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　　asp商业模式——百度总裁李彦宏先生在计算机世界ASP研讨会

asp商业模式——百度总裁李彦宏先生在计算机世界ASP研讨会

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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大家好，很高兴能够有这样一个机会可以和大家对ASP业务进行交流。百度是一个以ASP商业模式为基础，为整个互联网经济提供核心技术应用的公司，在中国已经成立了6个月，目前已有硅谷动力、中国人等网站客户，希望可以在这里把我的一些心得与各位分享。今天我想说的是4个方面的体会：

1.ASP业务将会是未来软件工业的标准模式。
　　软件业发展到今天，同样面临着新模式的出路问题。随着软件应用在各个领域的发展与壮大，整个软件产业的技术水平也相应的大幅度提高。这就为目前软件产品的销售以及经营模式带来了一个新的课题，我们很难想象我们用户在付出了高额的购买成本以后，跟随而来的是无休止的更新、培训以及升级换代。今天软件产品以及技术的更新速度已经提升到让人惊异的地步了。我们更难想象的是，作为软件使用者的用户需要去学习很多专业化的计算机知识才能够处理软件的应用。而ASP商业模式的出现，从某种意义上说，很好的实现了“资源共享、成本分摊”，最大程度的便利了用户的使用，另一方面，整个软件系统的维护以及更新都将由厂商的专业人才进行，而通过软件销售产生的利润也逐渐会被软件服务所代替。对于用户以及厂家来说，这无疑是一个令双方都会觉得满意的解决方案。而目前这种趋势已经在不知不觉中显现出来，比如互联网上免费邮件的使用、搜索服务的应用等。这种需求将会逐渐波及到社会的各个层面。
2.ASP业务的出现是对中国软件业一个良好的机会。
　　ASP业务形态的出现，在欧美国家也是这一、两年的事情，起步情况与中国差不多。而这种以服务应用为核心的业务形态，无疑会对厂商对人文环境、市场环境的了解提出比传统软件业更高的要求。换句话说，外国公司将要面对着文化以及市场障碍，而中国公司将会具有天然形成的优势，从而获得这次竞争的主动权。
3. ASP商业模式的最先接受者。
　　不可否认的是，ASP毕竟是一种全新的商业模式，与传统软件销售有着很大的区别，所以这种新兴模式的推广与接受必须要经过一个完整的过程。谁会是这种模式的第一批接受者呢？我个人认为，第一批接受者是现在的网络终端用户，也就是我们通常讲的“网民”，我们都知道，目前门户网站提供的免费邮件系统已经被应用的很广泛了，其它的例如搜索引擎等也被大多数网民所接受。其次就是门户网站，他们需要使用高技术、高应用价值的软件服务，减少自己的支出，他们的需求是鲜明而又强烈的。百度目前的搜索引擎技术就都是以ASP的形式来提供给我们的客户的，他们已经很自然地接受了ASP的服务模式。然后就是中小企业了，当广大的中小企业主必须要步入信息化的时候，当他们不愿意甚至不能够去购买昂贵的企业应用软件的时候，他们无疑是会接受“租用”这种模式的。最后的接受者才会是社会的主流-大中型企业。这个过程的进化是条理清晰而步骤明确的。

4.ASP厂商应该做的事情。
　　其实“ASP”这个名称是人想出来的，就跟我们每一个人的姓名一样，只是一个代号。我们作为ASP厂商，应该去做的事情并不是去宣扬我们是ASP，宣扬自己是“ASP”并不能够代表什么，也不能够解决问题。这个市场才刚刚萌芽，我们要做的事情是教育市场，清楚而明确的告诉我们的用户，我们能够为他们解决什么样的问题，可以给他们带来什么样的好处。让我们的目标用户尽早接受ASP的服务模式。这个产业不是某个人或者某个公司的产业，是我们大家的。如果我们大家都去努力教育市场，这个馅饼才能做大，我们的事业才能取得共同的成功。

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