工作述职报告

时间:2021-05-14 17:59:00 工作述职报告 我要投稿

【实用】工作述职报告范文汇编6篇

  随着个人的文明素养不断提升,报告的使用频率呈上升趋势,要注意报告在写作时具有一定的格式。一起来参考报告是怎么写的吧,下面是小编收集整理的工作述职报告6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【实用】工作述职报告范文汇编6篇

工作述职报告 篇1

  各位领导,给为居民代表大家好!

  我是内务社区的一名社区工作者,现在主管网格工作,我来到咱们社区有一年多的时间了,在这里也感谢各位居民对我一年来的支持。

  下面我简单介绍一下我的工作情况,我是20xx年6月开始从事社区网格工作的,7月正式被到咱们内务社区,一个非常优秀的社区!我非常荣幸! 来到社区网格工作。那么接下来的工作比较多,从接手这项工作以后到现在经历了文明城区的几次检查、区人大换届选举的工作。包括跟大家一起巡逻执勤、文明城区相关档案整理人大换届的入户工作等。详细说一下网格工作。然后说到网格从我接手到现在一共处理了10多宗民调案件,咱们社区10号刘正和王贵月经多次调解直到双方满意。接下来的时间里也是陆陆续续有一些调解的案件由我亲自处理,包括向双方当事人了解情况、分析案情、学习一些法律法规、利用咱们的司法调解室、还有咱们社区律师等等吧。处理的好不好不敢说,应该说处理得还是比较得当,没有造成矛盾升级。算是在学习中成长吧!相信自己会做得更好!

  我们的职责:

  1、 网格员按照“一个一格、综合履职”的要求,主动负责网格内人、房、物、事、情组织等基础信息的采集、上报工作。根据市委、

  市政府和市综合治委的统一部署,协助做好综合治理、城市管理、劳动保障、民政服务、计划生育、环境卫生、食药品安全等工作。

  2、 网格员日常工作以“社区E通”为依托,在网格内有关单位的配合下,以“三实信息”为基础,对网格内房屋、门牌、居住人、户等基础信息进行采集上报。

  3、 普查。网格员按照市、区网格监管中心统一安排,对网格内所有居民进行入户走访,及时采集、上报人口基础信息变动情况。

  4、 日常巡查。网格员在工作时间内,每天必须在网格内开展两次讯擦活动,上午、下午各一次,每次巡查时间不少于1.5小时。对网格内基础信息的变动情况,然后发生的各类社会矛盾、城市管理等问题进行采集或核查上报

  5、 收集社情民意。网格员在入户走访、日常巡查时,然后应及时收集网格内居民,特别是特殊人群的公众诉求和服务需求,并将结果及时反馈至社区和有关部门。

  6、 接收市、区网格监管中心指令,完成市、区综合委的其他任务。 然后通过格员管理实施细则,我们更加明确了自己的工作职责和工作方向,更好的听党指挥服务于人民,更好的完成自己的工作。

工作述职报告 篇2

所领导及各位同事:

  大家好!

  紧张、忙碌的xx年已经过去,回顾过去的一年,对我来说是工作能力一次全新的考验,面对所里提出的创收指标和工作任务,在人员减少的情况下,要说没有压力,那是不现实的,但正是这份压力才使我有了动力,在所领导班子的指导下、全室工作人员的支持下及其它部门的协助下,顺利完成20xx年度的服务工作和业务创收指标。

  根据20xx年初“所长办公会议纪要”的内容,把“网络中心坚持以服务为基础、以创新为突破口,服务与创新并举,在持续创新中求生存、求发展”作为部门业务发展的指导方针,积极承担对所内、科技厅的技术支撑与对社会进行网络信息服务,不断提升自身的服务质量与夯实业务基础,增强室内工作人员的责任感、紧迫感和使命感,以适应科技信息产业的高速发展,形成所里科技创新体系的有效组成部分。

  下面就20xx年度网络中心工作任务情况汇报如下:

  一、完善服务基础,拓宽用户积累渠道,积极完成创收任务

  网络中心现在所从事的对外创收工作主要是以企事业单位的网站建设为主,通过近几年业务发展的积累,用户数已达到200多家,域名累积注册量为420个(其中约有1/3的域名转移或注销)。我们业务的特点就在于对用户服务的延续性,巩固目前的用户群落,发展潜在的用户对我们具有相当重要的意义。为此,在提高服务质量和手段上,做了不少的工作。

  首先,紧跟其他互联网网站服务商,建立和完善信息服务平台的建设。在硬件设施上,改善了甘肃科技信息网网络出口带宽和数据交换能力,提高了主机房后备电力供应时间和能力。在软件上,开发升级了企业电子邮局、甘肃科技信息网网站信息发布系统并得到了很好的效果。在人员组织上明确了岗位职责与分工。

  其次、通过代理商拓宽用户积累的渠道。20xx年,飞天网景共代理各类域名16个,占我们新发展用户量的1/4,为了巩固和发展此类代理商,我们将域名价格平均下调20%左右,让利于代理。通过缩小域名注册的利润空间,作到对用户的积累,将利润转移到对用户的后续服务中来,这是目前市场普遍的做法。

  20xx年我中心共与新网科技的交易量为233笔,占总交易量45%,增长了9个百分点。共计完成域名注册65个、虚拟主机30个、企业网站建设15个、主机托管3家。

  二、积极配合所里做好各种公益性工作,创造良好的工作氛围

  网络中心是所内网络基础平台和科技信息平台建设的主要承担者和建设者,20xx年,围绕着两个平台的建设,对外树形象、创效益、对内做好服务保障,积极作好所内、所外各种公益工作,为情报所的建设与发展作好服务工作。

  20xx年,由网络中心所承担和参与的主要公益工作有:

  1、 宽带接入的前期调研、谈判,、 网络系统接入的改造升级;

  2、 清华同方全文数据库的安装调试以及全年的数据更新工作;

  3、 所内查新中心、声像中心、文献馆、编辑部等部门的网页制作;

  4、 中国星火计划网甘肃主站点的建设与维护,7、 武威子站点、天水子站点的建设与维护(内容隔日更新);

  5、 甘肃省科技厅网站的重新改版与文件发布维护;

  6、 甘肃科技信息网网络及所内局域网络的改造与维护(办公部门的调整)。主网站及子站点的改版与维护(内容隔日更新);

  7、 参与文献馆电子阅览室建设;

  8、 完成所内承担的国家“九五”项目《甘肃科技信息平台开发研究项目》中所需的相关资源建设、完善与该项目相关的网络管理软件;

  9、 建立了甘肃科技信息网多媒体演示系统, 目前共有专题片1个,农业科技短片8个, 为明年星火计划网站中农业多媒体课件的制作和发布提供了有效的支撑平台。

  10、 积极配合国家网络安全相关部门进行的安全检查与工作配合,20、 如“十六大”期间通过24小时值班制度(共计7天)保障了甘肃科技信息网络的安全运行;

  11、 在所领导的积极争取和统一安排下,我中心主要承担了我所今年的形象工程项目--陇南山区科教示范网的'建设,从项目的考察到项目的验收, 每个环节都积极配合所里做好服务工作, 取得了所领导和用户的良好的评价和肯定。此项目是网络中心近几年所承担的最大的一个项目,除了本部门工作人员的积极参与以外,还从其它部门抽调了4人,实际投入185个工作日(调研考察8个工作日,项目论证4个工作日,项目实施方案4个工作日,设备采购及组装30个工作日,现场施工60个工作日,网站建设(网站变更2次)30个工作日,用户培训7个工作日,项目验收22个工作日,后期维护10个工作日等),此项目的实施不仅锻炼所里技术人员的工作能力,更增强了这支队伍的团队作战的凝聚力收获远远大于我们付出的劳动。

  12、 考察敦煌市科技信息网及白银市平川区政府信息网络建设基础条件,起草了敦煌市科技信息网建设方案。

  13、 我室2名同志参加全所计算机培训的授课工作。

  14、 cnnic工作移交所造成域名转移工作。

  网络中心工作任务的两重性,需要对人力投入的合理的分配,虽然我室的工作人员较少,所里新的部门创收核算制度实际增加了网络中心的创收任务,但仍然坚持长期投入2人做好对内的服务工作,不少同志身兼数职,在室内扮演着不同的角色,从不计较个人的得失,对于所出现的问题积极协助解决和承担责任,正式这种优秀的个人品质和凝聚力,才保证了本年度工作任务与指标的顺利完成。

  三、努力提高室内工作人员的技术与业务水平

  网络中心人员是一个技术知识需求较高的部门,但中心现有人员的技术水平跟岗位需求还有一定的差距。从部门实际出发,以自我培养、培训为主,增强人员的自学能力,在实际工作中不断积累工作经验,充分带动工作人员的主动性。

  为了近早的适应各自的工作岗位,我们通过以下办法进行培训与提高,第一,采用阶梯式的培训机制,对于新人手采取老同志指导帮带,尽快接替一些工作岗位与业务,并鼓励和肯定业务中的一些创新做法。如韩晓春根据甘肃科技信息网客户管理信息系统软件的不足,通过对数据的分类管理实现对客户资料和代理商业务数据的管理,提高了办公效率。第二,增强对外学习培训,要求外出学习的同志学要有成,要求获得相关的培训证书或结业证书,对于获得资质证书的同志要给予适当的物质奖励。第三、增加与相关部门的交流,在交流中提高自己的技术与业务水平(如,与飞天网景技术人员关于网络安全的交流)。第四、推动全室工作人员的学术水平,在年底对当年发表论文和获得基金项目的人员,将给予适当的物质奖励。

  今年,全所组织了计算机技能的培训,我室有2名人员参加了授课,1人参加了培训。该培训是对我室技术人员的能力考核,也是对我们自身的一次提高。

  四、实际工作中存在问题

  网络中心基础设施改善在20xx年得到所领导班子的大力支持,尤其是网络出口带宽和后备电源供应系统的升级,提高了对用户服务的质量保障,用户流失得到了一定程度的缓解。但在跟近所里项目的发展需求和与目前同类服务商比较我们还存在着一定的差距,主要表现在以下几个方面:

  1、人才贮备不足制约着网络中心的发展

  由于所领导的高度重视,通过人才招聘会的初试,所里的面试,网络中心目前初步确定2名应届本科毕业生人选,我们还需要积极的努力加以落实。同时,在用人的问题上,我们更注重实效,机制要活,不必拘泥于长效。

  2、网络交换能力和网络安全有待于完善和提高

  今年由于网络中心带宽的升级,我们对所内各部门网络交换由原来的10M更新为目前的100M,但随着“三馆一所”项目的实施和明年星火计划的启动,我中心目前的主交换机达不到千兆接入和三层交换的能力,与中国教育网和科技厅局域网互联有一定的技术难度。

  我中心目前通过一台服务器对所内的办公网络进行了安全防护,效果比较明显。但对于整体网络没有采用放火墙设备,仅采用主机系统简单设防形式,不能有效的阻止有毒软件的入侵。几乎所有服务器都经受着DDOS攻击,是有限的网络出口带宽被垃圾数据占用。

  网络中心设备的更新一定要考虑到技术与设备的长效性,不能造成所里财力物力的浪费,在解决以上问题时,应考虑经济、实用、长效的原则。

  3、缺少适当宣传,业务知名度不高

  网络中心在过去的一年没有进行过对外的广告宣传,缺乏宣传力度。但从前几年的宣传效果来看,电视广告效果较差,报纸广告有一定的效果。

  应在适当时间,在发行量较高的报纸作一些周期性的广告,增加网络中心业务的知名度。

  4、缺少正版软件

  我中心目前所采用的软件几乎都为盗版,虽然在功能上没有区别,但在客户中会造成一定的负面影响和不可预见的风险,尤其是明年星火项目等项目的实施,需求更加突出,建议所里能够适当购买一些基础性软件(如Win20xx Server操作系统)。

  五、20xx年工作基本思路与措施

  1、加强网络基础平台及信息资源建设。20xx年是信息服务机构二次深化改革与崛起的具体实施阶段,无论是在政府政策决策的支撑、政务延伸还是公众服务三个方面都需要信息网络平台和信息资源平台这两个基础平台的支撑,虽然甘肃科技信息网建成开通已有6年,但离实现这两个平台的目标都有较大差距,加大两个平台的建设,尤其是信息资源建设,在所领导的统一部署下,仍是网络中心的工作重点。

  2、充分利用现有的网络平台和技术力量,保障星火计划、科技特派员等项目的顺利实施,积极协助和实施好所里每个具体项目,做好临时性工作的准备。

  3、对外业务加强基础建设和提高服务质量,积极拓展业务的规模和渠道,重点是技术水平较高的应用软件开发。

  4、做好对甘肃科技信息网网站和甘肃省科技厅网站的维护与改版工作,及时做好各项服务工作。

  5、建设好业务基础平台的建设,如目前已经快饱和的电子邮件系统,要做好升级的准备,开发一些适合我们自己业务的信息服务系统。

  6、加强室内工作人员学术气氛,增加业务和技术培训机会,争取一些出外培训与交流的机会,积极鼓励室内工作人员参加相关技术认证考试,作好人才与技术储备工作。

  7、对目前业务作出合理的调整,加大对业务的投入,加强对业务的管理,制订相关的业务规范制度。

  8、新的工作人员加入后,对部门内部岗位将进行进一步的分工细化,初步明确技术与业务岗位人员,对业务人员一方面加大支持力度,一方面要加强指标的考核。

  20xx年在网络中心的工作,对我来说收获大于自己的付出,在实际工作中也不免有失误,但各项任务的顺利完成,终究离不开所领导班子与各位同事的大力支持,在此表示感谢!希望在新的一年里,网络中心能够更上一个台阶,能有新的气象,更要抓住新的机遇,获得新的发展。

工作述职报告 篇3

  根据党委文件要求,现将自己任现职以来的德、能、勤、绩、廉方面的情况汇报如下:

  一、坚持正确政治方向 不断提高思想觉悟

  在一年的工作中,我注意坚持讲团结、鼓正气,用正确的人生观和价值观引导大家有理想、有抱负、讲团结、做贡献。注意带头搞好党政团结,坚持民主集中制。班子成员之间始终保持相互沟通与配合。在平时工作中,能坚持召开每周工作例会,大事会议讨论,集体决定。能主动支持党支部工作,遇大事注意和大林书记协商通气,统一思想,维护党内团结。能够注意听取大家意见,团结周围同志一道工作。履行党支部副书记的工作职责,协助xx同志做好支部工作。注意端正个人品质,坚持客观公正。不好大喜功,不虚吹浮夸。

  二、抓紧业务学习 提高管理能力

  新校区建设是一项投入巨资的工程,作为一个建设者,这是个人事业上难得的机遇,也是一生中面临的重大挑战。为完成好工作,我首先提出高起点设计的建设目标,使我校新校区成为全国高校新校区建设中唯一有三位院士参与设计的单位,为后来获国家级奖数量第一奠定了基础。在日常工作中,我注意遇到不明白的地方注意找专业人员请教,不管他是专家还是一个普通水工。在选择分包工程队伍时,尽可能找专业队伍。其次,我注意处理好工期与质量的矛盾。既不一味强调质量而置学校大局于不顾,也不能不顾质量只要进度,用智慧去创造性地工作。其三,注意处理好建设资金和工程质量的矛盾,力求做到在造价不高的情况下,做出有内涵的精品。

  XX年完成的主要工作如下:

  (一)教师公寓一期工程按期完成

  教师公寓二期工程共有19栋楼,1368户,总建筑面积为22万 M2,分为德园1-2标段、德园3-4标段、祥园、引进人才楼和基础设施5个部分,总投资为2.6亿元,建设管理涉及4个施工标段、4个监理标段。目前,二期工程已经按目标要求建成。同时,还完成了与之配套的室外水、暖、电工程。

  体育馆工程顺利竣工并投入使用

  目前,体育馆工程已经顺利竣工并投入使用。新体育馆实际座位4725座,具有三大功能:其一是承担排球、篮球、手球、羽毛球、乒乓球等国际单项比赛及国家级比赛。其二是承担大型文艺演出。其三是承担大型学术报告会及各类集会。在未移交(学校原因:管理机构不明确)的状况下,成功举办了20xx年研究生毕业典礼、国家女排联赛、国家首届大学生合球比赛、开发区建区20周年大型庆典、中央电视台“三农先进走进郑大”、中央电视台街舞比赛等31场大型活动。通过使用,证明体育馆达到了设计目标。

  (三)综合体育场、科技馆和南体育场等工程开始前期准备

  完成了中心体育馆工程因投资压缩后建设设计方案的调整、论证和初步设计工作,为20xx年开工奠定了基础;完成了南体育场工程前期准备工作,已将经过市场调查的分项工程预算报给校领导,因学校资金未到位,无法开工;与郑州市科技馆初步达成了共建新校区科技馆的意向,已上报市领导。

  (四)科技园区完成规划,开始拉围墙。与高新区合建的医院、小学、幼儿园已具备开工条件

  我校已与高新区就合建的医院、小学、幼儿园项目达成协议,建设资金由高新区筹集,小学、幼儿园由高新区管理,医院由我校管理。目前,该项目已经完成了规划调整和规划设计工作,具备了开工条件。

  (五)建成区的整修工作全面展开

  建设办为完成此项工作,专门成立了维修组,由行政副主任负责,并配备5名专职人员。08年主要完成了以下工作:

  1.综合管理中心北侧绿化广场和北绿化带石凳基础改造,以及小 广场图案基础改造。

  2.材料系实验楼电路改造。

  3.校医院室内墙壁、线路改造以及室外道路、灭菌室的改造。

  4.盛和苑围墙修建修复工程。

  5.理工实验楼通风系统改造。

  6.医学组团广场、历史系门前、商学院门场铺广场砖230㎡。

  7.修铺南大门及管理中心广场广场砖分12次25处30㎡。

  8.校园人行道路铺1号小方砖3449㎡283处。

  9.校园新铺人行小道11条256㎡。

  10.盛和苑一期住户报修453户次,接听报修电话11000次,下发维修单3100张。

  11.盛和苑一期冻损暖气片维修459户合计5815片。

  12.教师公寓北围墙建设337米,修补围墙344米。

  (六)已完工项目的移交工作进展明显

  由于管理体制的原因,新校区已完工程的移交一直比较困难。在校领导分工调整后,这个问题有了实质性的进展。08年,我们克服重重困难,完成盛和苑一期126部电梯的移交和126套单元门的移交。完成了盛和苑一期供水供电设备的移交,完成校内其它工程材料移交35项,共1829卷。

  (七)超额完成的工作

  在学校规定的目标任务之外,08年我们还完成了以下工作:

  1.松园二栋学生宿舍楼开工。松园23#、24#学生宿舍楼总建筑面积10000M2,总造价为1200万元,为6层砖混结构。两栋楼均顺利完成设计、施工和监理招标、前期报批手续等工作,于12月份顺利开工。

  2.完成了综合管理中心七楼改造工程、连廊改造工程、校领导办公室改造工程。

  3.随校领导对医科组团、工科组团、文科组团、图书馆等已交付使用项目进行了回访,对院、系提出的问题进行了整改。

  4.完成了2700户天然气安装和点火工作。

  5.图书馆天棚遮阳帘的施工。

  6.东大门景观工程施工。

  7.东大门推拉门的选择与施工。

  8.校长实验室的改造和施工。

  9.完成了北体育场网球场地改造以及照明线路改造工作。

  10.完成了元旦晚会的现场篝火、灯光、钟楼设备和演出主会场的设备保障工作。

  四、个人廉政情况

  (一)思想重视

  基建工作易腐易变的高危行业,是反腐倡廉的前哨阵地。腐败,随时随地都可能发生在我们身边。防微杜渐,警钟常鸣,不仅是我对建设办全体同志的要求,更是对自己的鞭策。四年来,我注意从严要求自己,如临深渊、如履薄冰。既要拒绝收受一切金钱财物,又要协调好各方关系,为新校区建设创造一个宽松的外部环境。

  (二)端正态度

  作为建设办主任,我注意正确理解组织上对岗位的制约和对个人信任的区别。对岗位不制约,好人也会变坏;对岗位制约,不等于对个人不信任。

  (三)提高效率

  制约和效率是一对矛盾,指挥工程建设需要很高的工作效率,解决复杂的工程实际问题需要有很强的应变能力。但同时,工程建设又有巨额资金的投入,不仅质量责任重大,而且廉政难度也很大。作为建设办主任,我注意运用智慧,创造性地开展工作,学会在法律、法规许可的范围内最大限度地提高工作效率。

  通过努力,我保持了个人清廉,建设办也未发现廉政问题。

  回顾XX年的工作,让我倍感欣慰的是,这是我与建设办的伙伴们共同度过的一生中最有意义的一段时光。新校区建设是一个巨大的实践场所,建设中遇到的问题迫使我去思考,在解决了一个个困难的同时,也使自己的业务理论水平有了提高,分析问题和解决问题的能力、宣传和组织动员能力、驾驭复杂局面能力、现场指挥和应变能力都得到了锻炼。

工作述职报告 篇4

  20xx年的岁末钟声即将敲响,回首20xx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们海王药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。

  作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个终端零售店来说,首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的,对药物成本和质量严格监督,尽量控制药物价格最低化,让市民吃得起,保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察,用心去与顾客交流,留住新客人并发展为回头客,这样的话你就可以做好。

  具体归纳为以下几点:

  1、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。

  2、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

  3、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

  4、通过各种渠道了解同行业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

  5、以身作则,做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

  6、周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言:请,您好,对不起,谢谢,再见),使顾客满意的离开本店。

  7、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。现在,门店的管理都是数据化、科学化管理,与几年前来比对店长的工作要求更加严格,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

  8、在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。

  药店店长年度工作述职报告

  新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

  1、加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因,并且改进;

  2、对药店成本和质量严格监督,保障市民健康;

  3、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;

  4、对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;

  5、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

  6、加强和各部门的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

工作述职报告 篇5

  第一部份 工作总结

  一、市场概况(可从以下几个方面展开) 1、市场总体销量及走势分析。

  2、主销产品销量及走势分析。

  3、主销厂牌销量及走势分析。

  4、主要竞争手段及促销变化。

  5、下半年度市场总体形势预测。

  成功率=自身成单量÷(自身成单量+跟单数+丢单数)。

  二、工作成效分析

  1、覆盖率低(即效率低)的原因分析。

  2、参与率低(即掌握的意向信息量不足)的原因分析。

  3、成功率低的原因分析(即丢单客户逐一分析)。

  4、现有意向客户跟单情况汇报(含概客户基本情况,请逐一填报)。

  三、市场掌握程度。xxx

  四、它牌市场动态:

  其它信息补充。

  五、工作难点分析:xxx

  第二部份 工作计划

  一、现有意向客户促成计划(请具本到逐一客户,解决异议办法,实施步骤及时间,促成效果及成单预测等)

  1、客户一:xxx

  2、客户二:xxx

  3、客户三:xxx

  二、提高工作效率及专业技能的想法和计划

  三、其它补充:xxx

工作述职报告 篇6

  该同志系我校总务主任,兼管学校安全和综合治理并兼代一个班的语文教学工作,安全工作述职报告。该同志能够坚持政治和业务学习,服从领导,团结同志。对工作认真负责,任劳任怨。特别是分管的综合治理和安全工作,成绩明显,受到了一致好评。

  对安全工作的认识不断提高。该同志由于经常代表学校参加各级安全工作会议及培训班学习,对学校安全工作的认识逐步提高,牢牢确立了“安全高于一切”的思想理念。

  制订完善学校安全工作制度。几年来,该同志始终将安全工作放在首位。在校长的领导下,制订了和完善了学校安全工作制度,把安全工作的职责分解到了每一位教职员工的肩上,把安全工作责任制和责任追究制落到了实处。

  认真开展安全教育活动。该同志在学校各部门的配合下,不遗余力的开展安全宣传教育工作,特别是认真开展好安全教育活动月活动。学校运用广播、宣传栏、黑板报、国旗下讲话、主题班会、挂横幅、贴标语等形式宣传创建平安校园的重大意义、工作要求、先进事迹和成功做法,切实提高广大师生对抓平安、抓综治、保稳定、保安全、促发展重要性的认识,提高师生法律意识、安全意识和防范本领,调动师生参与创建的积极性、主动性和创造性,为做好学校安全工作创设浓厚的***氛围,。每期都要请来法制副校长校外辅导员作专题报告。每当暑期来临该同志总是认真起草《亳州八中关于暑期学生安全致家长的一封信》,把安全宣传工作落到了细处实处。

  认真开展防灾减灾紧急疏散演练活动。5月12日,防灾减灾日,该同志积极协助校长并在在区教育局、区安监局、区消防大队领导的具体指导下,成功的开展了一次“防震减灾紧急疏散演练”活动,使广大师生掌握了防灾救灾和突发事件发生时的自救自护知识。对于防震防火防拥挤踩踏等灾害事故有着重要意义,同时还邀请了兄弟学校的领导对演练过程进行了观摩,收到了预期的效果。

  认真开展安全隐患排查。该同志和总务处其他成员总是定期开展学校安全隐患排查。丝毫不敢抱有侥幸心理。如对消防设施、电源线路、电器设备进行细致的检查,发现问题及时整改处理。

  把师生的健康放在心上。该同志还全力做好艾滋并疟疾、H1N1甲型流感等传染病的预防做了大量的宣传工作。该同志还重视师生饮水卫生安全,具体负责,安装了大功率开水器,全天候向师生供应开水。一年中,学校无食物和饮水中毒事故的发生,保障了全校师生的饮食卫生安全。为了保障师生人身和学校财产安全,在该同志的大力提倡下学校安装了红外线监控系统,对平安校园建设提供了技术保障。

  认真做好学校安全和综合治理工作档案建设。在该同志的努力下,我校安全工作档案建设非常规范,安全工作规章制度,安全工作责任书,安全检查记录,上级有关安全工作的文件,开展安全工作活动的图片等都分类装订成册,按年度分盒专柜保管。

  在该同志和其他部门的共同努力下,我校安全工作走在了前列,连年被区政府教育局和薛阁办事处表彰为安全工作先进单位,并多次获得平安***校园的光荣称号。

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