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　　关键性的临门一脚

关键性的临门一脚

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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  亚奈斯特·西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。
     管理人员仅告以“这是规矩，恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。
     西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。
     当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。
     于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。
     他顺利达到申领阅览证的目的。
     这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。
     一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。”
     “请问他早晨什么时候出门？”
     “很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。”
     无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。
     就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。
     幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。
     令原一平大吃一惊的回答是：
     “那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。”
     原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。
     “有人在吗？”
     “什么事”？
     “我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗？”
     “喔，他今天一大早就出去了。”
     “你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我？害我白跑了七十一趟。”
     “谁不知道你是来招揽保险的”
     “活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。”
     “什么，你说我没有资格投保？……”
     就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。
     以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。
     尤以原一平拜访七十二次才成功的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。
     最后一击才能成功。
     亚奈斯特·西顿如此，原一平亦如此。

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