无锡市场实习报告 -实习报告

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无锡市场实习报告由于前段时间对实习报告的不重视以及近段时间时间紧，任务重。所以对无锡市场报告采用了复制上海实习报告加修改的方式，不可谓不重视，实在是时间太紧，有心无力。趁本次回合肥休整之际，补写一篇请徐总查阅。兵法有云：兵者诡道者也，国之大事，不可不察也。商战如兵战，营销在任何企业都是重中之重的。商场的起伏同样也要看有没有一个坚强的团队，有没有一个贯穿始终的目标来志邦的一个多月时间里，本人感受了志邦的激情，感受了志邦团队的实干精神，感受了领导层的因明抉择和领导魄力。由于中国经济高速发展，中国自住房改革以来房地产行业迅猛发展以及城乡一体化的迅速推进，中国橱柜行业的蛋糕越来越大。据专家估计在未来五年内,中国将产生2900万套整体橱柜的市场容量,平均每年580万套。若按每套1万元、橱柜占其中费用60%的比例计算,每年仅橱柜就将有350亿的市场空间,整体橱柜市场的发展潜力非常巨大。对我品牌的发展提供了很好的大环境。感受无锡团队的成功之处无锡志邦团队在王经理有效的领导下，在全体员工积极的配合下以及坚决的落实下，使志邦橱柜在无锡这样一个品牌林立，竞争激烈的市场处于领先地位，仅本次活动就订单数就达到200单。可谓可喜可贺。本人总结了无锡市场的成功之处，以便在以后的工作中加以复制，创新。一.俗话说：兵马未动，粮草先行。活动前期的大力宣传是此次活动成功的基本保证。本次活动的前期宣传做的很到位。DM单页的制作，商场内展架的设计制作，场外大型大幅广告位，气球广告以及前期无锡市场投入的大量公交车广告，露天广告牌等宣传为无锡此次活动取得成功，做好了充分的广告效应。二.销售渠道的多样化也是此次活动的成功之处。1.无锡市场小区部对客户资料进行了大面积的收集，并通过电话短信等渠道随时把控2.无锡市场家装部通过经年的积累已与大批装修公司合作取得了积极的成效，通过与家装设计师的沟通交流达到了双赢的效果。3.无锡市场网络部门也通过自己的网络平台为本次活动带来了一些人流量。4.全体总动员，无锡每一位职员都有任务量，甚至包括司机，财务，出纳等都有两单的任务量，增加了大家的工作积极性且可以让各部门相互了解大家的难处。5.通过店面吸引大批的自然人流量。形成我品牌在当地市场的一块活广告。三.管理时效性。1.王总曾讲过销售四要素，激情，产品知识，销售技巧，产品价格。其中激情占主导地位。无锡团队就是一支有激情的战斗队伍。因为每一个人都有压力，都有指标和任务量，所以他们不的不去认真对待每一个客户，寻找并留住每一次机会。2.领导层到第一现场亲自督战，给团队带来信心，且提高了团队士气还可以对销售过程中出现的问题加以帮助。这些都是落单的重要保证。3.小区部，家装部，网络部和店面导购的相互制约也是促使导购人员认真对待每一位客户。首先小区部，家装部，网络部也有任务量，但是他们的任务必须店面导购来完成，所以他们必须求着金牌导购。反过来说，一旦导购不用心，不去认真对待每一位客户不能给

其他三个部门落单，那么小区，家装，网络的资源就会迅速转移。无锡市场存在的问题及解决方案无锡团队是一个优秀的团队但是百秘难有一疏，个人认为其中也存在一些问题。1.活动前期虽然做了大量的广告投入，但这些广告的宣传辐射度有所不够，应在当地主流电视媒体做一些广告，即宣传了此次活动又配合了公司在央视的广告效应，为品牌的建设多做贡献。2.本人在无锡主要参与了小区部的工作，小区部一天到晚都在打电话邀约客户且不说专业知识不如导购人员，而且浪费资源。小区部应拿到客户资料后及时转交导购人员，小区部应多在小区内设点，摆台，搞活动，增加小区对我品牌的关注度。3.随着商品房市场的发展，精装房越来越多，但家装部一味的去寻求与装修公司和设计师的合作显得太单一，跟不上时代的节凑。应积极的去探索与房地产商的合作，增加志邦在当地的销售渠道。4.网络部门被利用的不够也是一个很大的问题。应积极的去寻求与当地主流网络合作，多开展团购活动。或者适时的参加网络平台搭建的有利于我品牌发展的活动。丰富我们的目标客户群体。5.无锡的客户进店时间通常很短，很多都是一圈还没走完就出店面了。因此我们应多想办法在店内搞点活动吸引顾客留下来。比如搞点冷餐会，厨演等活动吸引顾客留下来。6.店面导购人员的协作性不是很强也是造成抓单不强的原因之一。应对店面设立一个总体奖励制度，提高员工协作积极性。本次无锡之行给了本人很大的帮助，丰富了视野，参与了实践。与以后的工作打下了良好的基础。以上是本人的个人观点，肯定有遗漏或者不足还望徐总指正。报告人：李伟2010年10月11日

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