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　　保名牌与开拓创新

保名牌与开拓创新

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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创名牌难，保名牌更难。产品出了名后如果不再创新，或者放松了管理，降低了标准，那名牌就可能会因“名败”而被市场无情地淘汰。
　　这样的事例并不鲜见。某权威机构进行过一项调查，中国首届100名优秀企业家所代表的企业，10年后存活下来的只有15％左右。有许多早年曾经声名显赫的名牌产品，到如今几乎很少有人会知道了！这样的“流星现象”实在是很令人痛惜。

　　那么，怎样才能不使“流星现象”在我们的企业发生？使我们的企业已拥有的名牌长久不衰呢？这是我常常思考的一个问题。我认为，某些名牌的消亡，市场竞争日趋激烈是一个因素，但这些名牌自身缺乏应有的创新能力和对市场的应变能力，企业和产品没有个性是导致其“英年早逝”的致命伤。

　　我国经济经过近20年的发展已走出“短缺经济”的泥潭，卖方市场已经向买方市场转变。因此，在当今产品供大于求的市场形势下，企业在产品制造和市场经营决策方面势必要创新，如果因循守旧，仍然是老一套，产品的销售就会遇到困难，名牌地位就会难保。

　　产品的创新必须在深入进行市场调查和市场分析的基础上结合企业的生产能力，然后做出正确的新产品开发决策。它必须带有一定的远见性，体现出“人无我有，人有我优”的个性特色来。1995年，我们宁波三星集团通过对国家电网建设形势及电能表产品发展方向的研究和预测认为，今后电能表市场对高档长寿命电能表的需求将会出现快速增长的态势。于是，我们当机立断地投入4000余万元用于新产品的研制开发及设立三星电表科研开发研制中心，并引进先进设备、技术和专业人才，在国内同行中率先研制出了新一代DD20系列长寿命技术电能表。目前，该种电能表已成供电系统的用表主流，销售呈现出产销两旺的火爆势头。

　　除了产品创新外，市场定位和市场经营决策的创新也是至关重要的。
　
奥克斯空调所以能够创牌成功，也源于我们对营销策略大胆和富有远见的创新。1994年，奥克斯空调刚刚“出道”，无人肯销，无人敢买。怎么办？我们就决定利用当时有限的资金，先难后易，选择重点集中投放，尽可能在一个地方打响牌子，以带动全局，扩大知名度。我们首先瞄准上海市场作为打开全国市场的突破口，凭借强大的广告攻势和价格性能比优势，最终使产品在市场竞争最激烈和消费者对质量要求最苛刻的上海一炮打响，继而利用上海市场对全国的影响力，以点带线，以线带面，积极开拓江苏、浙江、北京、四川等20余家省级市场，取得了阶段性的胜利。

　　观念的转变也是一种创新，比如从“先办工厂后销售”到“先建营销网络后建工厂”这一观念的转变就是一大创新。我们认为，企业生产出来的产品没人买，那么再大的工厂和再多的产量又有什么用呢？因此，首先要在营销过程中发现需求和创造需求，有了需求产品才有成为名牌的可能性。

　　所以，三星集团从来都是“边建工厂边建市场”，乃至“先建市场再建工厂”。我们自1995年起不断将工作责任心强、懂市场和会经营的精兵强将派到全国各地，相继开设了60余家销售分公司和办事处，拥有800多名专业营销人员，全面加强代理制，取得了显著成果。截至2001年2月底，奥克斯空调的销售网络共有4517家，比上年同期增长了126％。

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