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　　智者共谋其利——从IBM与联想合作所想到的

智者共谋其利——从IBM与联想合作所想到的

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智者共谋其利——从IBM与联想合作所想到的
张翼南

　　一个多月前发生的IBM向联想集团出让PC业务，是2004年IT领域最值得回味的事件。IBM在PC业务上同中国企业的首次战略性合作发生在上世纪90年代初期。当时，它同中国长城计算机集团在深圳建立了一家生产电脑的合资企业。双方共同突破了在该领域合作的“禁区”。10几年前的今天，电脑还是一种“高深莫测”的产品，利润也很高，加上中国电脑市场刚刚启动，IBM的这一选择，无疑是很合时宜的。而像IBM这样，通过利用中国廉价的劳动力，并着眼中国广大的潜在市场，也形成了持久不衰的外国公司到中国办合资、独资企业的热潮。

　　随着中国改革开放的日益深入，市场的日益成熟，深圳的那家合资企业产品线日益丰富，由一般的台式电脑，扩展到高档台式电脑，最后又扩展到笔记本电脑。IBM还在中国以更多的资本份额投资了一系列零配件（主板、硬盘等）生产企业。IBM不仅从中获得了丰厚的利润，也更降低了总体成本，提升了自身的竞争力。IBM在中国的这种战略选择，还为它日后的战略调整作了最完美的铺垫。熟悉这次事件的人们都清楚，IBM向联想出让PC业务，并不是一次“蛇吞象”式的“逼宫”，而是IBM这个巨人的又一主动选择———既然PC业务早已不再“高深莫测”，利润也已经很微薄，IBM当年在该领域的主要竞争对手———美国康柏公司已经退出了历史舞台，IBM何苦还死死吊在这棵树上呢？

　　最有趣、也是最富有想象力的，是IBM为什么不像康柏一样，选择出让给PC业务居全球前两位的惠普或者戴尔？要说，选择本国的企业，在管理和文化融合上会更加容易。但IBM在其高端业务与这两家企业重合太多，把PC业务出让给他们不仅不是滋味，而且暗藏隐患———这块虽然利润不高，但作为解决方案中重要的硬件组成部分，IBM显然并不愿意让它掌在主要竞争对手的手中。

　　于是，中国的联想便成了最理想的对象之一。

　　作为亚洲最大的电脑生产企业，又获得了2008北京奥运会TOP赞助商的地位———将PC业务出让给这样的一家企业，于IBM的品牌价值、市场发展、与IBM该部分员工的安置与发展，以及原有业务的延伸，都是最理想的。这也是IBM多次主动与联想商洽的原因。

　　发生在IBM和联想之间的这次合作，看似突然，细细一回味，这不仅是10几年前IBM选择的延续和自然的结果，更是改革开放的中国、新兴的充满活力的中国企业同传统发达国家主导企业之间的自然的结合。不同的是，10几年前中国企业的角色是“打工者”，只是跨国公司伸向中国市场的触角和跳板，合作的内容也主要局限在中方提供工人、场地和进入中国市场的便利等。今天，这一关系发生了很大变化，“打工者”成长为跨国公司面向全球的“生产基地”，进而又进入高端的技术研发领域，双方整体业务和高层管理开始融合，以及出现资本交换和组合。中国企业开始担当起跨国公司全球业务调整和发展战略转移的不可或缺的“棋子”和“空间”。

　　这是一种历史趋势。可以想象，不管最终结果会怎样，这样的合作，即使不发生在IT领域，也早晚会发生在其它领域；不发生在IBM和联想之间，也早晚会发生在美国和中国其它企业之间，会发生在其它发达国家的企业同中国新兴企业之间。

　　当然，出现这样的结果必须具备两个基本条件：发达国家的这些主导企业不断有新的更高层次的、技术含量更高、利润更丰厚的发展空间去追求；同时，新兴的发展中国家也有适合的、有能力的企业来承担。两者缺一不可。缺乏前者，不是“逼宫”式的收购，就是火爆的贸易磨擦（反倾销等等）。这在当前全球也屡见不鲜。缺乏后者，则只能无奈地维持。“断臂”是很痛苦的，即使是亏损业务，如果将其出让给一个能力不足的企业，伤害到原有的广大用户，那对IBM品牌的伤害也将是难以估量的。

　　谈到这里，撰写本文的初衷也就显而易见了，那就是中国的崛起究竟给全球带来了什么？是“威胁”？还是积极、生动的推动力量？

　　一个明晰的道理就是：智者共谋其利。如果你没有追求未来的能力，那新兴的力量就是你的“掘墓人”！即便是偏激的保护措施或打压手段，也只能起到延缓死亡的作用，甚至“损人”而不“利已”；但如果你屹立潮头，那么一个崛起的中国就是你积极的、不可或缺的共赢伙伴。

　　《人民日报海外版》 (2004年12月30日第六版)

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