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月总结报告

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月总结报告

月总结报告

作者/编辑:佚名 http://www.unjs.com 总结专题
  [月总结报告]
第1篇. 【实习总结顶岗实习3月总结报告 [月,总结报告]
  顶岗实习3月总结报告摘要:顶岗实习月总结报告河北师范大学体育学院宁晋三中实习李岁转瞬间我们已经来到宁晋支教一个月了,一个月我们二十几名同学一同走过,有过刚来到讲台困惑,有过对学生们叛逆的无奈,有过学生们对老师热爱的感动,有过和老师们一起娱乐欢乐,但是更多的是对于教育事业那种无私奉献的精神的追寻……我们这所学校是属于宁晋的一所二流学校,在大多数面前就是将那些没有升学希望但是家长又不想让他们过早进入社会的“看守所”,

月总结报告

。我们得知学校的具体情况后,大家都感到了前所未有的压力,我们是来支教的,那么如果是这种情况,我们如何让让我们来这里的价值得到体现呢??好多个问号就这样把我们刚到宁晋的那种新鲜感冲刷下去了怎么办啊?于是我们开始通过各种渠道学习如何教育这一类的学生找指导老师指导,找学生交谈,甚至打长途电话与在其他地区实习的同学交流,就这样大家渐渐对学生们了解起来,从年轻的小老师,到上课时是老师,下课时是朋友,就这样大家都慢慢对职教集团的学生熟悉起来,作为一个体育老师我想我也是这样做的,那么我就为大家讲讲我的实习经历。来到我的实习地点宁晋三中,学生们怎么说一开始就特别喜欢我这个体育老师,可能是一位喜欢一个体育人那种积极阳光的性格吧!(*^__^*) 嘻嘻……可是大家可能不知道,我的第一节课上的是政治课哦。。别那么惊讶,说你一个体育老师怎么可能会上政治课呢?事实就是这样,我第一节课就是讲给高三八班听的,顺便介绍一下高三八班吧。(高三八班,是宁晋三中班级量化,考试成绩,平时表现最差的一个班级)可是等我去给高三八班上课的时候先给大家讲述了一下我当年的情况,其实跟他们一样,甚至还不如他们,我告诉他们你们在这个讲堂上可能不会把考试成绩提高多少,但是我希望你们能在这个课堂上明白你们将来在社会上将要面对什么,将来如何让在社会上立足。那么你就必须先学会尊重你自己,组中你身边的人,你的同学,还有你的老师。希望大家在这堂课先明白自己来这里接受高中最后几个月教育的目的。不为了了学习文化也要为了将来怎么学做人!大家听我讲完后果然就安静了许多,之后由于自身经验不足还是降了一些别的内容,学生们都听得很认真。现在高三八班的学生都还记得我给他们讲的那一节课。讲的太多了,还是介绍一下我的工作内容,每天五点半起床,进行广播操训练,说实话那天真的好冷啊,冻死人了,但是看到学生们都学得那么起劲我浑身就有用不完的力量,其实每天早起也很开心的。认识那么多可爱的学生,还可以早起锻炼身体,不错不错…中午吃完午饭就去组织学生训练队形,中午还好,阳光明媚和可爱的孩子们在一起和惬意的o(∩_∩)o哈哈~下午第三四节课我就去带队训练了…… 全文阅读:顶岗实习3月总结报告

第2篇. 【实习报告为期两个月酒店实习总结报告 [月,总结报告]
  为期两个月酒店实习总结报告摘要:   一、实习目的  经过在校时间对所学专业课知识的深化,总结,特进行了为期两个月的顶岗实习。使所学的理论性知识能与实践相结合,从而巩固的掌握。  二、实习时间  XX.3.1——XX.5.4  三、实习地点  领仕扒房  四、实习内容  对酒店服务的深入了解,以及各项工作的操作流程。  例如,在酒店的实践实习中,了解作为一个服务员在每一天应该都做些什么,在早上上班后,开早班会,接受分配的工作任务,开市,及午市所值区域及包房。  开市所需的工作有:对所分配的包房进行卫生的细致化。然后调整座椅的位置,开市摆放各类餐具,西餐常见的餐具有。头盘刀叉,海鲜刀叉,牛排刀叉,汤勺等,还有所需的杯子,红酒杯,干白杯,水杯等。在摆放餐具的时候要进行卫生的检查。等一切卫生都收拾完后,要对包房的各类餐具,各项物品逐一的归位,进行盘点数量不足或是多的时候要及时上报给相关的责任人。这是对酒店工作的第一步的了解,知道每项东西的所在,以及它的相关负责人。  此外还要了解餐厅的餐牌酒水牌以及相关的菜品含金量这不单是为了更好的对客人讲解菜品还能更深入的了解每道菜中所附有的知识,在对客服务的前期了解客人的主要来源,以便能及时应对各类的突发状况。对于一个实习的服务生来说所要了解的应该是罪全面的,因为是直接面对客源的。因此在实习前应该了解这家酒店的如下几点:1、熟悉酒店及酒店所处环境的基本情况,包括  2、酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。  3、酒店所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。  4、酒店各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。  5、酒店所处的地理位置,酒店所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的方式、途径。  6、酒店的组织结构、各部门的相关职能、下属机构及相关高层管理人员的情况。  7、酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。  8、参加公司的岗位培训,熟悉自己的工作职责,了解本岗位的重要性及其在酒店中所处的位置,了解工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。  9、配合餐厅经理做好服务员培训工作,对上级分配的任务要求按质、按量、按时完成;每天做好开业前的准备,挥带头人作用,对自己严格要求,对属下热情帮助,带领属下员工严格按操作规范进行接待,遇有重要客人要亲自服务;  10、熟悉菜牌、酒水牌,熟记每天供应的品种;  11、抓好纪律、服务态度,了解员工思想情绪、业务技术水平和思想作风;  13、开餐前检查餐台摆设、台椅定位情况、餐前准备,开餐后检查服务员的迎宾站…… 全文阅读:为期两个月酒店实习总结报告

第3篇. 【个人总结纪律教育月活动个人总结报告 [月,总结报告]
  纪律教育月活动个人总结报告摘要:一.2010年的纪律教育月活动简介    根据校党委《关于2010年全校开展纪律教育学习月活动的意见》(华农党发〔2010〕22号)文件精神,结合我院纪律教育学习月活动,我们班全体同学在35-106宿舍楼下以主题班会的形式深入探讨大学生在平时生活中如何做到“诚信知礼、遵公文有约欢迎访问纪守法、廉洁自律”,深入学习以此为主要内容的系列廉政文化活动。本次活动在本班团支书的组织下,在全体同学的自主讨论参与的情况下举行。    二.活动成效    大会的第一部分内容深刻围绕中国共产党章程;《反腐倡廉教育读本(2010版)》;胡锦涛同志在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告展开讨论。其中党员和预备党员充分体现了模范先锋作用,结合当今时事,使我们了解到2008年是全面贯彻落实党的十七大作出的战略部署的第一年,中国将迎来改革开放30周年,纪念恢复和重建党的纪律检查机关30周年,还要举办北京奥运会和残奥会,因此做好今年反腐倡廉建设各项工作意义重大。胡锦涛同志强调指出:“我们要深刻认识现阶段我国防腐倡廉工作的长期性、复杂性、艰巨性,从党和国家事业发展的大局出发,从巩固党的执政地位、完成党的执政使命的战略高度出发,顺应广大干部群众的愿望,坚定不移地把防腐倡廉工作深入持久地开展下去。”    l大会的第二部分是深入探讨大学生在平时生活中如何做到“诚信知礼、遵纪守法、廉洁自律”。同学们各抒己见,根据自己的体会发表见解。班长×××认为,在平时生活当中,我们应当注意自己的讲话得体,同时要注重言必行,树立诚信的形象,同时作为大学生,遵纪守法最重要的就是遵守学校的各种规章制度等。同时结合实际,认识到加强大学生的廉洁修身也有一定的艰巨性:首先,社会上的腐败现象不断地冲击大学生,给大学生造成心理矛盾;其次,由于腐败由来已久,它已经成为人们很平常的一种认识,而认为腐败是不可避免的,腐败的“合理性”会导致大学生对腐败现象的免疫力下降;同时,家庭背景也会影响大学生的廉洁修身教育。并且看到在大学生身上,更多的是道德上的优势,如大学生对国家的责任感(近期我校学生对奥运的支持,整个宿舍区挂满五星红旗,其中的爱国热情就可以看出这点)、对同类的同情(国家哀悼日,大家对遭受地震的人民的沉痛哀悼和纪念中可以看到这一点),对父母的义务和爱等,这些美德为大学生的廉洁修身提供了伦理资本,使大学生的廉洁修身的可塑性大大加强。    活动的最后,我们提出了廉洁修身实践:1—遵纪守法;2—诚信;3—勤俭;4—慎独。同学们表示将在平时的生活中不断提高自身的…… 全文阅读:纪律教育月活动个人总结报告

第4篇. 【工作报告财务工作月总结报告 [月,总结报告]
  财务工作月总结报告摘要:财务工作月总结报告一、爱岗敬业、坚持原则,树立良好的职业道德 在工作中,自己按照发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措的要求,在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局,以新<会计法>为依据,遵纪守法,遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责,一丝不苟,忠于职守,尽职尽责的工作,工作上踏实肯干,服从组织安排,努力钻研业务,提高业务技能,尽管平时工作繁忙,不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务,主动利用会计的优势和特长,给领导当好参谋,合理合法处理好一切财会业务,对办公室所有需要报销的单据进行认真审核,为领导审批把好第一关,对不合理的票据一律不予报销,发现问题及时向领导汇报,认真做好会计基础工作,认真审核原始凭证,会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求,科目设置准确、帐目清楚,会计报表准确、及时、完整,定期向领导汇报财会业务执行情况,并能协调好会计中心与各单位之间的关系,除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。 二、加强政治业务学习,努力提高自身素质 我深知作为财务工作人员,肩负的任务繁重,责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任,更好的履行好职责,就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、******“七一”讲话和“三个代表”的重要思想,自己无论是在政治思想上,还是业务水平方面,都有了较大提高。工作中,能够认真执行有关财务管理规定,履行节约、勤俭办社;处处率先垂范,廉洁勤政,务实开拓。 三、重视日常财务收支管理 收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重,加强收支管理,既是缓解资金供需矛盾,发展事业的需要,也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理,我们建立健全了各项财务制度,这样财务日常工作就可以做到有法可依,有章可循,实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理,对一些创收积极进行催收,使得政府办能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行,收效非常明显,在经费相当吃紧的形势下,既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展,又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求,极大地提高了资金的使用效益,达到了增收节支的目的。 四、合理安排收支预算,严格预算管理 单位预算是机关完成各项工作任务,实现计划的重要保证,也是单位财务工作的基本依据。因此,认真做好政府办的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作,根据政府办的发展实际,既要总结分析上年度预算执行情况,找出影响本期预算的各种因素,又要客观分析本年度国家有…… 全文阅读:财务工作月总结报告

第5篇. 【工作报告电器2011年2月份生产总结报告 [月,总结报告]
  电器2011年2月份生产总结报告摘要:电器2011年2月份生产总结报告按公司目标2月份计划生产20万台,实际完成219317台,折算成928型号约为255661台,返工1000台,月度生产计划得到很好完成。今年开工较晚,2月16日正式生产,年前已经预留了一周的物料到年后生产,所以开工后影响不是很大。 1、生产完成情况如下: 车间 项目安装一车间安装二车间总产量 实际产量110252109065219317 928等效产量16559390068255661 2、交付及时率: 2月份共79单:准时11单,工厂按时完成后因广州原因造成不能按时出货的25单,占31.65%,工厂责任43单,占54.43%,1月份实际交付及时率为:13.92%。 3、物料控制方面: A、现在每月5号前均会提供上月库存物料消耗清单; B、 计划有变动提前3天知会采购调整进仓物料; C、平时审核每天采购入仓申请,不能提前超过3天,特殊情况必须经理批准方可入仓; D、注塑车间已经严格走定额发料制度,由PMC部出发料指令,仓库按指令发料; E、每周六仓库将提供积压超1个月的库存物料交由物控回复处理,并落实责任和处理方案; F、发生补料PMC部都要求落实责任,执行扣罚方可以补料,严把关口; G、每月库存消化请详看附件(1)(2)。 4、计划管理: A、现在正往3天冻结计划努力,计划表上都注明各物料、资料的回复日期及到位情况,一目了然; B、 PMC部内部每天上午11:00前,各物控员都要回复主计划的物料情况来定后续调整计划; C、每周三出周滚动预排计划,周六出正式周滚动计划。当然,由于物料影响,现在仍在努力靠向目标,问题仍很多。 5、部门管理: A、本月起全面推行绩效考核并以结果为导向进行管理; B、 彻底是追溯原则,发生异常必须有责任落实; C、进行明确的分工和管理,工作细致到人头,有《物控分工明细表》对相关人员工作进行指导; D、每周、每月定时出各类生产统计报表; E、成功的把搬运组收归仓库统一管理,取消委外承包的操作方法,利于统筹。 6、存在不足: 2月下旬问题逐步暴露出来。主要存在: A、目前主要是车间无序生产属于老习惯,没有按严肃的计划要求进行生产,工厂各主管在这方面认识还有不足,注塑车间现在仍是哪个单价高,开机顺就做哪个(总厂注塑反映最突出),管理力度尚有不足;安装车间则考虑的是员工开工率的问题,喜欢拆东墙补西墙,造成计划变异更多; B、采购、委外加工由于历史问题,供方管理和控制很薄弱,加上本厂反映迟钝的弊端,所以欠料较多,工厂交付及时率很低,其中蛋叉最为严重,委外注塑也有很大困难(胶框取消存在一定影…… 全文阅读:电器2011年2月份生产总结报告

第6篇. 【工作总结月总结报告 [月,总结报告]
  月总结报告摘要:月总结报告时间过的真快,转眼间一个月又过去啦,这个月经历的事情都很难忘,一个月之内自己成熟了许多,这一个月内也让我自己感觉到了自己的不足之处,需要加强的知识还有好多,以下是我这个月的工作总结! 月初公司组织的一次分享大会,从各位精英身上我吸取了好多精华,会议结束以后我也找出了自己的一些不足,也会在以后的工作中避免这些错误,紧接着去天津学习,在天津只有短短的两天,让我看到了天津人的会员方面做的真的很不错,也跟店员交流了一下销售技巧,回到北京后跟会员部经理交流了一下安排好工作,准备跟杨姐去东北三省长长见识,短短的东北七天让我留恋,东北的店员真的很有激-情,各方面都很突出,从闫姐的身上让我学到的无论做什么事情一定要认真对待,认真做事改变自己,执着做事改变命运,刘玉的身上让我看到了一个管理者的严厉,严师出高徒,细节决定于成败,杨乐身上我又学到了怎样与员工沟通的,紧接着又来到了西安,由于之前这个店是加盟商要做,员工都以找好,临近开业家盟商不做了,让我速赶到西安帮忙,来到后有点措手不及,当时店内只有一个员工并且病了,开业前几天我和乔姐从早盯到晚上,当时我们只有一个心愿就是,一定要把这个店做到西安最好,要做到西安的旗舰店面,让家盟商看,开业当天客流特别多,我们分工合作,不停的发我们的宣传彩页吸引顾客进店,当天销售是3000元但没有达到我们的目标,随后的几天客流就逐渐减少,这个店的位置是在超市的出口处,也是顾客的必经之路,由于商场没有装修好,我们的店面对着风口,顾客不愿意停留,特别冷,我们只能想办法留住顾客,于是我们免费发小袋试用装,免费办理会员卡吸引顾客进店,我在进行连带销售,两天后乔姐找到了员工,以前员工也是加盟商的人,员工的热情非常好,唯一欠缺的就是连带销售做的不是很好,我把自己以前在店里时的一些销售技巧都传送给他们,他们学习的很快,19好到25号我们共做了10500的销售,平均每天是1500的业绩,前期会员少我们就大量办理会员卡,这个店附近的居民很有消费水平,主要是大庆石油的和一些附近居民比较多,我相信养一段时间我们的业绩还会有所提升,现在店内人员已经稳定,并且对店和公司都很有信心,即将离开西安,我把公司的一些制度以及各种报表怎末做交代给这边的员工,西安短短的十天,又是我工作的又一个提升,这是我这个月工作的一些情况,有了这个月总结的一些经验,我相信下个月我会做的更好,下个月的工作等公司安排,也会注重每一个细节! 这个月是今年的最后一个月了,一月份就是新的一年,在新的一年我会给自己制定目标,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战,我会向…… 全文阅读:月总结报告

第7篇. 【工作总结深圳21个月工作生活总结报告 [月,总结报告]
  深圳21个月工作生活总结报告摘要:再有五天(准确的说应该是四天)就要离开深圳奔赴上海为自己的目标而继续努力拼搏,

总结专题

月总结报告》(http://www.unjs.com)。自毕业到现在在深圳这个新兴的城市工作,生活,学习了已有21个月。在临走前有必要对这段的日子做一总结,目的有二:一,算是自己对这段生活的一个交待和总结。二,如果自己的目标实现了,还需要感谢自己在深圳这段看似枯燥但对整个人生目标的实现具有极其重要的岁月,使自己时刻铭记所有的努力付出终有一天一定会得到回报。 和所有的大学毕业生一样,一拿到毕业证,自己就带着一切所有美好的憧憬,怀着无比激动的喜悦之情,抱着实现自己人生目标的伟大志向奔赴自己理想中的城市,对我而言的确也如此,最好的实例就是:2010年6月18日发毕业证,学校规定18毕业生必须离校,我18日上午拿到毕业证之后就立马跑到火车站买了张19号凌晨1点多涪陵到深圳的火车票,这足以说明我当时的冲动之情。然而,在众多的城市之中我最后选择了深圳(刚开始我打算去上海),其原因有三:一,和其他城市不一样,深圳是已改革开放才发展起来的新兴城市,虽然它的历史只有短短的几十年,但它的发展速度之快是中国所有的城市中没有一个城市和它进行媲美的。二,正因为深圳的发展速度快,所以它需要更多的人去建设,因此它吸引了很多外地人,所以在我当时看来它因该是一个非常包容的城市,后来事实也证明了这一点。三,深圳的软件行业虽然比不上北京和上海发达,但在全国而言也是排在前列的。因此我就把实现我目标的第一个城市确定在了深圳,心中怀着很多东西一把就冲到了深圳。 然而,规划归规划,现实归现实,现实和规划之间总是存在差异的。到了深圳之后就开始找工作,和众多毕业生一样,由于刚毕业没有经验,找工作到处碰壁。整整花了40天才找到第一份工作,找到工作时自己身上呆的4000多块钱已经花完了。 由于自己刚毕业,所以在刚开始工作的一段时间,工作干起来很吃力,很多东西都不懂,一天分配的工作基本上都做不完,所以当时碰到不会的东西就问这个,问哪个,找百度,找谷歌,明显感觉到自己就是一张白纸。一次在自己攒了三个月的工资之后,在18000元助学贷款一分钱都没有还的情况下,我依然买了个笔记本,目的是提高自己的职业技术和职业素质。因此在刚工作的第一年我基本上都没有怎么出去玩过,上班时间,就干工作闲余时间就学习学习工作中要用到的知识,下班回去后吃完饭继续学习,星期天及放假时间有70%的时间都是在学习,目的就是提高自己的职业素养,为自己以后的道路打基础。在第一家公司干了10个月以后我觉得自己的技术有了一定的提升,同时也迫于自己1.8万的助学贷款没有还完的压力,我选择了…… 全文阅读:深圳21个月工作生活总结报告

第8篇. 【工作报告月工作总结报告 [月,总结报告]
  月工作总结报告摘要:虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。第三,要做好后继人才的培养工作。从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永远留在。第四,既要引进人才,还要用好人…… 全文阅读:月工作总结报告

第9篇. 【工作报告月工作总结报告例文 [月,总结报告]
  月工作总结报告例文摘要:各项工作都需要做工作总结报告,以月份为单位可作为一次详细的总结时间。以下是销售类的月工作总结报告范文,请参考。    一、销售业绩回顾及分析:    (一)业绩回顾:    1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。    2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)    3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。    (二)业绩分析:    1、促成业绩的正面因素:    ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。    ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。    ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。    ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。    2、存在的负面因素:    ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!    ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。    ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。    ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。    ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。    ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。    ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。    ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。    二、费用投入的回顾和分析:    (一)费用回顾:    1、营销政策调整后,…… 全文阅读:月工作总结报告例文

第10篇. 【工作总结月工作总结报告模板 [月,总结报告]
  月工作总结报告模板摘要:[中国大学网www.unjs.com工作总结范文]各项工作都需要做工作总结报告,以月份为单位可作为一次详细的总结时间。以下是销售类的,请参考。一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析:1、促成业绩的正面因素:①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素:①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析:(一)费用回顾:1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析:1、正面因素:①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降…… 全文阅读:月工作总结报告模板


  〔月总结报告〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
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