SONY是一个创造营销的范例，因为它成功地倒入了顾客还没有询问或甚至想到的许多新产品：随身听，录像机，摄像机，光碟机等等，
SONY 创造营销的范例
。索尼是走在前面引导顾客开展营销的一个公司;索尼是驱动市场的公司，而不是受市场驱动的公司。索尼的创始人盛田昭夫宣布：索尼不是服务于市场;索尼是创造市场。随身听是一个经典的例子：20世纪70年代末期，盛田昭夫致力于项目的开发，他将革命人类听音乐的方式：一种可以携带的卡带播放机，他称之为随身听。公司的工程师坚持认为人们对这种产品的需求很小，但盛田昭夫不同意他们的观点。在随身听诞生20周年之时，索尼已几乎在100个不同的型号的随身听上销售了2.5亿多个产品。分析：
营销需把几个概念区别开来：响应营销，预知营销与创造营销
响应营销是寻找已存在的需要并满足它。
预知营销是走在顾客的前头。
创造营销是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的产品，
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《SONY 创造营销的范例》(https://www.unjs.com)。SONY就是做到了这点，首先它预知了消费者的基本需求是听音乐，但扩展出来的需求就是即时的听，因为音乐是一个很奇妙的东西，他能左右人们的情绪，所以随时听音乐，对随时控制自己的情绪又很大的作用，这就保证了，这个产品一定会收到消费者的拥戴。
但工程师开始为什么会反对呢?在一个绝对正确的项目面前遇见团队成员的坚决反对，自己该怎么办!
1 迅速的找到自己的支持者，解释自己的项目，在他们的帮助下来做一些调查工作。
2 数据说明问题，在有了支持者的情况下，利用市场调查和计划书来说服对方!
3 记得给对方台阶下，很多时候，他们并不是不愿意妥协，而是卖不下这个面子，艺术性的给个台阶下，千万不可让人们和他觉得你是胜利了!要让人们觉得他的英明!
4 切忌不可硬来，这样很可能会失去一个很好的合作伙伴或员工。