管理知识-怎样与大公司谈生意-中国.大学.资讯 chinese university information-文秘专题频道

	加入收藏
	设为首页
	网站导航

您现在的位置：中国大学网 >> 文秘 >> 管理知识 >> 文秘正文

网站搜索

推荐信息

热门信息

　　怎样与大公司谈生意

怎样与大公司谈生意

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

　∷∷

一般来说，我们至少需要三次会议才能谈成一笔交易；第一次会议是理解谈判的时机、协调双方的步调，并收集对方资料，包括企业目标、支出习惯，以及谁是真正的决策者；第二次会议中，利用这些信息，详细展示说明自己的产品和方案；第三次，对决策者再次阐述自己的提案。

　 １、让对方畅所欲言

　　一般人都有谈论自己所掌握信息的欲望，让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。一开始就决定要从对方的嘴里得到更多的信息，也就成功了一半。只用２分钟谈论自己的公司而给对方20分钟的时间。即使这样不成比例，也很少有人在意。

　 ２、让对方有问必答

　　还没有见过因为多问几个问题就谈不成生意的；同样的，也没有见过一个坐在那里，被动地有问必答就做成了生意。
　　要多得到信息，你就必须让对方习惯有问必答的模式，但必须避免像审讯一样的感觉。
　　看看办公室的四周，谈谈家具摆设，聊聊桌上的小摆设。用赞美的语气开头，也可以是不经意的，例如：“这照片真可爱，是您的孩子吗？”或者有意识带入正题：“我用过你的洗发水，感觉很好。市场销售一定很好吧。”
　　赞美对方一定要出于真诚，不要虚情假意，或者恭维过度。如果你是此中高手，最难的问题也会得到满意的答案。

　 ３、找出幕后的灵魂人物

　在你的事业中，总会出现这样的情形：当你准备说明时，发现对方满满一屋子的人，不是根本不知道你是谁，就是只有几分钟的时间；或者完全不在乎你的说明，就算是很在乎，但是没有决策权。
　对这种被轻视的对待不要熟视无睹，得过且过。告诉对方你对这种情绪很失望。通常情况下，向你道歉的人就是负责人。这是重要的信息。

　 ４、找出隐含的承诺

　有些客户分明是有意成交，但怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩，以显示他们有多么聪明。还好，最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。
　在与一位大公司的营销副总裁谈判一项促销计划的时候，我们提出了一个价格之后，这位副总裁显然是经过仔细计算，还了一个低了很多的价格。
　他说：“我们愿意在这样的条件下与你们合作，但只能是这个条件！”
　初出茅庐的人，心理只记得我们原先提出的数目，可能就没有听到“我们愿意与你们合作”这句话。经验老道的人却马上抓住这个机会。
　我们很快按照他所提出的条件，取得了对方的承诺。其后活动越做越大，结果与我们最初的价格相差无几。

单击上面文本框即可复制文本框内的文字，方便您推荐给您QQ上的好友，记得常回来看看哦！　　

上一篇文秘：营销绝妙十二招

下一篇文秘：销售技巧和贩卖应对

【声明：本站所发表的全部或部分内容仅代表个人观点，与本站无关，谢谢合作！】

　　广而告之