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2009年半年总结会致词 -半年工作总结
尊敬的各位领导、来自全国各地的兄弟姐妹们： 大家好！ 09年对于医药行业是极为不平凡的一年，扑朔迷离的新医改让整个医药行业坦荡不安。机遇和挑战并存，政府将继续加大医疗卫生投入，但是医药产品结构调整加剧，公立医院、社区医疗、零售药店等药品终端的市场结构将发生重大变革，公立医院取消产品的加价率，会对医院的经营产生重大的影响，间接会影响医药企业的经营成本，其中进入“基本药物目录”或“医保目录”的产品将会有较好的市场空间。09年新医改的颁布引起纷争，尤其公立医院的改革将导致较多的不确定因素。 规范发展是09年医药产业发展的主题。全面推行药品生产企业GMP飞行检查制度，医药工业管控加强；加强医药商业认证后跟踪检查，医药商业的结构调整加剧。招标挂网已成为医药产品营销的门槛，09年医药企业更加应该关注，因为新的规则与原来的招标有了很大的不同，医药企业09年应将招标挂网交由专业招标部门对全国招标挂网制定策略，不能简单的将这项工作交给省区经理，一个省没有招好标就会影响其他省，乃至全国，因为新的招标挂网将参照三个省或区域以上挂网价格。各省区及区域经理应提前做好医药商业、居间人的销售商务工作，分标速度决定销量和规模。 09年以后，庞大数量的居间人会逐渐消失，单打独斗的时代将成为历史。 “三农”政策拉动了中国广大农村消费者的医药消费，09年第三终端将出现“井喷”！2008年全面推行新农合，用两年时间将筹资标准由每人每年50元提高到100元，其中中央和地方财政对参合农民的补助标准由40元提高到80元。 2008年度已筹资710.02亿元，其中财政补贴586.86亿元渠道的地位得到强，第三终端的发展进一步拓展了商业的市场空间，如何占领第三终端，不止是普药，处方药企业已经大规模进入，09年新农合市场将是硝烟四起！得新农合者得天下！现在的医药行业不是产品太少，而是产品过剩，尤其是销售不好的医药企业更始如此！09年，将是医药企业进行“医药产品线规划和产品分类营销”的重要一年，因为品类市场和区域营销还未饱和，国家的相关政策还未影响到某一品类，随着竞争的加剧和国家政策的影响，有些产品将被淘汰出局！ 近年来，国家密集出台了医药行业政策，医药商业的整合步伐越来越大，集团化、规模化将带来一定的成本优势，从而使医药商业的盈利水平有所提升。医药商业还处在整合阶段，不要盲目经营，要建立自身的竞争优势，否则靠倒税票、倒承兑进行经营的企业，09年将付出的不仅仅是资金的代价，还有法律的代价！ 2009年，我们的营销团队经受住了市场的严峻考验，迅速切入各区域以及广大县级市场，不分白天和黑夜地奔波在市场一线，风里来雨里去，上半年来取得了川药历史以来的销售最好水平，09年上半年已接近完成08年全年的销售业绩。我相信，只要我们加强团队凝聚力就会众志成城；只要我们提升团队战斗力就能再创新高！谢谢大家！
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