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　　做战略选择请慎重！

做战略选择请慎重！

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文章摘自：《世界咨询师》
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　　通用在华将在产品导入和金融业务开展上“双管齐下”。上周三，中国首家汽车金融公司由通用和上汽一起宣布开业；而通用也将把最新的豪华产品引入中国，记者从发改委的最新汽车生产目录上发现，通用将把排量为2.8升的凯迪拉克引入中国生产，这款车很有可能就是在美国都尚未上市的2005款凯迪拉克CTS2.8.

　　通用在华战略步步为营
　　来自美国通用的数据称，第二财季通用在中国的利润上升了19%，达到1.48亿美元，而去年同期利润是1.24亿美元。由此，通用汽车在中国的市场份额从一年前的7%增加到9%.而形成鲜明对比的是，在欧洲，通用汽车的销量在下降，同时通用在韩国大宇的合资公司中，第二财季的利润从去年同期的1600万美元减少到800万美元。
　　8月18日，通用汽车金融服务公司总裁威廉姆·缪尔来到上海，为他的中国合资公司举行开业仪式。在仪式上，他对记者表示，他希望中国市场不仅仅是通用除却美国本土之外的第二大汽车销售市场，也是第二大汽车金融市场。
　　在西方金融公司的眼里，中国汽车金融市场目前的容量是220亿美元。众多虎视眈眈的眼睛盯着这块“肥肉”。开业仪式上，上汽通用汽车金融公司与一位客户签署了第一份贷款合同。在汽车金融业务的争夺上，通用又领先了竞争对手一步。合资公司总经理魏德明否认了日前关于该公司与招商银行签署合作协议的传言。他表示，该公司目前与多家银行探讨合作事宜，但还未有一家签订协议。
　　缓慢和谨慎开展业务
　　魏德明在接受采访时表示，“我们并不希望像其他商业银行那样重蹈覆辙，造成很多的损失。”他介绍说，从去年以来，汽车消费贷款占汽车消费的比例从18.5%下降到目前的2%-4%.威廉姆·缪尔在会上表示，“我们目前能做的就是不惜一切代价，我们将会非常缓慢和谨慎地开展在华业务。”
　　他表示，合资金融公司将比银行有更好的业务结构，并利用这些来提供更好的服务。但他对中国市场前景看好，甚至表示“希望更多的市场像中国这样”。他还透露今后GMAC还将在华提供更多的金融服务，例如保险产品和房屋抵押。
　　2.8升凯迪拉克将引进
　　上周一，上海通用宣布其首款豪华车凯迪拉克CTS3.6的价格是51.8万元。而其实更具爆炸性的新闻是通用或将把最新的豪华产品2005年款凯迪拉克CTS2.8引入上海通用生产。
　　根据上海通用计划，凯迪拉克CTS将于下月正式推向市场，SRX将于11月上市。今年年底这两款车都将在上海通用生产。据悉，分别设在北京、上海、广州、天津和深圳的5家凯迪拉克品牌城市展示中心，将于近期开业。而在商务部出台新的《汽车品牌销售管理办法》之前，进口和国产凯迪拉克将在11家销售点同时销售。
　　通用中国董事长兼首席执行官墨斐认为，凯迪拉克是豪华车阵营中的“顶级品牌”，“凯迪拉克在中国的一系列动作，奔驰、宝马一定非常关注，而奥迪不对凯迪拉克构成竞争，因为它不是豪华车。”
　　战略的特征：
　　从通用在华的种种迹象表明，中国市场已经成为通用的一个重要战略部署点。事实上，企业的战略选择对企业的发展起着关键性的作用。战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
　　经营战略的特征如下：
　　1、全局性，经营战略具有全局性的特征。它指以企业全局为研究对象，来确定企业的总体目标，规定企业的总体行动，追求企业的总体效果。
　　2、长远性，指企业战略的着眼点是企业的未来而不是现在，是为了谋求企业的长远利益而不是眼前利益。
　　3、纲领性，指经营战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的一种粗线条设计，是对企业未来成败的总体谋划，而不是纠缠于现实的细枝末节。
　　4、抗争性，指企业在竞争中为战胜竞争对手，迎接环境的挑战而制订的一整套行动方案。
　　5、风险性，指战略考虑企业的未来而未来具有不确定性，因而战略必然具有风险性。
　　企业如何做好自身的战略选择：
　　
　　A：各个不同的公司及其管理者制定战略的方式是不尽相同的。在小型的所有者管理的公司中，战略制定通常并不规范，往往来自于管理者个人的经验、观点和看法、口头上的交流和辩论，几名高层管理者的企业家式的判断--有时可能也收集数据并做一些数据分析。一般来说，最后确定的战略主要存在于企业家个人脑海中，只有少数关键的下属通过口头交流的方式而有所了解，但是并没有诉诸与文字，并没有以所谓的战略计划这样一种正式的文件表达出来。
　　
　　B：一般的，在大型的公司中，制定战略计划是比较详尽和正式的。在制定战略时，通常收集大量的数据，并进行大量的形势分析，对特定的问题作深入的研究，让各个组织层次的管理者参与分析和研究，举行大量的会议来探索、质疑、筛选，最后研究出各个层次的战略。公司越大越复杂，公司的管理者越觉得下面这种方十月号：过程结构化--使用时间进度表、研究辩论、书面计划，并将这种书面计划地层上级批准。

　　
　　C：制定战略的组织过程由多种形式，管理者个人参与分析公司形式和仔细评议公司战略的方式也有好几种。管理者使用的基本战略制定风格有四种：卓越的战略家方式、委任他人方式、合作方式、支持方式。其实公司的管理者所采用的这四种基本的方式中，在本质上都具有很好的卓越性--其中的每一种方式都有长处和短处，在“合适”的情况下，每一种都是可行的。
　　
　　D：管理者在制定一致的战略时获得同仁和下属的支持和帮助。最后得到的战略是参与者联合工作的结果，其中大家所做的合作努力由负责的管理者个人来领导。合作方式最适合下列情形：战略问题涉及多个传统的职能领域和部门组织，必须从有着不同的背景、技能和观点上的人身上充分挖掘出战略观点和解决问题的技巧，战略制定时让尽可能多的人员参与并赢得对战略执行的权力承诺又很重要的意义。让团队来分解复杂的形式，寻找市场驱动性和顾客驱动性解决方案的必要性在很多公司越来越明显了。
　　
　　E：很多战略问题影响太深远或情况太复杂，以至于这些问题所在的领域的管理者个人难于胜任，非但如此，这些战略问题常常还会跨越几个职能领域和部门组织，因此，必须要求交叉领域的专家共同做出贡献，要求组织中不同部门的管理者进行充分的合作，最后再决定谨慎周全的战略行动。这种战略制定方是有一个很有价值的长处：担任制定战略责任的人可以让担负实施战略责任的人来充当。让他们参与战略制定，而该制定的战略之后的实施又需要这些人的支持和帮助，因此，这样做不但有激励意义，而且意味着他们必须负责使战略正常运转起来，必须负责是战略最终有效。
　　总之，企业在战略选择的时候应该根据企业自身的情况来分析，综合市场的环境，可操作性上综所述。

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