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　　姚吉庆“蝶变”

姚吉庆“蝶变”

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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2003年3月10日，姚吉庆主政的威莱音响宣布与TOM集团、TCL电脑结成跨行业策略联盟，共同打造“网络影音新生活”。与此同时，被命名为“e代天骄”的威莱V90系列新产品正式上市，颇受业界好评。

这距去年3月底姚吉庆痛别华帝刚好一年。
一年来，这位“中国职业经理第一人”的华帝式悲剧在业界不断上演，人们把他视为职业经理人的“活化石”祭放在MBA的课堂上，却未曾想到，姚吉庆已于悄无声息间，完成了由一个职业经理人向老板阶层的“蝶变”。他再次大方“露脸”时，“‘姚吉庆’三个字签下去就管用”的威莱已跃入国内市场专业音响品牌三甲之列。

姚吉庆离开华帝时，曾特意去买了一本《谁动了我的奶酪》。他说：“我不会为失去的奶酪哭泣，我要去找寻新的奶酪。”现在看来，姚吉庆不但找到了，而且拥有了。

当仁不让，无意间成了“中国职业经理第一人”
1999年10月28日，一个值得中国企业界永远记住的日子。这天，姚吉庆以职业经理人的身份正式担纲国内燃气灶巨头——广东中山华帝燃具有限公司总经理和华帝集团总经理，公司创业的7位元老老板全部退位让贤。姚吉庆一举成名，“中国职业经理第一人”就这样浮出水面。

华帝当年召开的有管理人员和工人代表共200多人参加的两权（经营权和所有权）分离大会上，没有人怀疑7位老板的退位动机。人们普遍认为，是姚的能力征服了老板，7位老板主动让贤实属开明之举，连著名经济学家吴敬琏也对此大为赞赏。

姚吉庆其实早在1997年8月就从广东乐百氏来到了正处于调整过程中的华帝，先做市场总监。两个月后，市场和销售部门合并成营销部，他出任营销部经理。3个月后，姚吉庆又被赋予了一个崭新的头衔——集团的管理者代表，开始协调各部门的工作，以改善公司的管理体系。

姚吉庆的能力此时得到了充分的展现，且都可圈可点。他针对集团机构重叠、政出多门的问题，首先将集团营销系统进行重组，将市场部和销售部合并为营销部；并制定实施一整套规范运作程序，建立和执行全新的薪资体制和人员考核体系，形成优胜劣汰、奖罚分明的激励机制。主持并一次通过了ISO9001质量体系认证。逐步实现由人治向法规划管理的过渡。制定36字营销方针：整合营销传播、提升品牌形象、挺进大众商场、实施村镇计划、稳固拓展网络、做实售后服务。1998年华帝集团总产值比1997年增长了58%。在终端网络建设上，各地专卖店已达1000家，销售店发展到3000家以上。取得如此斐然成绩，姚吉庆功不可没。

正因为有了这些摆得上台面的成绩，尽管7老板集体退隐的消息来得相当突然，姚吉庆还是选择了当仁不让。那是1999年9月的一天上午，姚吉庆来到董事、总经理黄文枝的办公室，被突然告知让他出任总经理。那天谈话的具体细节姚吉庆已记不太清了。但有一句话牢牢地嵌在他的脑海里：黄总对他说：“现在接力棒在你手中，就等你放手一搏了。”

遇到这样的老板，姚吉庆还有什么说的呢？当时他满脑子都是幸遇“明主”，必须为华帝奋斗终身的念头。他说：“华帝是我职业经理人生涯的第一站，也是最后一站。”他压根儿没有想到，仅仅事隔两年，他就被无情架空且“弃之如敝帚”，而“抛弃”他的，正是当初选择他的“明主”。

悲情出局，方明白“职业经理人不能做活雷锋”
姚吉庆被7个老板从华帝核心企业总经理的位置赶下来是在2001年12月。事情一如当初让他出任总经理一样来得非常突然——直到中山华帝燃具股份有限公司挂牌的前一天晚上，姚吉庆才得知自己已经被剔除了。华帝高层解释说，这是根据“三分开”原则和遵循《公司法》、《证券法》关于“控股公司高层管理人员不宜担任股份公司的高层职务”的规定，姚吉庆不兼任“中山华帝燃具股份有限公司”总经理一职，仍留任广东华帝集团总经理。

为什么姚吉庆不能担任股份公司总经理呢？“三分开”理由，似乎也说得过去。但姚吉庆心里很清楚，这不过是托词而已。如果老板们一如既往地信任他，完全可以免去他的集团公司总经理职务而改任能够实际操盘的股份公司总经理。

问题究竟出在哪里？是姚吉庆的业绩不行吗？经过两年的不懈努力，姚吉庆的成绩可是显而易见的啊。
首先是华帝的品牌知名度有了大幅度的提高。姚吉庆主政期间，推出了“与巨人同行”计划，引入了SAP的ERP全面重构企业流程，使华帝的形象更具市场效应。其次是解决了企业的生产瓶颈问题。姚吉庆上任之初，说服董事会将原计划用于建办公楼的资金改作生产基地建设投资。目前，华帝已建成全球最大的灶具生产基地，灶具年产能已达600万台，可以满足企业未来5年的生产需要。三是技术开发速度明显加快。2000-2001年间就有50多个新品上市。四是企业规模稳步提升。这两年华帝年销售额不仅保持了每年15%以上的高增长率，市场占有率还从1999年的10%上升到了17%，超额完成了董事会向姚吉庆下达的业绩指标。更可贵的是，为了更快壮大华帝实力，以期与100亿元级的美的等大企业相抗衡。2000年初，姚吉庆就率先提出企业上市融资的设想，并完成了企业未来5年的发展战略设计。2001年华帝正式进入上市辅导期。

是自己对企业不忠诚吗？姚吉庆可真的把华帝当做自己的企业来打理的。在个人利益上，他从没斤斤计较。工资待遇老板说多少是多少，连总经理聘任合同都没签。姚吉庆对老板们说：“不定合同也好，如果签3年的合同，我很可能走急功近利的捷径，就想这3年的事了，而不去思考企业未来的发展道路。”在华帝，提到姚吉庆的妻子石行超，大家都说那是一个挺能干的女人。但为了避嫌，姚吉庆毅然让妻子放弃了多年打拼得来的集团人事行政部经理和《华帝世界报》总编辑职务，离职回家。

是姚吉庆和7个老板关系没处好吗？姚吉庆可是心怀报恩之心，在任何事情上，对每一个老板都是负责的。他不但要协调和每一个老板的关系，还巧妙周旋在众老板之间，和每个老板的关系都尽量做到一碗水端平。

华帝方面显然还是不放心姚吉庆——因为在股份公司上市辅导期内，总经理3年不得更换。
不放心姚吉庆或者说不愿让姚吉庆长期干下去的理由可能一开始就存在。有人分析，当初7个老板“你不服我，我不服你”，推举姚当总经理本是权力制衡的结果，现在7个老板中被外界认为最精明的黄启均当上了总经理，很难说不是老板们达成了新的妥协。

老板们可能还害怕姚吉庆的威望在华帝中层领导中得到进一步提升。姚吉庆接任总经理时就表示要建立优秀的职业经理人团队，一般的担心是，这样的团队会否演变成姚吉庆在华帝的势力，从而最终成为要挟老板的砝码。

华帝在股份制改造后，集团公司主要业务被剥离到上市公司，只剩下一些施工工程及一些配套企业、还有少量房产等微不足道的产业。姚吉庆就这样被无情地架空了。

经历了架空事件的姚吉庆对“职业经理人”有了崭新的认识。他说：“职业经理人不是活雷锋，也不能做活雷锋。”他还说：“找新的岗位必须要有自己的资本在里面。这样你始终是股东之一，按照法律程序，干什么事都不会被排除在外，开董事会你总是在里面，有表决权的嘛！”

在威莱“蝶变”，知本终于做了资本的主人
2002年3月31日，姚吉庆辞去华帝集团总经理职务，4月1日正式就任威莱数码（亚太）推广机构和威莱数码（中山）有限公司执行董事兼CEO（首席执行官）。姚吉庆以部分现金和知本入股（基于对董事会的承诺，他没有透露具体的份额），成为新公司的老板之一。

姚吉庆这样解释他的“第二次选择”：“华帝的权变也让我学到了很多东西。把自己的事业融入企业的事业中去，原来并不是职业经理人一厢情愿的事。这让我更深刻地认识到CEO（首席执行官）与职业总经理在概念上的不同，CEO是职业总经理的全部管理权加上老板50%的决策权，这个决策权就是话语权。在华帝，经常是董事会决定了之后，临时通知我，没有给我任何申述的余地。说实话，在被资本主宰了多年之后，我也渴望用知本去做一回资本的主人。而这就需要一个很重要的要件——股份。如果不能在新的公司占有股份，一切免谈。”按图索骥之下，一家美资背景的音响制造公司——美加科技下的“威莱”成了他的新“归宿”。

姚吉庆原本是技术人员出身，当年他设计开发的EQ软件还获得过部级奖励。在乐百氏、华帝工作期间，作为“非业内人士”的他修改过乐百氏酸奶的配方，华帝独家研制的九运会火炬也运用了姚的电脑模拟仿真思路。在进入音响行业之后，姚的音响设计方面引入很多先进设计理念，如电脑模拟仿真、电脑与电声技术集成等思路，大大提高了产品的技术含量。威莱新推出的产品也让业界耳目一新。姚吉庆称，威莱要做中国性价比最好的产品。

去年年末，威莱宣布发动全国性促销战役。2002年12月25日至2003年2月10日，威莱在全国1300家直销中心开展双重送礼行动。除产品大减价大送礼外，购买者还另可获得刮卡机会，中奖率100%，中一等奖可以“零元”钱把音响抱回家。相对于大家电品牌而言，音响行业的整体营销水平低下，踏踏实实做品牌的企业不多，威莱这种将大家电企业的品牌推广方法移接到音响行业的做法立即引起了极大的反响，一时间购者如潮。姚吉庆仍马不停步，与番禺华景地产在海伦堡联合对外宣布：双方将在品牌推广、产品设计等方面展开全方位的合作。这种全国少有的“音响+楼盘”一起卖的做法再次受到好评。姚吉庆还利用独特的特许经营模式将终端网络弄得风生水起，短短半年，销售网络已经达到1300余家。

威莱组建不久，姚吉庆便与曾经设计过申奥商标的陈绍华设计公司创意确定了新的VI系统，这是音响行业首次出台VI系统和SI系统（空间识别系统）；去年11月底，威莱的广告片由全球知名品牌传播公司电扬品牌传播公司创意拍摄，这是中国音响企业首次与国际知名4A公司合作。威莱的品牌推广模式使音响行业开始全面导入国际品牌传播理念。最近推出“e代天骄”新产品，又推动威莱音响与TOM集团、TCL电脑结成跨行业策略联盟，共同打造“网络影音新生活”，再次展示了姚吉庆充满远见的整合能力，令威莱音响的品牌运作更加别出心裁。

姚吉庆在执掌威莱音响不到一年的时间，就令威莱进入国内市场专业音响品牌三甲行列。谈及今日的“成功”，姚吉庆说，是因为他以部分现金和人力资本入股后，在威莱音响中有了充分的说话权，董事会只关注年度预算和新的投资方向。“在威莱，实行的是比较理想的运作模式。现在就没有那么多审批界限了，我‘姚吉庆’三个字签下去，就管用。”“CEO制度，可以使经理人与企业股东的利益高度一致，让管理更简单、直接、有效。当然，当CEO决策更快，但压力更大。因为惩罚你的不是老板，而是市场。”

当年姚吉庆信誓旦旦地说：“华帝就是他事业生涯的最后一站”，而今当问及威莱是否会是他事业中真正的最后一站时，姚吉庆“拐了一个弯”——“社会变化越来越快，人要不断面对变化、享受变化。总之，我对企业有兴趣，不管是音响，还是做数码产品。”

姚吉庆显然成熟了，成熟了的姚吉庆如今也很少再去提及他的老东家了。威莱每次开新闻发布会，记者们怎么提到他与华帝老板的矛盾，他都是一句“合作得很好，没有矛盾”简单打发。

姚吉庆还是那样说：“如果我哪一天真的到了理想的彼岸，那么，所有的人，不论是爱我的还是弃我的，赞我的还是骂我的，他们都是渡我到彼岸的‘筏’，我将对他们永远怀着一颗感激的心。”事到今天，不知这是他真实内心的写照，还是他依旧无奈的托词。

专家点评
据说，苏东坡和知己好友禅师法印经常斗法，东坡却从未赢过。
一天，二人在一起打坐入定，出定后东坡对法印说：“我怎么看你是一堆狗屎啊。”
法印笑笑说：“我看你是一尊佛。”
东坡很是得意，以为终于赢了法印。他却不知道，打坐入定时自己看到什么自己便是什么——法印看到了佛，法印就是佛。
套用一句对白，“从来就没有什么人民……”在袁世凯的眼里，百姓都是愚顽而已。
“从来就不知道什么叫做知本……”——在很多老板眼里，知本只不过是玩弄于股掌之上的一个工具，却不知对智慧的无视是可怕的，而玩弄智慧更无异于玩火。

姚吉庆的“蝶”变，世界上从此少了一个职业经理人而多了一个老板。
我不知道中国有多少职业经理人，如果他们都不得不追求“蝶”变，对经济生态而言不啻于一场灾难。它将摧毁分工，使资源的配置走向无序；其引发的敌意对立同样可以摧毁正当竞争的根基；即使是无意恩仇，这种伤害也往往能深及心底，企业大厦、社会发展只能让货币资本的力量去独力支撑。

今日中国，5000年的文明积累却是真要对知本重新认知了。

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