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　　弱小公司的战略

弱小公司的战略

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处於弱小地位的公司由四个战略选择。
（1）如果公司有一定的财务资源，就可以采用进攻性的转变战略，其基础可以是低成本主题，也可以是“新”差别化主题，注入足够的人力和财力，在行业中的排名上升一到两位，在五年左右的时间
成为一个很好的行业竞争厂商。
（2）公司也可以采取加强和防御战略，对现有的战略作变动，竭尽全力保持现有水平的销售额、市场份额、盈利水平以及竞争地位。
（3）公司也可以采用“马上放弃”的战略，脱身於公司的业务，其方式是将公司的经营和运作变卖给其他的公司，如果没有发现买主，也可以关门。
（4）公司也可以采取收尾战略，将在投资降低到最低的限度，采取各种行动将短期的现金流提高到最大的程度，为有序的撤出行业做好准备。前三个选择的中心思想很明确，第四种战略值得进一步探讨。

收尾战略寻求的是维持现有状况和尽可能快的退出行业之间的一条中间道路。收割战略是一个渐渐退出或者说是结束经营的战略，它涉及到牺牲市场地位，以获取更大的近期现金流或者利润。驾驭一切的财务目标是收回尽可能大的现金流以便用於开拓其他业务。经营运作预算要削减到最低的限度；在原来业务中的再投资也要降低到最低的限度。不在拨款购买新设备的资本开支或者将它的优先度降低到很低（除非更新的需求很急）；相反，公司应该采取一定的措施尽可能长时间的延长现有设备的寿命，尽可能长时间的处理现有设备。可以慢慢的提高价格，渐渐的降低促销费用，可以以不十分明显的方式降低产品质量，减少非关键性的顾客服务等。虽然这种行动可能会导致销售额和市场份额的下降，但是，如果能够加快削减现金费用，那麽，就可以提高税後利润和现金流（最少是短期的）。原来的业务慢慢的萎缩，但是这必须是在实现了相当的现金流之後。
对於弱小的业务来说，收尾战略在下列情况下是一个合理的战略选择：
1，行业的长期前景没有吸引力。
2，搞活原来业务的成本和代价很大，或者最多是能够获得很薄的利润。
3，维持或者防卫公司的市场份额所付出的代价在上升。
4，竞争上的松懈不会导致销售很快或者直接下降。
5，公司将可以解救出来的资源投入到回报更高的机会中去。
6，
对於一家多元化经营的公司来说，原来的业务不是其整体业务组合的关键或者核心部分（收割一项附属性业务，从战略上讲，要比收割一项核心业务或者主业性业务要优先）。
7，
对於一家多元化经营的公司来说，原来的业务并没有给公司的业务组合贡献什麽突出的特色（销售稳定性，声誉，一个能够给公司的产品或者服务线中的其他产品或者服务提供补充的产品）。
以上这七种情况越明显，原来的业务就越适应於收尾战略。

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