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　　没有战略竞争等於找死

没有战略竞争等於找死

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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当一个行业内所有的企业热衷於相互模仿，竞争便注定了沿着同一个方向没有蠃利地赛跑，日本经济失败的经验如是，中国企业当引起警醒

美国着名竞争战略专家迈克尔
波特和两位日本人竹内广高、木神原鞠子对日本经济进行了长达8年的研究，认爲除了官僚资本主义的过度介入，是日本经济发生问题的原因之外，企业缺少战略竞争也是日本经济发生问题的重要原因。

波特等人认爲，日本公司可以通过模仿和“全面质量管理”把産品做得很精细，但却缺少战略竞争。

他们提出，战略竞争的本质是以区别於战略对手的方法开展商业竞争活动的。在商业活动中，无显着差别的战略是不能持久的。选择不做什麽是战略竞争的核心。决定目标顾客群、産品种类和一个公司应当满足的要求，是形成战略的重点。从这些论述中我们可以看出战略竞争的特点，即从産品开始的、区别於其他竞争对手的一系列的差别性。

然而，日本企业的经营思路却与战略竞争的这些要点，存在着相当的距离，或曰缺乏战略竞争，依据波特等人的论述，日本企业缺乏战略竞争主要表现爲：

産品和産业对战略问题缺少充分的把握。结构问题预示着未来经济发展的趋势，能否有效把握是战略竞争的重要环节。公司的盈利能力不仅要受自身地位的影响，而且还要受到産业结构的影响。事实确实如此，结构问题通常代表着産业升级，代表着未来市场走向。把握好了，就顺应了经济发展的历史潮流，就能赚钱；反之，就会被历史发展的洪流所淘汰。然而，“日本公司通常是在没有完全理解是什麽因素保障了高科技産业、朝阳産业或者增长型産业中的吸引力的情况下，就蜂拥进入这些産业，结果是陷在了不具有吸引力的産业内”。

在同一层面上思考问题和处置竞争。波特等人认爲用残酷无情和思维单一的努力来取得最佳生産，会导致竞争趋同。也就是说，一个行业中所有的竞争对手在同一纬度上进行竞争。当竞争对手在质量提高、回圈时间或者供应商关系等方面进行模仿时，竞争变成了沿着同一条道路没有蠃家的赛跑，进而不得不打价格大战。

企业把市场份额看作是第一位的，盈利是第二位的。日本的经理把追求市场份额作爲优先考虑的第一要务，对市场份额，日本公司有一种近乎迷恋的追求，宁愿在损害盈利能力的情况下获得市场份额。然而，爲了市场份额而去追求市场份额，存在很大的危险──战线太长，成本太大，兵力不足。市场份额不等於盈利，甚至伴随着亏损。

日本企业缺少以差异性爲特徵的战略竞争的原因，首先是他们接受的资讯相同。

据波特等人的考察，作爲日本企业决策的市场和産业资讯，常常出自同一资讯来源。

由於政府和其他组织（如经济团体联合会和审议会等）公布的报告和白皮书流传广泛，结果就是不同的公司经理人对未来的看法是一样的，从而会采取相似的行动。波特等人尖锐地指出：“由於竞争资讯有如此程度的共用，所以各个公司对其所处的産业均会得出相同的看法，这也就不足爲怪了。”

其次是日本的文化，日本的文化像中国的传统文化一样排斥创新。在日本，小孩们首先学会的诸多谚语中的一条就是“冒头的钉子挨敲打”。在日本社会中，与衆不同并不是一项优点。相反，保持一致的精神已经深深扎根於日本的公司之中。一项决策必须获得大多数人的同意，这几乎可以使人确信，大胆或有特色的战略选择不会成爲追求的目标。进而，一旦如此衆多的管理人员都对某项决策表示了同意，要想终止不成功的决策将会是一件很困难的事。

最後，是日本企业的産权结构。在大多数日本公司
，爲了稳定和彼此保持良好的关系，公司股份中的60%或70%掌握在稳定的友好股东手中，比如银行、保险公司和同盟公司。由於对利润不敏感，这些控股股东很少出售他们的股份。大多数大公司的高层管理者只领取年薪，对追求利润的积极性不高。总之，産权结构导致了吃大锅饭，对追求利润的刺激不够。

探讨日本企业问题的成因不是我们的目的，我们所以进行如此的探讨，是因爲我们发现中国的企业与日本企业的情况及其相似，具体表现爲：只要哪个産业时髦，就一窝蜂地上，包括高新技术産业。全国有很多高新技术开发区，但真正办好的不多；不是盈利第一，而是规模和市场份额第一。有的用巨额债务支撑着庞大的市场份额，同时伴随着不惜血本的价格大战；资讯来源几乎是相同的，主要是有关政策和行业主管的演讲。不少企业所接受的谘询来自相同的经济学家，他们在不同场合讲的话几乎一样。加之人们的认识结构差异不大，几乎在同一层面上思考问题：你能想到的他也能想到，你想不到的他也想不到；据观察，那些打价格大战的企业中民营企业不多。这
有一个産权结构的问题，即谁爲价格大战的损失付费。通常打价格大战的企业并不是经理们直接付费的企业。最後是中国传统文化。中国传统文化的核心是平均和中庸，需要浪漫主义和英雄主义的创新与之并不相容。

日本曾经是世界工厂，可以把各种産品做得很精细。但後来由於战略方面的原因，经济还是出了问题。中国现在也是世界工厂，但世界工厂不等於赚钱。亚洲金融危机的一个重要原因就在於深陷危机中的国家和地区，真正属於自己的核心技术、核心産品不多──这也是战略问题。因此，中国经济要长期稳定的发展，显然不能满足於现在的世界工厂，要汲取日本的教训，在竞争中给战略问题以足够的重视。战略的把握无疑应当成爲企业的核心竞争力。具体而言，要注重差别性和産业结构的科学选择和不断提升。

搞经济首先也是站队，産业结构的队站错了，位卡错了（如同打篮球，位置站错了就很被动）就会事倍功半；要始终不渝地把握企业盈利是第一位的，规模和市场份额永远服从於盈利；要注重创新及与之相关的文化的塑造，创造标新立异的氛围；要使産权结构能够激励创新和盈利。

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