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　　快速发展市场的经营战略

快速发展市场的经营战略

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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快速发展的行业的特徵是：技术变革很快，产品生命周期很短，一些重要的新竞争对手进入了该行业，竞争对手经常采取新的竞争行动（其中包括建立一个更加强大的地位而进行的兼并和购并），购买者的需求和期望变化很快。

高速发展的市场环境存在重大的战略挑战。由於每天都有这种或那种重要的竞争发展态势方面的消息，所以仅仅对所发生的时间进行检测、评价和做出反应就成了一项艰巨的任务。在快速变化的市场中取得成功往往取决於在公司的战略中建立下列一些因素：
1，
积极投资于研究与开发，使公司处於技术的前沿。拥有技术诀窍并将这些在技术诀窍上取得的进步转化成创造性的新产品（并且紧跟所有竞争对手所开创的进步和特色）的技能和能力是高技术市场的先决条件。但是，将公司的研究与开发集中於一些关键的领域是非常有用的，因为这样做不仅可以避免公司资源的过度分散，也可以加深公司的专有技能，完善掌握技术，完全实现经验曲线效应，在某一项特定的技术或产品上占据统治地位。
2，
开发组织能力，对於重大的新事件做出快速的反应。快速反应具有很大的重要性，因为对将要发生的变革几乎不可能进行预测。而且，竞争厂商必须敏捷而快速的调动公司的资源对竞争对手的行动或者新的技术发展态势或变化的顾客需求或攻击反应慢的竞争对手做出反应。资源灵活性一般是一个关键的成功因素，因为它是一种调节现有能力的能力，是一种创造新能力的能力，它是一种能够在任何竞争对手能够成功的开拓出来的技术途径和产品特色方面与竞争对手匹敌的能力。如果一家公司没有这样的组织能力，如速度、灵活性以及能够发现满足顾客的新途径和更加方法的创造性，那麽，它就会很快失去其竞争力。
3，
依赖於同外部的供应商和那些生产关联产品的公司建立战略联盟，让他们开展整个价值链体系中他们有着专业化专门技能和能力的活动。在很多高速的行业中，技术的扩展很宽，往往会产生很多新的路径和产品种类，没有哪一家公司公司拥有足够的资源和能力来追求所有的路径和产品。专业化（以便促使必要的技术深度）和聚焦战略（以便保存组织的灵活性，充分利用公司的技能）是必要的。公司加强其竞争地位的方式不仅可以通过加强自己的资源，也可以同制造最先进的零配件的供应商建立夥伴关系以及同关联产品的主要生产商进行合作。

如果快速变化的市场环境使很多的技术领域和产品种类成为必需，竞争厂商也就没有别的选择了，只能实施某种聚焦战略，集中精力。成为某一特定领域的领导者。现代技术诀窍和“首先出现在市场上”的能力是非常有价值的竞争资产。而且，竞争的速度要求公司做出快速的反应，拥有灵活的可调整的资源--组织敏捷性是组织的一项巨大的资产。同供应商进行合作的能力也是如此，公司必须有效的将供应商和公司自己的资源有效的综合匹配起来。公司所面临的挑战是：一方面公司必须建立丰富的内部资源，以免公司受其供应商的摆布；另一方面，公司又要通过外部的资源和技能来维持一定的组织灵活性。公司必须在这两个方买面维持一定的平衡。

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