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　　潮汕的土地只能生长中小企业吗

潮汕的土地只能生长中小企业吗

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——潮汕企业家发问王志纲

３月２７日上午，在由广东发展银行汕头分行主办、汕头英盛企管和《赢周刊》承办的“广发‘民营１００’粤东赢家峰会”上，著名战略思想家及策划人王志纲与《赢周刊》总编辑熊晓杰和４０多位粤东企业家代表，就潮汕经济的历史、现状和走向，潮汕企业的成长困惑和出路，以及粤东城市的定位和发展等问题展开了一番精彩对话。
十年重逢多感慨

主持人（大视野家纺有限公司副总经理贝旭）：今天，我们“广发‘民营１００’粤东赢家峰会”非常荣幸地邀请到王志纲老师莅会，与在座的潮汕企业家作面对面的交流探讨，共同为潮汕民企把脉诊断，以提升潮汕中小企业的商业智慧及核心竞争力。

王志纲：这是我１０年之后再次来到汕头。１０年前，我当新华社记者时，就曾专程到潮汕地区跑了２０多天，到汕头、潮州、揭阳、潮阳等地了解风土人情，感悟潮汕文化。

没有调查就没有发言权。我昨晚９点才到汕头，来不及亲自到企业走走，掌握第一手材料。尽管此前我一直关注着潮汕地区的变化与发展。昨天我还从《汕头特区晚报》上读到引起数百万潮汕人关注的文章——《潮汕的春天还会到来吗？》，知道汕头经济社会发展正处于一个关键的转折时期，理解广大潮汕企业家目前的心境与想法。

汕头是百年商埠，曾被恩格斯称为是“远东地区惟一有商业意义的港口”。汕头得改革开放风气之先，是中国五大特区之一。可如今，别说其他特区，就是一些内陆城市，其发展速度都远远超过了汕头。汕头为什么起大早，赶晚集？潮汕企业为什么处于长不大的尴尬境地？这些问题需要大家一起来思考与探讨。
城市定位决定房产发展

邱林明（大洋集团房地产开发公司经理）：我是做房地产的。说实话，汕头的地价不低，建筑质量、布局、实用面积等标准也不比广州、深圳差，可是，汕头的房子卖不到好价钱！汕头房地产业如何走出困境走出低迷呢？

王志纲：汕头房地产业为何低迷，从微观上是找不到答案的。皮之不存，毛将焉附？低迷的原因应从宏观层面找，那就是“城市竞争力”，而城市竞争力背后是区域竞争力。未来决定房价，而城市的竞争与区域的竞争水平又决定未来。

汕头目前的定位是模糊的。城市定位不准确，带来了房产业的不明朗。我们看上海，去年房地产市场可谓风生水起，房价涨了３０％，为什么？因为大家都看好上海的未来，房价自然就涨上去了。深圳也一样，这些年来，房价每年都有一定的涨幅。

汕头目前正处于一个关键的转型时期，长远看，我对汕头房地产相当乐观。这里面有两个原因：一是现时房价低，是市场不平衡造成的，汕头房地产业的价值很快就会出现。二则是潮汕地区“一个肩膀挑两头”——上接长三角，下承珠三角，区域优势明显。当然，解决潮汕地区房地产问题之根本还在于城市战略与区域战略，城市定位准确，竞争力自然就会提高，房地产的价值就会挖掘出来，得益的首先是房地产老板。
银行可设计“金融孵化器”

吴殷强（广东发展银行汕头分行行长）：我认为汕头企业可用三个字总结：“同、小、弱”。同，即有一个项目，其他企业立即盲目跟进，导致经济结构同质化；小，即规模小，还有潮汕人人都想自己当老板，却都做不大；弱，竞争力弱。现在银行支持企业做大的一个最大困惑，是有些企业虽然很好，贸易也很大，但没积累，没固定资产，而银行过去只能用房产、地产等不动产来融资，现我行推出动产质押业务。基于以上几个原因，请问金融如何更好服务企业做大做强？

王志纲：这其实是金融服务面临的尴尬与困惑。我想给发展银行提个建议。若有心扶持实业家、小老板的话，可以做个试验。比如国家规定企业以不动产抵押贷款，鉴于潮汕企业没有这个条件，可以打破常规做法，搞试验田。可以尝试设计类似“金融孵化器”的服务形式，在“刚性贷款”和“人情贷款”两种极端中找到一种过渡形态，根据潮汕企业的现状设计一个标准，精心培育几家企业直到成功，产生示范效应。而企业要得到金融扶持，诚信是根本，可以通过企业示范效应，推动企业转型，从个体户到企业家转型，从不讲游戏规则到讲游戏规则，这样三五年下来，银行就会有广阔的发展空间。

关于小老板问题，汕头人喜欢当小老板不是坏事，在某个阶段，甚至优点大于缺点，可以从中慢慢培养出大企业家、大老板的苗子。但潮汕企业界显然停留在这个阶段时间太长了。究其原因，是准入门槛太低。过去法制不到位，不够健全，商家热衷炒批文、走私、制售假货，随着法制健全，这些门路被堵死，小老板内部竞争开始激化、强烈。很多企业开始思考做大做强。门槛提高后，很多不适合当小老板的自然会转型做其他职业。

企业要打造信用品牌

肖山（泰安房地产人力资源总监）：一个地方文化对经济有正面的影响，也有负面的影响，潮汕就存在家族性经营管理做大后又分家反而变小的情况。很多企业的经营指导思想都希望做贸易，来钱快。想请教王先生，如何让文化对经济的负面影响转向正面促进作用？

王志纲：我认为对潮汕“家族化”不能一概贬低，家族化在创业阶段，相对来说管理成本最低、安全系数最高。即便在欧美也有家族化企业，如意大利模式的家族企业，像皮具、家具等行业不仅可以成规模，而且也可以成为百年老店，在世界上有一席地位。潮汕人重关系轻规则，正是“成也萧何败也萧何”，走到“极致”就出现走私、制假等问题，这招致汕头经济发展的重大灾难。一个讲规则的时代到来了，关键在于如何打造好自己的信用品牌。凭潮汕人的聪明，在重规则后再扬“讲亲情讲关系”的优势，两三年后，经济被动局面就会扭转过来。

“迁都”应当慎重

李植茂（汕头大视野家纺有限公司总经理）：我们是从事家用纺织品经营的企业，已成功在全国开了１００个连锁店。请问：一个企业发展是否一定要在产业群、产业链中？若不是在产业链中，是否要自己营造产业链做龙头？城市地理位置是否影响企业发展，这关系到企业是否搬迁的问题。

王志纲：企业处于产业链是主流，但凡成功企业界一定要抓龙头，上游产业通过产业链集聚拉动下游产业发展，像长三角的上海、江浙一带就属于这种情形。行业一旦抓住上游产业，中下游就带动起来。但也有另类，潮汕不具备这一条件，要走“贸、工、技”之路才可扬长避短。潮汕目前一些厂家只懂生产，没有市场经营意识，有时苦心打造的工厂一下被人兼并了。今后拥有商业平台就能找到市场空间。至于企业“迁都”要看具体情况，要慎重，若是中小企业意义不大。有的企业“迁都”，原因是企业做到一定的规模，碰到的最大困惑是人才缺乏，吸引不来人才，因而考虑“迁都”。当然，“迁都”不是连根拔起，可根据实际情况将总部分解，营销、研发、决策、资本、生产中心不一定要放在一起。

避免“同质化竞争”
主持人：有位企业家问，潮汕经济战略的突破口在哪里？

王志纲：思路决定出路，对于潮汕的经济战略问题，我没有结论，但有思路。中国在计划经济时期，统收统支，属于管制型政府，一个区域是难以有所作为的，谈不上“定位”，当时的潮汕只能在土地上做文章，“种田如绣花”。进入以经济建设为中心的时期，作为经济推动型政府的主要功能就是招商引资。现在中央强调以人为本，协调发展，政府必须转成服务型政府。当今百舸争流，区域竞争激烈，靠天靠地都不行，要靠自己。

潮汕的区域定位要考虑汕头与潮语区域周边地区的关系。如今潮汕一分为四，汕头、潮州、揭阳、汕尾基本上是同质化竞争，这是残酷的竞争，力量互相抵消。一个区域、一个城市、一个企业，生死攸关的是“定位”。潮汕怎样整合？要各展其长，潮汕应立足差异性经营、错位性分工，要有沿海的定位、大广东的定位，找到板块定位之魂。定位明确后，就能制定城市战略，进行城市的布局和规划，再考虑ＧＤＰ以及土地、海外关系、历史传承等资源如何梳理。通过内聚共识，外展形象，人心齐，泰山移，企业家干起来就有劲头，也能吸引外地投资者。今后的城市竞争可用“三句话”概括：政府经营环境、企业经营市场、民众经营文化。各司其责，协调发展，人们就会觉得这个城市很值得留恋。

企业家代表：您一直强调整合，但潮汕有一句俗语说：十合九输。您怎样理解这句话？
王志纲：这是一个国民性的问题，不单是潮汕的问题。一是我们还处在市场经济的初级阶段，“打架还靠亲兄弟，上阵还靠父子兵”
还是主导的商业思想。二是职业经理人还不普及，到了老板和职业经理人分得很清楚的时候，合作必然会多起来。要打破这句俗语的确不容易。必须要强化竞争，树立成功的合作典型，引领合作风气。
做事的关键在于规避失败的风险

杨日易（博信手机医院）：假如您做２０分钟的汕头老板，您会怎么用８个字去指挥员工？您做过的策划都很成功，在上海、广州、东莞都有成功的范例，但您有没有失败过，如果没有也请您总结，也用八个字。

王志纲：用八个字是说不清楚的，要实事求是，乱说是不负责任的。企业家是打拼出来的，不经过千山万水、千难万险是成不了企业家的。我的职业是企业的咨询顾问，而不是自己办企业，就如我是个美食家，会品尝各种菜肴，但你不可能说你自己炒个菜看看。这是社会分工的问题。我肯定也有过失败，有过教训。做事的关键在于规避失败的风险，少走弯路。我做了十年，服务了上百家企业，但至今没有人说我帮忙帮砸了。搞策划也有规律，而且是双向的，策划的效果有高有低，有的不尽如人意，只能尽量减少失败的可能性。
愿为潮汕企业提供定制服务
林天海（汕头市协华科技有限公司总经理）：您如何评价潮汕企业家？我们怎样才能找到更多更好的专家资源？

王志纲：就一个区域来说，潮汕企业家群体眼界比较开阔，素质、学识也较高，不亚于温州等地企业家。《赢周刊》是个很好的平台，与企业家互动、对接，也是他们促成了这次活动。还是请赢周刊的总编熊晓杰谈一谈。

熊晓杰（赢周刊总编）：《赢周刊》的理念非常明确，就是协助企业成长。这对我们来说，不仅是一个商业机会，更是一种使命。未来我们会加强与汕头企业家的合作，对大家的想法我们会尽量去满足。虽然王志纲老师不一定会与汕头企业合作，但在我们搭建的平台下，也有可能跟汕头企业合作。还有其他一些专家也许更适合汕头目前企业的发展，我们会根据汕头的情况做一个定制服务。

人心齐，泰山移
主持人：王老师，听说您很想做一个叫《感悟中国》的电视栏目——王志纲带您游神州。您为什么会有这个想法？

王志纲：我一个人做不了多少事情，中国的市场这么大、企业又有这么多良好的要求，作为智力产业目前很多事都要我亲力亲为，这是个瓶颈，过不去，不可能做大。社会有这么迫切的需求，怎么办？我写了十几本书，把经验心得和盘托给大家。昨天我来到汕头，最感兴趣的就是不少人见到我就说：“王老师，您的书我每本必读，而且读完后很有感受，很有收获。”我听了之后很感动，这是对我最好的嘉奖。另一种方式就是讲演，我曾是一个优秀的媒体人员，十多年前当记者时，我在对中国研究的同时，曾拍过一些大片子，后因种种原因，走上了另一条路，现在很多人希望我重新回到电视来，开辟栏目，扩大影响。我感觉由于我的经历丰富，既然我有这个能力，也可以通过电视平台让更多企业家在较短的时间内了解其他地方发生的事。但目前此事还正在探讨当中。

主持人：假如您要拍一个潮汕专辑，结语最想说什么呢？

王志纲：当时要做《感悟中国》，我曾在中国到处走，其中包括潮汕。我想，两三年后，我会给潮汕一个版块，写潮汕企业家的所思所想。如果我来评价潮汕的话应该不会太外行。对潮汕，我想引用温家宝总理曾在外国讲过的一句话：一个遭受重大磨难的民族，必将在它未来的进步中获得补偿。我把它延伸一下，就是一个人人都觉得很困惑、人人都觉得非变不可的区域，就意味着人心思变，意味着一个跨越、超越的时代到来了。隧道已到尽头，亮光就在前面，希望大家走好！

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