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　　营销绝妙十二招

营销绝妙十二招

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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在经商方面，运用非常规性思维，抛弃定势思维，亦即出奇制胜，往往能取得异乎寻常的良好效果。
　　
　　下面介绍的都是出奇制胜的推销方法：

　　 １、重奖造势法

　　　公司在生产和产品营销过程中，对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息，公司可以重金（物）悬赏的形式，通过产品广告，把公司的气魄跃然纸上。这样，消费者会表现出异乎寻常的关注和产生极大的兴趣，而且能通过街谈巷传广为流传，从而产生购买效应。

　　 ２、低价让利法

　　　公司开发新产品投放市场，价格高昂，一时不易被消费者接受。因此，公司应首先生产一部分优质产品投放市场，低价销售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者。继而推出大批产品占有市场的阶段，在实施低价让利法时要准确作好市场分析和公司内部分析，一旦确定就要坚持下去，哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则将前功尽弃，所有的努力都付诸东流，还会给商家造成不良影响。

　 ３、赞助公益法

　　公司赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多。公司的财力毕竟有限，因此，公司要把赞助公益事业当作一项营销活动，瞄准社会上对公司生产、产品营销相关的公益事业，做到多“雪中送炭”、多下“及时雨”。在赞助公益事业中，亮出公司的服务宗旨。参与得当的公益事业赞助，可以激发众多的公司界人士、厂家以及社会各界对公司产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少、产出多的效应。
　
　 ４、攀亲“联姻”法

　   有些公司起初名不见经传，产品一时难以打入市场，在经营时处于弱势，公司可以采取攀亲的办法，借助于对方的市场强势，两个公司进行“联姻”，进而把自己的产品打入市场。采取“联姻”法的营销手段重在选好联姻对象，联姻的目的是借助强势促销，在利益分割后所获利益要超过联姻前才有意义，同时联姻也要处理好相应的法律问题。

　 ５、名人效应

　名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。有心计的公司精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动，如名人故乡（居）、名人传记、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人亮相、暴光，随之打入国内国际市场。同时，公司可广泛同文艺界、书法界、体育界，或某些社会团体共同举办各类联谊会，大大提高公司的知名度，提高公司产品参与市场竞争的能力，从而促进公司的发展。

　 ６、特定客户法

　   特定客户法是指商场只接待特定范围或限次的顾客进店购物，而不是一般商场上招顾客不分对象，愈多愈好的经商法。
　特定客户法是利用人们一种求齐心理和为人尊敬而产生的满足感，虽然是限制了顾客，而这两种心理作用促使顾客到商店购物，从而起到促进销售的效果。我国目前开许多专业商店，亦有明确的特定消费阶层，商品陈列颇有特色，为各专业商店增添了吸引力，促进了销售。

　 ７、情侣商品法

　情侣商品法的应用可使一般商品增加一份温馨的情调，以满足青年情侣的特殊需求。通过情侣商品销售来开拓市场，以特色商品来创造市场。情侣商品出现和热销，可为商业老板提供一种新的经营策略，为专门消费者提供特许商品，如专供夫妇的商品，专供老人的商品，扩大产品销售。

　 ８、反时令销售法

　   1993年的夏令时节，杭州市场出现了一种往常所从未见过的商品销售方法——反时令销售法。杭州解放路百货商店，在高温的夏令时节，挑冬令商品——皮装展销，在炎热天气，专柜里皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目，而且销售情况良好。同时，在销售中实行“特价预订”。具体做法是在展销期间，按不同品种以7.5折到8.5折的优惠价预订，4个月后交货，如果将近期原皮可能涨价的因素考虑在内，顾客可得到更多的优惠。

　９、商品保险法　

　 “保险法”是指，有些在出售操作使用中涉及人身安全的商品，如电热毯等，代为顾客办好人身安全保险，切实为顾客的利益着想，通过保险为顾客提供各种安全保障，这样不仅解除顾客购买商品时的一些顾虑，更重要的是商店表现出对顾客的高度负责精神。所以在商品销售中顾客自然会选购保了险的商品，一张保险卡引发了购买欲望，增加了放心购买的信心。“商品保险法”要有对性地选择商品，不可滥用，同时一定要有保险公司的支持和协助，保险公司的承诺才能取信于民。

　 10、改进包装法

　   在商品销售中，商品包装美不美对商品销售业绩的影响十分明显。据美国杜绑化学公司在市场调查中的出的结论：“有63%的消费者是根据商品的包装潢购买的。”这个观点在国外被称为“杜绑定律”。

　 11、数量限购法

　　数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢购心理。多数商品的使用价值、质量优劣，是很难从价格和外行上判断出来的。所以人们一般从三个方面猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。

　 12、以货易货法

　　在现代商品销售中，机动灵活地应用以货易货，能够做活生意，扩大商品的销售。

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