经销商一般要召开以下几个会议：每日例会（早会或晚会）、周会、月度会议。在实际工作中，许多经销商爱开早会，他们的观点是：避免销售人员睡懒觉、填写送货单、监督方便。

　　我主张开晚会，原因是：

•  早晨如果是 8 点上班，销售人员就要在 7 点左右开始出发，到公司已经疲惫。

•  开晨会一般需要耗时半小时以上，会后再填写送货单、准备拜访资料、电话预约等琐事，时间浪费严重。

•  等到了 9 点多出门，到客户的地方就 10 点多了，是拜访客户还是找客户吃饭呢？

•  开晚会，就可以让销售人员早晨有充裕的时间去拜访客户，提高上午的效率。

•  晚会的时候，可以填写当日的客户资料、送货单、安排明天的拜访路线、交款、准备补充资料等杂务。客户的问题也可以及时请示解决，提高了工作实效。

每日例会要点

•  总结本日的销售业绩以及重要信息反馈。

•  确定工作计划和工作重点。

•  清点、准备明日的宣传助销用品。

•  交款、填写送货单、了解库存情况等。

周（月）例会要点

•  提交各项改组报表与临时促销活动报告，反馈市场信息。

•  清点、申领下周（月）宣传促销用品。

•  竞争对手的信息反馈，提出有针对性的打击对手方案。

•  接受企业上级主管的业务知识技能培训。

•  本周（月）促销总结，学习公司有关政策等。

•  联谊活动。