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　　靠天价能买来客户吗？

靠天价能买来客户吗？

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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前两年广东增城的极品荔枝“挂绿”拍卖，令人拍案叫奇的是一颗荔枝竟然卖出了55.5万元的天价——岂止是天价，简直可以称得上宇宙价了。相信人类有史以来，恐怕也没有过如此金贵的水果。
　　据媒体披露，拍卖当天晚上，其买主——一家公司的六个人小心翼翼分而食之，他们似乎也没有吃出这荔枝有多么不同凡响的超级味道。后来才知道，醉翁之意不在“荔”，而是另有所图。据悉这颗高价荔枝的核和皮，被小心翼翼地护送到了香港，主人表示要用水晶把果核包裹起来，放在公司大堂供人瞻仰。接着便有商业人士赞叹道，这家公司的钱花得太值了，公司将因此而名声大振，真可谓“一吃成名”。
　　事实上，这种欲靠“天价荔枝”树公司形象的做法，同近几年发生的用白酒、香水洒大街、美女当众洗澡及商场开业靠撒钱吸引人气等事件乃“异曲同工”，甚至又过之而不及。虽然在这样的策划下，的确也产生了一时的轰动效应，吸引了人们的注意力，但现在的问题是，以“烧钱”、摆阔求轰动，如此出名，真能带来经营上的好处吗？大家看看公众对这些举动的“讨伐”和这些企业的最终结局就不难得出结论：无一不是以失败告终。
　　在日益呼唤“诚信”的买方市场条件下，企业取胜靠什么？笔者认为，应当靠对市场走向和顾客需求的准确把握、优质的产品和服务、扎实的经营管理、稳健而不断创新的经营战略及有力的市场推广等，市场毕竟不是“喊”出来的。那种全靠所谓的“造名”式的促销手段，过度地宣传自己，一味地夸张、吹嘘，只会引起日益成熟与理智的顾客的猜疑和反感，结果反而是弄巧成拙。
　　55.5万元一颗的荔枝，我不买你的账！

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