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　　朱保国扭转丽珠乾坤

朱保国扭转丽珠乾坤

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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　“男人也需要关怀”，说起丽珠集团这句经典的广告语，很多消费者仍然记忆犹新。而对目睹了2002年证券市场丽珠集团股权争夺战的投资者来说，更多想起的则是丽珠集团的投资价值———丽珠集团这架在中国证券市场上驰骋了十载的战车，在历经了这场硝烟的洗礼以后是否能继续安全高速地行驶？

　　2002年春天，原丽珠集团第一大股东中国光大集团公司隐退，西安东盛集团接棒，太太药业却后来居上地成为丽珠集团的控股股东，那场颇具戏剧色彩的股权争夺战仍然历历在目。丽珠集团由国有控股企业一下子变为民营企业，丽珠集团的体制和角色转变在近乎戏剧化的方式下完成。新股东太太药业上任了。
　　太太药业董事长朱保国对记者坦言，收购丽珠是因为太太现在银行里躺着12亿货币资金，面临空前的投资释放的压力。不过，太太有一个原则，非药业和保健品业不做，太太不是投机商，不做自己不熟悉的行业。太太既然看好了丽珠，就致力于用3－5年时间把丽珠整合成全国最优秀的制药企业之一。
　　丽珠集团始建于1985年，在当时的医药行业不过是一个名不见经传的小弟弟。此后七八年间，丽珠公司如鲤鱼跃龙门般一跃成为当时国内最大的医药进出口分销商之一，销售网点迅速遍布全国各大城市，医药贸易额由1985年的1000万元扩大至1991年的5．5亿元，占当时国内药品销售总额的2．5％，其中进口占全国药品进口总额的10％。1989年“丽珠得乐”问世，在短短两年内，该药年销售额逾1亿元。1993年7月和10月，丽珠公司B股和A股分别获准在深圳证券交易所上市交易，股份制改造、A股和B股发行以及1994年和1997年配股，丽珠集团共募集资金6．1亿元，企业资产急剧增值，小弟弟长大成人。
　　丽珠还进行了一系列快速扩张，投资生物工程制药厂、合成制药厂，控股湖北科益药业有限公司，收购广东利民制药厂，投资上海丽珠制药有限公司，收购四川光大制药有限公司等，现在的丽珠集团拥有全资及控股企业20多个，自1989年起连年跻身全国500家最大工业企业行列；1995年起列全国医药工业50强；“丽珠”注册商标于1999年1月被国家认定为中国“驰名商标”。
　　然而，丽珠集团依托资本市场迅速壮大的同时，也沉淀了大量问题，如应收账款居高不下，营销管理资源浪费，整体协作能力不强等问题开始显现。
　　朱保国也在入主丽珠后才发现，丽珠面临的问题颇多，如集团对二级公司没有控制力，各地分公司各行其是，集团各子公司之间互相“挖墙脚”，集团内部人事帮派林立等。这一切必须改变！
　　首先从领导班子入手。2002年12月，丽珠集团董事会先后发布公告，原丽珠集团副董事长、总裁徐孝先辞去总裁和董事职务，台湾籍的职业经理人萧思阳出任总裁，全面负责丽珠集团的经营管理工作。几乎同时，赵锐辞去丽珠集团财务负责人总会计师职务，由安宁接棒出任。
　　萧思阳原来是联合利华公司的高管，受朱保国之邀出任总裁后，一上任就烧了几把火。他发现，丽珠公司产品门类特别多，产品多达几百种，但没有一种产品年销售额超过亿元。因此，萧思阳提出“聚焦好品种”。首先，他确定了“消化道”、“心脑血管”、“抗感染和抗病毒”三大主导品种，先进行品种初步筛选，按照普药及OTC药物的市场定位，加大区域市场促销以及广告拉动，集中配置市场、科研及生产资源，使产品优势转化成市场优势。
　　萧思阳认为，丽珠的营销队伍多达800人，这在医药行业并不多见，如果管理得当，完全可以成为丽珠的一张王牌。萧思阳把公司营销队伍进行了调整，使之专业化分工更加明晰，将营销公司、丽宝公司和丽威公司三支营销队伍分别用在消化道用药和妇科用药、脑血管用药和生殖内分泌用药、皮肤科用药和泌尿科用药方面，进行市场侧重。
　　同时，萧思阳要求，丽珠集团下属所有企业和部门都要围绕公司2003年经营计划分解的销售、利润、费用、科研、技改等有关经营计划指标严格执行，并将此作为各企业和部门绩效考核的重要标准，形成简单高效的激励机制。
　　管理说起来简单，其实是一门深奥的学问，有时它甚至能创造奇迹。丽珠集团2003年一季度实现主营业务收入47212．78万元，比上年同期增加14386．39万元，增幅43．83％，丽珠得乐系列产品、迪巧、罗红霉素、抗病毒颗粒、头孢曲松钠等抗生素原料药销售收入增长明显。主营业务收入大幅增长及成本控制使一季度的主营业务利润也比上年同期增长了8526万元，增幅63．28％。一个新丽珠正在纳入市场的视野。

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