品牌策划书

品牌策划书是要成功地塑造和传播品牌的形象,那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。

品牌策划书1

  大学生创意设计协会 20xx-2009年年度目标

  1.20xx年11月 协办20xx年武汉大学生“80.90视角”校园摄影大赛

  2. 20xx年12月份承办“创意设计论坛第二期”

  3. 20xx年4月月份 承办“创意设计论坛第三期”

  4. 09年6月 社团活动月 承办

  “首届中南民族大学 玩偶创意设计大赛”(品牌活动校园设计大赛08到09年的一个主题)

  目的:增加同学的对流行趋势的一个把握,对目前市场的一个了解

  方式:同学可以手绘设计稿交给现场的负责人,可以动手自己自作,培养自己实践能力

  5.20xx年06月前 申请到一定规模的创意设计研究工作室。

  其它:协会内部的素质扩展训练 ,内部交流等活动

  总结:在举办和推广的过程中,创意设计协会求常规与品牌并重、务实与创新并举的作风。在努力做好原有的一系列常规活动的以外,集中精力在本年度开展校园设计大赛,举办设计展及创意设计论坛等相关活动。除此之外,我们还将参加各类设计比赛把一些优秀的人引入协会,在具体活动中以增加社团活动的专业性和特色性,打造民大喜欢创意设计人的第一社团。

  协会的活动

  (一)品牌活动

  (1)校园设计大赛(定主题:环保,助学,疾病等多样主题)

  表现的方式有:涂鸦,广告,动画,环境,服装等形式不限 一个主题有多种表现方式,

  例如环保这个主题你可以用以上的这些表现方式)

  目的:激发同学创作灵感,培养艺术氛围,培养高雅的情操,塑造积极人生态度

  活动的地点:一二食堂之间

  活动的评奖方式:1.协会专业人员组成评审团打分2.由学校的同学在自己认为比较好的展示的作品的背面贴标签。3.综合评审团和同学的标签评出获奖作品。

  获奖人员将获的100-300奖金

  (2)举办设计展(协会成员的成果展,或学院的学生作品展)

  目的:培养艺术氛围,丰富大学生活

  大赛活动意义:通过品牌活动让协会会员及更多的同学通过这个平台跟本校、外校及知名相关专业人士等的交流与学习,从而提高自己的综合能力。另一方面增强了协会内部成员的凝聚力,提高了协会的品牌度。我们有能力的话可以接相关项目。

  (3) 校内外知名人士讲座·创意设计论坛系列活动

  目的:1 旨在通过这样的活动,促进我们的会员,我们的民大大学生综合素质的提高和拓宽,以适应今天新形式下,社会对人才发展的要求。

  2 提高广大同学们理论联系实际的思维和能力,开阔广大同学们的视野进而深入的了解企业、公司的本身。

  3 致在打造一个广大同学与专家、教授、企业人士交流的平台,进一步提升同学们的思维。

  同时,我们也希望构建一个同学间相互交流、沟通、分享的舞台,让之间能够产生智慧的火花、思维与心灵的共鸣以促进优秀同学的共同进步。

  4 为同学们提供一个展示自我、锻炼自我、提升自我机会,并此机会让更多志同道合的同学走到一起。

  方式: 讲座、论坛的通常方式,但以交流、沟通、分享的互动环节为主。

  时间:不定期。每学期至少各一场

  地点: (多媒体教室,学术报告厅等地点待定)

  (二).协会的常规活动

  (1)会员大会

  目的:宣读协会章程,贯彻协会理念,明确协会年度计划,增进会员间了解,促进会员交流。

  程序:

  1 主持人开场白(致欢迎词),播放会歌及协会的宣传片

  2 会长发言,介绍协会历年工作成绩及本年度工作展望,阐述协会发展理念。

  3 校学生会及学生团体联合会代表致辞。

  4协会委员交接仪式(交接仪式具体内容:交接文件夹--新任人员签字--新任人员自我介绍--宣读本人职责--发表自己对协会感言)

  5协会新老会员发言。

  6会后会员们之间进交流

  7 会员大会闭幕

  会员大会时间:新学期开学初下学期结尾

  会员大会地点:多媒体教室

  (2)关于设计比赛活动计划

  目的:为繁荣我校校园活动,丰富同学们课余生活,增强创意设计协会成员之间的交流与沟通,增强团体聚凝力,打造协会特色,创意设计协会将举办协会内部的设计比赛。

  内容:1.协会成员分组或个人对给出的设计题目进行设计2.协会成员之外的感兴趣的同学也可以参加(目的:吸收外来优秀的人才)

  方式:在1-2个月之间把作品交给指定的负责人,我们将会在每个学期末评选出优秀的设计人员。

  奖金:100元左右,奖品

  时间:20xx年11月、20xx年4月(具体待定)

  地点:待定

  (3)关于创意设计协会参与的比赛:

  目的:提高学校的知名度,为学校争光。展示协会的能力,增加同学的实践能力

  方式:组织协会内部设计能力强的会员参加(会员可以根据自己的特长来选取以下比较定期举办的比赛)

  比较定期举办的活动:

  (一)全国大学生广告设计大赛

  (二)金犊奖广告设计大赛(全球华人地区规模最大的学生广告活动(组织参加)

  (三)摄影大赛(组织参加)

  (四)室内、景观、服装、动画、广告等设计大赛(组织参加)

  (五)其他设计大赛(组织参加)

  (六)组织其它非设计大赛而需要设计人事(组织参加)

  (4)参观武汉知名企业

  目的:参观名企为本协会知名的传统活动,因协会与许多创意设计类的企业有联系,旨在通过与知名企业的亲密接触,让同学们感受知名创意企业的运营方式,管理生产模式,从而产生一种追求卓越、远大的理想。

  程序:联系武汉知名公司--组织筹备、策划各项相关工作--报名--参观--参观者谈心得体会--武汉知名创意公司管理层讲座--协会总结

  时间:待定

  地点:待定

  (5)协会特色活动及与校内外各兄弟社团合作的活动

  我们工作的目标是:打出文化、办出特色、做出品牌。无论是协会单独的活动开展,还是与校内外兄弟社团的合作活动,我们将都遵循这一工作目标。

  我们将积极的参与、组织与校内外兄弟社团的交流与合作,以促进我们活动的规模、档次、专业化、特色化。从而提升我们的品牌形象,致力打造--中南民族大学第一品牌社团。

  例如:1、我们将和中南财经政法,武汉科技学院一起承办一个湖北省高校影像大赛等相关活动

  (6)换届选举大会

  目的:为顺利作好换届交接工作,培养新一届领导骨干,我们将在本学年期末举行换届选举大会,届时将本着“公开、公平、公正”的原则选拔新一届理事会成员

  时间:待定地点:待定

  协会近十年规划

  1 .06月前我们打算在学校(美院)申请一定规模的创意设计研究工作室。

  2.创立中南创意设计联盟,现在联盟已经有5个不同学校的协会团队. 打算在20xx年09月前联盟学校超过10所,协会或团队超过15个.

  3 .009年09月前建立中南创意设计联盟网页.

  4.20xx年09月前至少与5家公司建立 合作关系。

  5 .010年09月前创立《中南创意》等DM杂志。

  6 .011年09月前玩偶创意工作组 及相关系统

  7.20xx年09月前创立 手绘墙工作组及相关系统

  8 .13年09月前创立 平面广告工作组及相关系统

  9.20xx年09月前创立 环艺设计工作组及相关系统

  10.20xx年09月前 上面所有目标要基本实现

  协会的过去

  我们有一群敢于创新,敢于突破,喜欢主动,喜欢挑战的会员 共达到108名。

  我们有吴海广 周丽娅 王志勇 祝璟 沈松德 王飚 徐晶 夏晋 彭阳陵 成彪 潘滨 任泉

  魏红钢等10多位美术学院和文学与新闻传播学院校内指导老师。

  我们也有邓传斌(中国数码设计协会副会长,IT教育新时空总监)余武(领航网、艾杰投资管理有限公司创始人,中国光谷创意产业运营管理中心主任)等著名校外指导老师。

  我们还有王宏林(中南民族大学美术学院研究生部主席)白景景(校友现就职装饰有限公司)耿学谦(北京建筑设计院)等校内外优秀学长的指导。我们继续欢迎有志者的加入!

  我们可以利用美术学院、文学与新闻传播学院及学校创新创业中心的几十个实验室的大量资源。

  我们成立了创意设计协会工作室,打算在20xx年前在学校(美院)建立一定规模的 创意设计研究室。

  我们正在建立中南创意设计联盟,现在联盟已经有5个不同学校的协会团队。打算在20xx年前联盟学校超过10所,协会或团队超过15个,建立中南创意设计联盟网页,创立《中南设计》等DM杂志。

  20xx-2008年中协会组织了以下活动:

  协会自己组织的有:

  创意设计论坛第一期

  <喜迎奥运祈福祖国微笑生活>;

  创意设计协会 走进 中国光谷创意产业;

  组织参加了各种比赛

  《第一届湖北电信电话卡卡面校园设计大赛;》

  Google大学生公益创意大赛;》《挑战20xx最大梦想--十七届时报金犊奖;》等协会成员成果《Google大学生公益创意大赛;》民大有四支队伍进入复赛耿威:多次举办个人画展。陈喜文等:获20xx十七届时报金犊奖银奖。伍先登等:获首届国际(无锡)中国经典文化创意系列-“演绎三国”动漫设计大赛铜奖吴秋菊等:获第二届全国大学生广告设计大赛 一等奖。梅娟 耿威等:第八届中国艺术节获三等奖,优秀奖等。沈龙莫练艾争夫等:分别获第五届挑战杯一、二等奖。沈龙、莫练的队伍进省级比赛中。

  韦久跃等设计的标志,包装设计等被公司采用。协会多次组织参加各种比赛:据不完全统计会员获国家级奖项以上的有10多次,省级奖项以上的达20多次

品牌策划书2

  频繁营销规划

  频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

  频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

  关系营销的各种策略

  关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

  设立顾客关系管理机构

  建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

  个人联系

  个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

  通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

  俱乐部营销规划

  俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

  顾客化营销

  顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

  关于服装折扣业营销的知识与技巧

  折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键,导购员才能够有的放矢。

  世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

品牌策划书3

  中国在世界上是最大的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。

  加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:

  第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

  第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。

  第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。

  第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。

  第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

  总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

  一、如何做品牌

  做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到:

  第一,做品牌是一项系统工程

  前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

  第二,用个性营销模式创造个性品牌

  单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。

  第三,实现品牌个性化的突破

  一)品牌的定位

  总的来说,应当从以下几方面进行定位:

  1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

  2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。

  3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

  4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

  5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

  6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。

  二)如何实现产品品牌的定位

  现代消费者追求个性,展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

  KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。

  同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求, 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

  通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

  未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分。

  比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

  可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。

  三)品牌的构成

  1、产品自身设计

  主要包括:

  1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

  在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的。

  2、价格定位。

  价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

  3、品牌的宣传

  品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

  再者,形象的塑造。以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

  还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的。当然,想要成功发展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并不足够,不仅要企业良好的实力,正确的发展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否发展加盟连锁。

  都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及成本控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等,企业的发展壮大只是指日可待的了。