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苏北半年会出差总结2 -半年工作总结
本部会议一些感想 一、加强经销商人员队伍建设，提高员工的职业操作能力，首先经销商做到自我加强，现提升自己的能力，朝着公司化运营，加大人员配置，对人员即时激励！ 赣榆刘经理发言－摘抄 二、快速推动城市工程建设。 响亮在连云港的工程市场为什么做的这么好？泗阳姜宇宙工程为什么做起来了，很值得我们深思。随着国家经济发展，逐渐直控县城经济，将财政收入直接拨发到县城，必然促进县城经济的发展，现在是政府找到我们，所以，各县城的经销商朋友们迅速建立一两个城市样板工程，在当地政府造成大的影响力！ 三、加强公司业务人员综合能力的培训 业务人员应朝着综合性人才发展，首先从大区负责人开始，从整个区域的市场操作，到让他们熟悉技术、到售后、到工程，进而达到综合性人才的储备。在我们的业务人员设置中，最高职位就是大区副经理，有些人已经到此职务了，但是他们的能力根本就没有达到，有些时候只是为了提高他们的收入，才勉强提拔。我们现在要做的是对他们“整改”，而不只是考核销量完成情况，每月大区经理，还有部长都要安排他们培训考试，根据公司现在发展状况，公司要推着他们全面的提升自己的能力！当然，新进人员，还是要从最基层干起。 四、经销商人员队伍 导购人员。店面建设，以前我们对分销商或者说对经销商没有过高的要求，套用部长的一句话：先让你们活下来！而他们现在不是活的很好吗，就像一个单独个体一样，先满足最基本的物质条件，在到形象，精神方面的需求，我们现在是要面子的时候了，要品牌的时候了，我们的店面布置在哪里，导购人员的质量在哪里，业务人员、工程人员在哪里？经销商要加强人员队伍建设。 半年会缺点： 1、课件主题不够明确，没有指明经销商要干什么和怎么干的问题。各大区准备不够充分，特别是家电下乡的软件讲解！ 2、虽然在广场有做展销，气势很好，样机将近200台，销量188台，但是没有现场观摩，没有给苏北这些抠门经销商留下深刻的印象、没有启发。 3、会议现场没有互动，公司和经销商之间没有相互了解，不能知道彼此的需求及困惑。 优点： 1、拓展训练著有成效，每个游戏都和市场结合起来，发人深思，增加了业务经理和经销商的团结性，更好的做好了市场！ 做的好的经销商的共同特点 一：性格方面 1、勤快、敢于尝试新鲜事务。 2、有管理能力，人情世故考虑周全，不吝啬，大方。 3、做事善于掌握技巧！ 4、注重团队合作！ 二、行动方面 1、逐渐开始注重店面建设，由不理解，到主动整改。 2、活动的多频次开展，注重开发村级网点。 3、注意团队人员队伍将设，善于造势。 工程的重要性 17届三中全会明确提出：城市支持农村，工业反哺农业，大力发展县域经济，推行省直管县，部分省市等实行试点，县城经济必彭勃发展。最近两年，政府的人员主动找到我们做工程，但是我们没有很好的对接，包括人员及经销商资金方面的。随着家电下乡，我们的注意力转移到农村市场，但是那些没有中标的牌子，势必靠着自己在当地的人际关系，大力发展当地工程市场，我们要走在他们前面，所以要重视起来！ 售后市场的重要性？ 关于以后的市场操作，零售市场操作应从主动推销型转为服务型，因为太阳能市场已经到达一定的饱和度，没有更多的市场份额让我们占取。在有段过渡期，我们既要通过售后服务赢得一定收入，同时，又要通过他扩大市场美誉度，进一步依靠品牌影响力带来销售，而不是强硬的，花费大量的成本用在产品的促销上！所以现阶段，注重我们自己售后人员队伍及经销商售后人员队伍的建设上来！
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