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　　华凌总经理陈小石：空调企业撑过今年就有希望

华凌总经理陈小石：空调企业撑过今年就有希望

∷∷　中国大学http://www.unjs.com 文章来源：实用资料

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◆大连锁是发展趋势，今後家电厂家必须和他们加强合作。

◆如果说2001、2002年度空调市场基本是群雄割据的话，2003年已有集中苗头，2004年这一趋势将更加清晰，而2005年肯定更集中，市场基本定格。

◆企业发展到一定程度，资本合作很正常，大股东变现卖掉了也不一定，最後情况如

何是股东考虑的事情。具体到华凌而言，我们只是经营者，无从知晓大股东想法。

本报讯(记者卢德夫摄影报导)这几天华凌集团总经理陈小石心情不错，来自海关的最新资料显示，2003年度出口额高达8550万美元，同比增长41%，而近3个月来，华凌集团股价更是翻了一番。

尽管公司被并购传闻纠缠，但在接受本报记者独家专访时，陈小石非常淡定应对传闻。展望新年度市场走势时，陈小石称“2004年度是决赛年，在空调业进入最关键的这一年份，谁还留在这个市场，并有所发展，谁就是胜利者。”

将与大连锁长期合作

记者：华凌集团股价为何连续攀升?

陈小石：这个我们也不清楚，实际上这3个月股价翻了一番，香港联交所也专门来谘询，可以声明的是，华凌没有应披露而未披露的资讯，而财年第三季度资料也要由审计师审核後经由董事会批准才能披露。

记者：华凌与苏甯、国美纷纷签单，是否意味着在渠道选择上由传统渠道转向大户?

陈小石：其实这是适应市场竞争情况而进行的及时战略调整，我们是在重视传统渠道的同时加紧与大连锁建立紧密战略关系，目前与永乐、大中的合作也在谈。华凌与他们合作不是权宜之计，大连锁是发展趋势，今後家电厂家必须也只能和他们加大合作。

记者：你们与联想、方正、戴尔等IT企业的渠道合作也颇引人关注，是他们借机进军家电的尝试，还是华凌进军IT的试水?

陈小石：这是华凌在资讯化过程中与他们建立的长期合作，只要有可能，在产品上相互合作这一模式比较可取。比如卖联想电脑，送“联想”冰箱、“联想”抽湿机肯定比不上送“华凌”冰箱、“华凌”抽湿机。目前华凌还没有进军IT业的打算。

记者：这也意味着华凌在2004年度将加大渠道力度力拼新年度的市场?

陈小石：确实如此，2004年是空调决赛年。从2003年开始，一线品牌就加入价格战，而且在6月旺季时更是主导价格战，此後淡季也是主动挑起价格战，这是史无前例的。其结果便是，使得过去靠低价取得优势的“活跃”厂家的价格优势荡然无存，加上没有市场规模支援，市场占有率迅速下滑。

今年产业集中趋势更明晰

记者：这一过程会持续多久?

陈小石：这一过程需要一两年时间，2004年并不轻松，除了一线品牌打压外，涨价几无可能，而钢材、能源等原材料全面涨价又进一步蚕食利润空间，这种情况下规模、技术、管理方面没有优势的企业将面临极大挑战，坚持下去都很难，谁如果能活着，并能发展下去的话，今後很有希望。

记者：如此一来空调业又开始面临“洗牌”了?但实际上年年都在谈洗牌但年年也就那样，您预计2004年会彻底洗清吗?

陈小石：实际上现在空调的季节性已经不如过去那样明显了，如果说2001年、2002年度空调市场基本是群雄割据局面的话，2003年已经有集中苗头，2004年这一趋势将更加清晰，而2005年肯定更集中，市场基本上定格了，因此哪怕是一段时间高达39℃，对地方小厂也无济於事。

现在我去华东、西南、华北、华中以及华南五大区看市场时，对手基本上就是那几家，而以前许多本地品牌的威胁很大。

要随时警惕反倾销

记者：在内销市场争夺激烈的同时，空调厂家又开始拼抢外销市场，内外销两条腿走路时，会否顾此失彼?

陈小石：这个应该不会，其实与亚洲“四小龙”的出口强势时期相比，现在中国空调厂家有庞大的内销市场做支撑，而“四小龙”则没有内销基础，因此空调业一定要国内国际市场两手抓，发展国际市场并非权宜之计，现在出口增长较多的很多是洋品牌，将生产基地转移到中国後，变“日本出口”、“韩国出口”为“中国出口”而已，因此出口竞争将更加激烈，价格竞争不可避免。

记者：空调业会否也遭遇反倾销?

陈小石：这个随时有可能，要随时警惕。实际上，反倾销是一种贸易战手段，要想在国际市场上驰骋，就要在心理上做好思想准备，而且今後不可避免会遭遇(反倾销)，因为对方往往会以第三国成本来核计，而且现在出口市场也有恶性竞争的苗头显现。

记者：如何避免或应对?

陈小石：这是避免不了的。对於企业而言，一方面要按照WTO规则办事，如不搞恶性价格竞争，另一方面，也要积极主动去应对，熟悉国际法规。

并购是股东考虑的事情

记者：目前传闻甚广的消息是惠而浦、GE、三菱争相并购华凌，真实情况如何?

陈小石：企业发展到一定程度後，资本合作很正常，资本市场上的一种情况是，即便经营业绩不错，大股东变现卖掉了也不一定，最後情况如何，只是股东考虑的事情。具体到华凌而言，我们只是经营者，还无从知晓大股东有无这方面的想法。

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