加盟店的利弊是什么

时间:2021-08-28 12:19:53 作文素材 我要投稿

加盟店的利弊是什么

“样板店”或“形象店”这个词在茶行业很流行,从事连锁经营的企业似乎不能离开“样板”二字,“样板店”、“样板市潮都是获得成功的连锁经营企业所看重的形式,因为连锁经营讲究的是商业模式的可复制性,“样板”自然是企业经营的基矗而“样板加盟店”则是企业向外拓展派生出的外在模式,对提升全部渠道销售水平有着积极的意义和作用,但“样板加盟店”的塑造对企业来说是风险与效益同在,对企业所产生的影响因企业的操作水平而异,因而需要企业认真对待。但问题在于目前茶企所谓的“样板店”很畸形,一方面表现为“重金打造”,没有可复制性,另一方面表现为“销售业绩不佳”,没有复制价值,所以一旦门店多开几家时茶企就感觉压力太大。本文探讨的是“样板加盟店”问题,暂且不谈茶企如何做好自身形象店的问题。茶叶加盟店的利弊具体在哪里?

“样板加盟店”的塑造是为了做给更多的加盟商看,并用以激发加盟商的信心,促使更多后进的加盟商迎头赶上,企业操作得好就会实现通过样板带动整个网络,反之也会使加盟商更方便地联合起来对抗总部。许多从事连锁经营的中小企业很忌讳加盟商之间的联系,认为加盟商聚在一起“准没好事”,这类企业也就不会去塑造什么“样板加盟店”了;还有一些连锁经营企业每年会举办加盟商的表彰活动,对优秀加盟商给予物质和精神奖励,但对于加盟商之间的关系仍然持谨慎态度,不会主动去帮助加盟商之间实现互相联系;事实上,无论企业主动牵线还是持抵触的做法,加盟商之间的联系都是难以回避的问题,即便企业反对加盟商之间的联系,加盟商也会通过进货、开会的机会进行交流,在企业的背后对企业的评价总是在加盟商之间很快形成认同。

一些企业之所以怕加盟商之间有“私下联系”,无疑是因为企业驾驭网络的能力不足,其根源又在于企业制度的不合理和管理的'不规范。一些企业表面上没有分加盟商的等级,实际上又因人而异地对待加盟商,企业因而怕加盟商之间串通后影响企业的利益;一些企业与加盟商的利益关系本身不平等或不尽合理,对加盟商的管理全凭管理人员的嘴巴去不断说服,加盟商一旦串联起来了,管理人员就感觉难以驾驭局面。因此,这类企业出于对加盟商的警惕和防范,只求加盟商各自为阵而不求借助加盟商发挥作用。

要使“样板加盟店”在连锁经营体系中发挥积极作用,企业就得做好相应的前提性工作,主要有一下几个方面:

1、加盟政策要体现公平合理。有些企业在招商时为了达到签约的目的而破例,有个别加盟商享受特殊待遇,制造了加盟商之间条件不对等不利前提,因此,在招商过程中企业要坚守加盟商的政策一律平等;

2、产品要满足大多数目标消费者的需求。一些企业在产品款式有限的情况下匆忙发展加盟商,加盟商在经营过程中发现店里产品及总部货源太缺,为满足客户的需要就加盟商就会背叛专营专卖的承诺,加盟商中不好的样板就会随时出现。在流行“产供销一条龙”的茶叶行业,产品品类是很大的问题,因而茶企整合资源是很重要的;

3、加盟商获取利润要有保障。一些企业给加盟商制定的政策只考虑总部的利润,而不考虑加盟商的应得利润,加盟商在经营过程中发现其他厂家的利润高于总部时,加盟商的背叛也就难以避免;

4、要掌握和安抚加盟商的经营情绪。一些企业与加盟商之间的关系只停留在产品供需的层面上,日常对加盟商的帮助、服务、管理、监督都少有顾及,造成加盟商对总部难以产生感情甚至还产生怨恨;

解决以上四个问题后,就不用担心加盟商之间的联系和交流会对总部不利。树立“样板加盟店”尽可能不要以企业管理人员的亲友经营的门店为对象,这样在加盟商面前才显得具有真实性,总部给“样板加盟店”一些特殊照顾也不会引起其他加盟商的猜测和怀疑。“样板加盟店”的设立可根据市场布局情况确定,在网络密集地区一定要有“样板加盟店”,在辐射力强的中心城市要有“样板加盟店”,“样板加盟店”一般要有三家以上,这样才更有说服力。总部大力支持“样板加盟店”把销售业绩大幅提升上去,通过举办加盟商经验交流会,把“样板加盟店”的事迹传递给所有的加盟商,通过样板刺激所有加盟商为自己设定更高目标,通过总部的帮助和服务促进全体加盟商积极向上,从而带动整个加盟系统的良性发展。

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