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　　店铺生意失败的6个原因

店铺生意失败的6个原因

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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店铺生意有特殊性，以下６个原因是店铺生意的“致命杀手”，经营店铺生意，必须要防止陷入这些败局。

　１、经营注定失败的生意

　　经营店铺是在特定的场所开店，提供特定的商品，等着消费者上门选购，而不是全面地分析判断。很多店铺经营失败，注意的原因就是“经营注定失败的生意”。牢记一点，开店与准备特定的商品是店铺生意的“结果”，而不是“原因”。也就是说，经营店铺是因为在特定的地点，有足够的消费者对特定的商品有现实的消费需求，这是店铺生意的根本原因；而不是开了店就一定有生意。

　所谓“注定失败的生意”就是没有现实消费需求的生意，例如在素食者聚居地开大肉铺，这种生意就是注定失败的生意，因为根本就没有消费需求。

　２、店铺地点选择错误

　　店铺生意的秘诀有三点，一是地点，二是地点，三还是地点。可见地点对店铺生意的关键意义。

　　同样的一种植物，在森林中可以成为参天大树；在沙漠中只能枯死！店铺生意从本质上是“植物型”经营模式，良好的地点可以赚满盆满钵的钱；不好的地点只能是竹蓝打水一场空，血本无归。

　　地点好坏有一个重要的指标——客流量。客流量大的店址，生意必然兴隆；客流量小的店址，只能关门大吉。

　３、管理不善
　　
　　管理不善是所有生意和事业的致命杀手，店铺生意也不例外。

　　店铺生意是最需要管理的生意，一般都用“打点”、“料理”等词语来说明。店铺失败的原因很多，例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等，事实上都是管理不善造成的。

　　很多店铺生意，仅仅是更换了一个店主或者店铺经理，其他的都没有改变，但经营业绩却截然不同，一个赚钱，一个赔钱，原因只有一点，就是“管理”。

　　开创一个事业，要想获得成功，市场可行性占去成功因素40%，管理占去30%，其余的30%是天时、地利、人和。即使是家小小的店铺，管理也是不可忽略的。许多店铺生意之所以陷入经营困境，很大程度上是因为店主缺乏管理经验。

　４、缺乏足够的专业知识、经验和业务关系

　　如果说“管理不善”可以通过学习克服的话，专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。
　
　　专业知识、经验和业务关系是店铺生意的进入障碍。在营销学中，有一个重要的概念就是进入障碍。所谓进入障碍是指做特定生意必须达到的前提条件。没有金刚钻，别揽瓷器活儿，金刚钻就是干瓷器活儿的进入障碍。

　　在实务中，一般的进入障碍有两个重要因素，一是资金，二是专业知识。店铺生意在解决了资金问题之后，就只剩下特定行业的专业知识、经验与业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识，成功的可能性将降低很多。当然，您也不会轻易进入。

　　核心专业知识是赚钱的原因。在特定生意中，专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的经营措施类似，但一家赚钱，一家赔钱。原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行的资讯、供应渠道、对消费者的理解等。

　　所有的店铺生意都有核心的专业知识，也就是专业经验，以及特定的业务联系，这是获得竞争优势的关键。缺乏足够的专业知识、经验和业务关系，通常都会失败，这是店铺生意的一的特点，必须是“内行”开店。　　

　５、没有足够的资金

　　很多人都忽略了店铺经营资金的重要性，以为店铺装修之后，守着店铺就肯定能够赚钱。当商品采购出现失误之后，店铺经营业绩处于很低的水平，没有足够的现金支付各种费用，以及筹集新的商品，只能眼睁睁地看着店铺一天天衰败，最后关门。

　　 “穷家富路”，做生意一定要准备好足够的资金。

　６、店铺所有权出现纠纷

　　很多生意兴隆的店铺在很短的时间就倒闭了，外人很难找出合适的理由进行解释。出现这种情况，多半是店铺内部出现了问题，尤其是店铺所有权出现了纠纷。
　
　　所谓店铺所有权纠纷是指店铺的老板之间出现了严重的分歧。很多店铺都是几个老板共同投资创建的，一人一个主意，当股东之间出现不可调和的矛盾，店铺必然大受影响。

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