与其他APP所共有的共同点,应该着重宣传其社交聊天的方便性和免费的买点,同时宣传其用户数量的庞大

  5.广告创作策略 经过调查用户群体的喜好,我认为易信的广告应该符合现代年轻人的审美习惯,运用明快的色彩与诙谐幽默的风格去制作,同时针对其他用户群体则主打其免费的特性

  (九)公关战略:可以通过装软件送流量、明星代言、与通讯公司合作,购机装软件优惠等一系列的活动为其品牌树立形象

  (十)媒介战略

  根据广告的目标与对象,易信应选择的广告媒介主要应该有户外广告(公车站台)网络页面、时下流行的娱乐节目插播、电视剧软植入的形式

  (十一)广告预算及分配

  (十二)广告统一设计

  根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

  (十三)广告效果预测

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  市场分析

  1.1 营销环境分析

  1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素

  随着移动互联网时代的到来,手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲,在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁,已初见成效。

  政治环境(Political Factors)

  国际:

  (1).中国不断与国际大环境融合,与世界接轨,先后加入APEC (亚太经济合作组织) WTO(世界贸易组织),为华为拓展国际市场建立契机。

  (2).中国外交政策不断发展,除了与广大亚非拉国家建立友好关系,还增进了与欧美国家的友好合作,为华为高端市场拓展提供了可能。

  (3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展,华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限,先天不足。

  (4).由于前期业务拓展策略的限制,华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑,经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好(价格优惠/技术领先) 国内:

  (1).国内政治环境相对稳定,逐步规范对相关企业的监管,保证国内企业健康发展的环境。

  (2).随着国内经济体制的建立于完善,国内经济发展迅速,充满活力。

  (3).国内不断出台对企业发展有利的政策,鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓

  经济环境(Economic Factors)

  随着社会主义市场经济的不断发展与完善,国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高,极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机,华为当然也是受益者之一。

  中国经济步入转型期,互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星

  文化环境(Sociocultural Factors)

  随着社会经济的发展,物质的极大丰富,人们的生活观念也悄然发生改变,不在仅仅停留在实用,耐用的传统观念上,而是在实用与方便的基础上追求时尚。

  随着互联网时代的到来,越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。

  技术环境(Technological Factors)

  (1)、网络通信近几年的快速发展,3G通信网络的的支持,各大公司研发推 出的智能操作系统、web2.0技术的发展,这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。

  (2)、集成技术的发展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽,方便随身携带

  (3)、电商平台的发展拓宽了华为手机的线上渠道。

  1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素

  华为是全球领先的电信解决方案供应商,通过与电信合作关系,很快打入市场,同时进入到互联网、政府、大企业等行业。大量发展渠道合作伙伴,强调保护合作伙伴的利益。

  华为初创阶段把直销作为自己的唯一销售渠道。随着企业不断的大战壮大,客户群的增多,华为最终建立起成熟的分销商供应渠道模式。包括区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等,为客户提供全面的服务。

  华为除了设有线下实体店,还建立了丰富的线上渠道。

  1.1.3 市场概况

  智能手机的涉及范围已经布满全世界,因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,所以完全终结了前几年的键盘式手机。其中苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知,而中国的魅族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高(VIVO)、联想八大品牌在中国备受关注。

  据《20xx-20xx年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》估算,20xx前三季度,全球智能手机用户总数已经突破了10亿大关。智能手机市场的潜力不可估量。

  根据 Strategy Analystic 的报告指出,全球 20xx第三季智慧型手机出货量到达 2.514 亿台,较 20xx年同期的 1.728 亿,成长了 45%。

  在最新的统计数据中,Huawei 在第三季取代 LG 成为全球第三大智慧型手机制造商。Samsung 在出货量方面成长至 8,840 万,相较于 2**从 32.9% 成长至 35.2%稳居第一;接着为 Apple 以 13.4% 排在第二位;中国 Huawei 取代韩国 LG 出货量为 1,270 万台,仅以 70 万台领先 LG,;第 5 位则是 Lenovo,出货量为 1,080 万台。

  1.1.4 营销环境分析总结

  (1)市场机会:华为在中国主场表现优异,但在欧洲、美国,或是亚洲等地区表现并不理想。在过去这几年,华为积极地拓展欧洲市场。

  (2)环境分析:苹果、三星等智能机凭借高端的技术及良好的行销策略不断蚕食国内智能机市场。

  strengths(优势):

  华为作为国产机,在巨大的国内市场可以凭借地理优势占据一定的市场份额。同时,华为在智能机市场中定价较低、物美价廉。

  weaknesses(劣势):

  在技术开发方面不敌欧美高端机,同时由于缺乏成熟的行销策略,华为在国际市场上尤其是欧美市场一直没有很大的作为。

  opportunities(机会):

  国产智能机不断与外来的高端机相互抗衡,已初见成效,并不断挤压外来手机在中国的市场占有率。给华为手机的国内市场更多空间。

  threats(威胁):

  华为的低价战略,被一部消费者认为是低端机,影响其定位。

  根据以上相关分析及数据可以看出,华为的国内的市场份额在不断攀升,同时在不断努力拓展海外市场,但目前的海外市场效益并不是很好。介于欧美只能手机市场逐步趋于饱和,华为应该牢牢把握住国内市场,同时主动引导及开发亚非拉等不发达国家的智能手机市场。尽早在亚非拉国家确立智能手机市场的地位。

  手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断扩大的同时,多种多样的手机品牌也在中国应运而生,目前国内手机销售排名中,三星排第一,市场份额为24.6%,华为排第二,市场份额为18.3%,中兴和酷派分列三、四位,市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额,需制定合理的广告策略。