[深度揭秘]如何做好房地产中介销售
很多时候做销售朋友都在抱怨客户，客户不好，客户挑剔，客户比信任我等等等等，从来都没有说自己不好，反正都是自己不对，什么错误都是客户的，小编觉得任何情况下客户的不满意都是我们做的不好，今天小编深度揭秘如何做好房地产销售尤其是中介销售中介销售一 熟悉房源二 热爱客户中介在房地产行业而言，是难度最大的一个销售，为什么这么说呢？一我们要找业主谈判，二我们要和客户谈判，两者都需要，而对于开发商或则代理商而言只需要和客户谈判即可，那么我们如何做好中介销售呢？第一，房源，很多朋友们都知道,房源嘛就是客户要什么我就给找什么，那么简答还要销售干嘛呢？对于房源而言一个中介从业人员一定要清楚了解整个区域户型，每个小区特色是什么样的，比如说这个小区是改善型的小区，这个小区是学区房小区，这个小区是洋房型小区等等等等，他们周边配套距离是多少，比如电梯高峰期，从家出门到小区门口需要多少分钟，从家出门到菜市场距离多远，雨天距离是多少，晴天距离又是多少，小区出门到公交车站距离有多远，如果需要换成，在大的换乘点乘车时间是多少，走路时间又是多少，只有这样我们才能给客户去推荐，做不到这些，你给客户推荐什么？房子不是白菜今天买明天就仍的，他几乎是我们一生最大的'之处第二,户型，那么对于精装户型他的装修年代有多久，他是否可以灵宝入住还是需要翻新，楼层如何，这个楼层是否可以俯瞰整个小区还是他靠近马路非常吵闹，还是采光不太好，还是可以针对多功能用途多变户型，很多时候我们在抱怨客户，哎呀这个客户就这么点钱，还要买这么大面积的，自己去修吧，很明显问这话的人对房源肯定不熟悉，这很正常，买商品谁不想越便宜越好，何况是房子，对于这类型的客户而言，多功能可变的户型是一个不错的选择，可很多从事中介行业人员从来就没有去认真想过房源问题，是的客户可能不会购房，因为资金原因还是投资价值不够等等，但从来没有想过自己问题，一切的一切都奔着成交去的，不管房子好坏，反正客户买了就行，小编想说的是，成交不是销售结束，成交才是销售的开始，任何销售售后才是销售的开始第三，客户，这个是任何一个销售领域都非常重要问题，可以说就算不是销售这也是重中之重，很多从事经纪人销售人员，几乎在推荐房源时候首先选择就是主推房源或则是自己能赚钱更多的房源，根本就没有说把客户当成朋友，就好比自己买房一样，来考虑问题，在对待客户而言小编想说的，客户买房需要专业质询，帮助他了解这个市场行情和房源，我们要做帮助客户了解而非去替代客户做决定，在说了你有什么资格去替代客户，你出钱吗？比如说客户买来是几个人住，他是否有老人，小孩子多大了，采光有什么要求没有，他选择在这个区域购房，距离他上班时间有多远，如果本身而言他上班时间就比较远，而且选择又是高楼层房源，在上班高峰期很耽误客户时间，这些问题有仔细为客户想过吗？也许客户觉得没事，但对于做销售而言，我们知道要告诉客户，但很遗憾80%以上销售人员几乎没有细致去关心过客户，很多看到高手赚钱，但从来没有看到他们对客户关心，他们背后付出，打个比方如果你不会游泳，你换个游泳池就会游泳了吗？小编认为做不好销售根本原因就是自己原因，不要去抱怨客户问题，抱怨解决不了问题，现在社会本身而言就非常功利，人与人之间非常缺乏信任，我们做了总比不做好的多，对于中介而言熟悉自己房源热爱自己客户这是成交2大前提以上文章为本人原创,头条首发，特此声明今天是第104天【[深度揭秘]如何做好房地产中介销售】相关文章：
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