- 相关推荐
暑期外贸公司现货交易实习报告（精选11篇）
转眼间充满意义的实习生活就已结束了，相信你积累了不少实习心得，为此就要认真思考实习报告如何写了。在写之前，可以先参考范文喔！以下是小编收集整理的暑期外贸公司现货交易实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
暑期外贸公司现货交易实习报告 1
实习背景和目的
在暑期，我选择在一家外贸公司进行现货交易实习，主要目的是将所学理论知识与实际工作相结合，提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。通过实习，我希望能够更好地理解现货交易的具体流程和操作技巧，为将来的`职业生涯打下坚实的基础。
实习内容
单证制作：实习期间，我学习了如何制作各种单证，包括英文检验报告、送货通知单、堆场作业信息等。这些单证的制作需要根据客户的订单和采购合同进行，确保信息的准确性和完整性。
产品知识：由于公司主要产品是活性炭，我详细了解了活性炭的相关知识，包括其成分、用途和市场情况。这让我在实际工作中能够更好地与客户沟通。
交易操作：在实际操作中，我参与了现货交易的具体流程，包括下单、交易确认、货款结算等环节。通过这些操作，我对现货交易的全过程有了更深刻的理解。
实习收获和体会
理论与实践结合：通过实习，我将所学的国际贸易理论和实务操作相结合，加深了对现货交易的理解。例如，信用证的使用和单证的制作让我在实际操作中更加得心应手。
综合素质提升：实习期间，我学会了如何与客户沟通、如何处理工作中的突发情况。这些经历让我意识到，除了专业知识外，综合素质也是职场成功的关键。
职业规划明确：通过这次实习，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我意识到自己需要在未来的学习中更加注重实践操作和综合素质的提升。
结论
这次暑期在外贸公司的现货交易实习让我受益匪浅。通过实际操作和理论学习的结合，我对现货交易有了更深刻的理解，同时也提升了自己的综合素质和实际操作能力。这次实习为我将来的职业生涯打下了坚实的基础。
暑期外贸公司现货交易实习报告 2
实习单位：
xx外贸公司
实习时间：
20xx年8月31日
一、实习单位简介
xx外贸公司是一家专注于国际贸易的公司，主要业务包括出口、进口、代理报关报检等服务。公司成立于2010年，拥有一支专业的团队和丰富的经验，与全球多个国家和地区建立了良好的合作关系。
二、实习工作内容
1.市场调研
在实习期间，我主要负责对公司所涉及的产品进行市场调研。通过查阅各种商业数据库、行业报告、竞争对手信息等，了解产品的市场需求、竞争状况、价格趋势等。并根据调研结果，向公司提供有关市场前景和发展趋势的建议。
2.客户沟通
我还参与了公司的客户沟通工作。通过电话、邮件等方式与国内外客户进行联系，了解客户的需求和反馈。并及时向公司反馈客户的.信息，以便公司及时调整产品和服务。
3.文件准备
在出口业务方面，我还参与了相关文件的准备工作。包括合同、发票、装箱单、提单等。通过与公司的贸易专员配合，了解出口业务的流程和规范，熟悉文件的准备和填写。
三、实习感想
通过这次实习，我对外贸行业有了更深入的了解，也对自己的职业规划有了更明确的方向。在实习期间，我不仅学到了专业知识，还锻炼了沟通能力和团队合作能力。同时，也感受到了外贸行业的挑战和机遇。我相信，在未来的职业生涯中，我会继续努力，不断学习和进步。
四、总结
通过这次实习，我对外贸行业有了更深入的了解，也对自己的职业规划有了更明确的方向。我将继续努力，不断提升自己的专业素养和综合能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
暑期外贸公司现货交易实习报告 3
一、实习目的与意义
在本科专业教育学习中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强我们的感性认识，并且可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，加强实践知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本贸易知识，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间
20xx至20xx年
三、实习单位简介
我的实习单位是xx公司，该公司是一家新成立的私营进出口贸易有限公司，专业从事进口和出口的钢铁厂，水泥厂，矿山从事消耗品，业务范围包括轧机轧辊和钢连铸结晶器管，耐磨钢球及钢锭模等。该公司坚持“质量第一，服务第一，持续改进和创新，满足客户”为管理理念和“零缺陷、零投诉”的质量目标。目前主营产品为钢铁压延产品，冶金机械配件等，主要客户分布在北美，南美，印度等国家。
四、实习主要内容：
刚到公司时由于我是实习生所以刚开始一周只是负责一些端茶倒水，打扫卫生，复印文件等一些琐碎的工作。在这段期间我也对这个公司的基本情况和人文环境有了初步了解。接下来助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，由于刚刚走出校园，又抱着只是实习的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现不少错误。所以不管我们干什么一定要认真谨慎，这也是对自己的负责。
接下来的`日子在我在一些老业务员的带领和指导下不断地学习和实践。一段时间后对产品资料基本熟悉了，主任开始让我们进行一些实际的操作，尽管在学校已经学习了一些贸易术语、询盘、发盘等基本贸易知识，但是真正操作起来却没那么容易。在这个过程中你要不断和客户进行交流，去银行、税务等部门办理单子、证件，稍不注意就会出错。记得一次不注意弄错了一个数据就来回公司和银行跑了好几趟，不仅浪费时间还耽误了正常公司业务的办理。自此以后我时刻提醒自己要认真，对于单证要仔细核查。到最后，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的TMT实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时候在很多细节方面做得不够好，而我也能够在这些细节方面不断发现问题与解决问题，从而得到改善与提高。
五、实习的收获与感悟
实习结束了，仔细想想在这六周的时间里我收获了不少的东西。首先，了解外贸的流程：
（1）了解市场概况。要想在激烈的市场竞争中生存下来就必须能够迅速把握市场动态，了解最新的市场供需情况。锁定目标市场，寻找合适的交易对象。
（2）同业务伙伴建立业务合作关系。
（3）询盘、发盘、还盘、接收。
（4）外销合同的签订。起草外销合同是一项重要的、细致的工作，起草合同必须要从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
（5）填写各类单据。出口商要想顺利把商品运出关就必须正确填写各类单据，这其中包括报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
（6）后期工作。单据填完后，要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。
由此可以看出国际贸易的环节繁多，涉及面广泛，除了交易双方外，还涉及到商检、运输、保险、金融、港口和海关等各个部门及各种中间商和代理商。无论哪个环节出了问题，都会影响交易的正常进行，进而损害交易双方或其中一方的利益，稍有不慎还会引起法律上的纠纷。因此我们在做贸易的过程中，一定要小心谨慎，以免造成不必要的损失和麻烦。
其次，由于我实习公司主营业务为轧辊，我还了解到不少有关轧辊的知识。轧辊是使（轧材）金属产生塑性变形的工具，是决定轧机效率和轧材质量的重要消耗部件。轧辊是轧钢厂轧钢机上的重要零件，利用一对或一组轧辊滚动时产生的压力来轧碾钢材。它主要承受轧制时的动静载荷，磨损和温度变化的影响。轧辊种类很多，目前常用的轧辊品种有铸钢轧辊、铸铁轧辊和锻造轧辊三大类，在型材轧机上还有少量硬质合金轧辊。
再次，外语交流能力得到显著提高。外贸交流时一般使用的语言为英语，因此对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。刚开始对于这些专有的贸易词汇不是很熟悉，交流起来很是困难，通过这段时间的学习不仅提高了专业知识，口语表达也更加流利了，没有了刚开始交流时的紧张和不安。
在这次实习过程中，我深刻体会到，我们在工作经验，人际交往上还十分的稚嫩。在以后的工作生活中要不断的充实和丰富自己，使自己尽快成长更好的融入社会。这次实习让我明白了：
1、要勤劳，任劳任怨。要知道我们是去实习而并不是公司的'正式员工，大家仍会把我们当成什么都不懂的学生。因此公司只会派给我们一些简单的工作。所以我们在完成自己的工作后还要自己主动去找些事情做，这期间你的表现同事和领导都看在眼里，从小事开始做起，大家才会喜欢你，接受你，进而领导也会交给你一些重要的事情。大学生要切忌眼高手低。
2、要虚心学习，不懂就问。刚开始工作的我们不可能什么都会，遇到不懂的不要装懂，一定要像别人虚心请教。问的时候要注意自己的态度，这决定对方是否会教你更多的东西。同时也要注意不要过分小心翼翼，不要担心自己会犯错。金无足赤，人无完人，每个人都会犯错，犯错后一定要改正，吸取教训，总结原因，这样下次才会做的更好，避免同样的错误。
3、今日事今日毕。今天能处理的事一定不能拖到明天，否则越拖越多，最后会导致整体办事效率低下，不仅会影响公司的正常运营还会给顾客留下不好的印象，影响公司的声誉。
4、沟通。要想在这么短的实习期内学到更多的东西，就需要和同事、老板、客户进行良好的沟通。要知道他们都是经验丰富的人，若他们能给你指点一二相信你的提高会很快。要和客户进行良好的沟通能明白客户的需求，建立良好的合作关系。
通过本次实习我发现了自己许多不足的地方，同时也为将来的工作打下良好的基础。这次的实习给我们提供了一个良好的锻炼机会，使我们进一步的了解到一些相关的专业知识，以便于以后更好的运用到工作中去。这次实习我学习到了很多书本上无法学到的知识，让我感触颇深，对许多问题有了更深的理解和体会。实习中同事和主任帮助了我很多，教我怎样做好业务，告诉我做人做事的道理，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的东西还有很多，我会踏实的走好每一步。在我实习期间，有开心，有沮丧，有得意也有失意，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，对于这一切我都尽自己最大的努力去克服，认真完成每一项工作！在我未来的道路上我会不断学习，使自己快速成长为一名合格的社会人！
到最后，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时候在很多细节方面做得不够好，而我也能够在这些细节方面不断发现问题与解决问题，从而得到改善与提高。
暑期外贸公司现货交易实习报告 4
生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法，一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。
因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：
（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。
（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。
（3）商检局：备案并须有一名经其培训的'报验员。
（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。
（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。
（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。
（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容
虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
四、专题报告及分析
（一） 业务流程
外贸业务必须遵循的一般流程是：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。
8. 制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
（二）日常工作及氛围
首先，业务员的专业程度让人信服。
1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。
其次，部门氛围融洽。
同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
五、收获与体会
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
加强外语学习
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
自学能力
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
暑期外贸公司现货交易实习报告 5
一、实习的目的与好处
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
在本科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深入的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习资料
1、公司简介
张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，采购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。
2、实习项目
我初到公司被安排进采购部。对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。之后，慢慢接触了解下来，才发现原先采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划回到给市场部，随后做定料计划，确定来料数量，进行叫料，最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相比较较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否贴合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商带给的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我就应学的，就应做的还很多很多，最后更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。
对于公司的基本规章制度及采购的工作资料及工作流程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都用心改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。以十分的热情投入到工作中，我主要采购衣服的原材料。上一批同学都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，必须要把工作做好。
有人认为采购工作很简单，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外采购员手中真的富有必须的选取权利……
不可否认，花钱买东西确实应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为采购员，你如何规划好自己的人生，如何做好采购工作，这都是我们自己要好好思考的事。相信真正干过采购的人员都明白，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资，也就是说采购时，首先你要采购及时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本，这就需要采购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的潜力。采购决不是一份很简单、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推倒风头浪尖，所以想做这行：
（1）你需要对采购相关专业知识比较熟悉
采购员必备潜力：成本意识与价值分析潜力、预测潜力、表达潜力、良好的人际沟通与协调潜力、专业知识。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量—前期预估库存量—前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选取价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的`供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是适宜的价格：采购价格应以到达适当价格为目标，采购员务必以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选取物美价廉的物料进行购买。
怎样样决定采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。专业知识。决定力。职责感。时间观。口才。
（2）你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户
采购员的工作职责主要有：
1、订购单的下达。
2、物料交期的控制。
3、材料市场行情的调查。
4、查证进料的品质和数量。
5、进料品质和数量异常的处理。
6、与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
采购员须承担的职责：采购计划与需求确认、供应商选取与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
（3）你要具有很强的抗压潜力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。
这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调潜力和采购经验，我明白自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是十分困难的。
但是，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！这是今后改善的方向，工作还有很多不足。努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢那里，并且很愿意把那里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己的努力。
时间过的真快，通过这两周的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作；还有就是要有很强的职责心，认为采购是一项比较神圣的工作，因为公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。
三、实习感受
1、实习经验与教训
（1）不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。
（2）不能草率马虎，工作必须要认真仔细。对于不明白的事必须要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后必须不能再犯。
（3）由于采购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。
（4）多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。
2、实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论知识以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流采购行业工作有更好的帮忙。通过知识与实践的结合，渐渐提前运用知识的潜力，及实践动手潜力。接下来我总结一下我个人的感受：
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我认识到务必要熟练地掌握英语口语，这样才能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
四、感想与总结
两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从校园走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸业务的基础，因此务必掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大校园里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多校园里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。
在成功结束实习后，通过实习我发现服装贸易是门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
暑期外贸公司现货交易实习报告 6
一、实习单位及岗位介绍
本次实习我有幸加入xx外贸公司，该公司位于我国东南沿海的经济开发区内，主要从事纺织品、工艺品、五金工具等商品的进出口业务。公司自成立以来，凭借优质的产品、合理的价格以及专业的服务，在国际市场上赢得了良好的声誉，与多个国家和地区的客户建立了长期稳定的合作关系。
我在公司担任的是国际贸易助理的职位，主要负责协助外贸业务员处理日常业务，包括市场调研、客户沟通、订单跟进、文件制作以及参与国际贸易流程中的各个环节。这一职位不仅让我有机会深入了解外贸行业的运作机制，还锻炼了我的'沟通协调能力、团队合作精神以及解决问题的能力。
二、实习内容概述
市场调研：在实习初期，我参与了针对特定市场（如欧洲、北美）的纺织品需求调研，通过收集和分析市场数据，了解目标客户群体的消费偏好、价格敏感度以及市场趋势，为公司的产品开发和市场策略提供数据支持。
客户沟通：通过电子邮件、电话会议及展会等方式，我协助业务员与客户进行初步沟通，解答客户关于产品规格、价格、交货期等方面的疑问，并记录下客户的具体需求，确保信息准确无误地传递给内部相关部门。
订单跟进：从接收订单到货物出厂，我负责跟踪整个订单流程，包括确认订单细节、安排生产、协调物流、准备出口文件（如商业发票、装箱单、产地证等）以及处理客户反馈，确保订单按时按质完成。
文件制作：根据国际贸易规则，我学习了如何准确制作各类出口单据，如合同、信用证、保险单、提单等，确保所有文件符合海关和银行的要求，避免因文件错误导致的延误或损失。
参与国际贸易流程：通过实际操作，我熟悉了从询盘、报价、签订合同、生产安排、质量检验、包装运输到收款结算的整个外贸流程，对国际贸易的复杂性和挑战性有了更深刻的认识。
三、实习收获与反思
专业技能提升：通过实习，我不仅掌握了外贸业务的基本操作，还学会了使用外贸管理软件、国际贸易术语及规则，提高了英语听说读写能力和跨文化交流技巧。
团队协作与沟通：在团队中，我学会了如何有效沟通，协调不同部门之间的工作，认识到团队合作对于项目成功的重要性。
解决问题的能力：面对突发情况和客户提出的各种要求，我学会了快速思考，寻找解决方案，这种能力在未来的职业生涯中将大有裨益。
职业规划清晰化：实习经历让我更加明确了自己在外贸领域的兴趣和发展方向，为未来的职业道路奠定了坚实的基础。
四、总结
此次在xx外贸公司的实习经历，是我职业生涯中的重要一步。它不仅让我将理论知识与实践相结合，更在实战中锻炼了自我，提升了专业素养。我深刻体会到，外贸行业不仅需要扎实的专业知识，更需具备良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和快速适应变化的能力。我将以此为契机，继续深化专业知识，拓宽国际视野，为成为一名优秀的外贸人才而不懈努力。
暑期外贸公司现货交易实习报告 7
一、实习背景与目的
随着全球经济一体化的加速发展，外贸行业作为连接国内外市场的桥梁，其重要性日益凸显。为了更深入地理解外贸行业的运作机制，提升个人专业技能和职业素养，我选择了在xx外贸公司进行为期三个月的实习。该公司专注于电子产品、家居用品及服装的出口业务，拥有广泛的国际客户资源和丰富的.外贸操作经验，为我提供了一个理想的实践平台。
二、实习单位及岗位介绍
xx外贸公司位于我国东部沿海城市，地理位置优越，交通便利，是众多外贸企业的聚集地。我在该公司担任的是外贸跟单员的职位，主要负责从客户询价、样品确认、合同签订到生产跟进、质量检验、出口报关、物流安排以及售后服务的全过程管理。这一岗位不仅要求我具备扎实的外贸知识，还需要良好的沟通协调能力、时间管理能力和问题解决能力。
三、实习内容与过程
市场调研与客户需求分析：实习初期，我参与了针对欧洲和北美市场的电子产品市场调研，通过收集和分析竞争对手信息、客户反馈及市场趋势，为公司的产品开发策略提供了数据支持。同时，我负责整理客户询价，分析客户需求，为后续的样品准备和报价工作打下基础。
样品准备与确认：根据客户要求，我协助产品经理和技术团队准备样品，确保样品符合客户规格和质量标准。通过与客户多次沟通，我学会了如何有效传达产品信息，处理客户反馈，最终达成样品确认。
合同签订与生产管理：在样品确认后，我负责起草销售合同，明确双方权利义务，包括产品规格、数量、价格、交货期等关键条款。合同签订后，我密切跟踪生产进度，协调解决生产过程中出现的问题，确保生产按计划进行。
质量检验与出口报关：在产品生产完成后，我参与了质量检验环节，确保产品质量符合出口标准。同时，我负责准备出口报关所需的各种文件，如商业发票、装箱单、产地证、报关单等，确保货物顺利通关。
物流安排与售后服务：根据客户需求，我选择了合适的物流渠道，安排了货物的运输和保险。在货物发出后，我及时跟踪物流信息，确保货物安全到达客户手中。同时，我负责处理客户的售后问题，提供必要的支持和解决方案。
四、实习收获与反思
专业技能提升：通过实习，我掌握了外贸跟单的全过程管理，熟悉了国际贸易流程、外贸单证制作、出口报关及物流安排等关键环节。同时，我提高了英语听说读写能力和跨文化交流技巧，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。
团队协作与沟通：在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。通过与不同部门的同事紧密合作，我学会了如何有效沟通，协调各方资源，共同解决问题。
问题解决能力：面对客户提出的各种问题和挑战，我学会了快速思考，寻找解决方案。这种能力不仅在外贸行业至关重要，也将对我的未来职业生涯产生积极影响。
职业规划清晰化：通过实习，我更加明确了自己在外贸行业的职业发展方向。我计划在未来继续深化专业知识，提升职业素养，争取成为一名优秀的外贸业务员或外贸经理。
五、总结
此次在xx外贸公司的实习经历，让我深刻体会到了外贸行业的复杂性和挑战性。通过实践，我不仅提升了专业技能和职业素养，还学会了如何面对和解决工作中的各种问题。我将以此为契机，继续努力，为成为一名优秀的外贸人才而不懈奋斗。
暑期外贸公司现货交易实习报告 8
一、实习目的
本次实习旨在将大学所学的国际贸易理论知识与实际操作相结合，深入了解外贸公司现货交易的业务流程和操作技巧，提高自己的实践能力和综合素质。通过实习，熟悉国际市场的运作规则，掌握国际贸易术语、合同签订、报关报检等环节的实际操作，为今后从事外贸工作奠定坚实的基础。同时，培养自己的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力，增强对国际贸易行业的认识和理解。
二、实习单位及岗位介绍
我实习的单位是xx外贸公司，这是一家在行业内具有较高知名度的外贸企业，主要从事xx产品的进出口业务，与多个国家和地区的客户建立了长期稳定的合作关系。我所在的岗位是现货交易助理，主要协助交易员完成现货交易的各项工作，包括市场调研、客户开发、订单处理、合同执行等。
三、实习内容
市场调研与分析：实习初期，我主要负责收集和整理国际市场上xx产品的相关信息，包括市场价格、供求关系、竞争对手情况等。通过对这些信息的分析，为公司的现货交易决策提供数据支持。例如，我利用网络资源和行业报告，分析了近期xx产品在欧美市场的价格走势，发现由于原材料价格上涨和市场需求增加，该产品价格有上升趋势，及时向交易员汇报，为公司的采购和销售策略调整提供了参考。
客户开发与维护：协助交易员通过邮件、电话等方式开发新客户，回复客户的询盘，介绍公司的产品和服务。同时，负责维护现有客户关系，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。有一次，一位老客户对产品的质量提出了质疑，我立即与质量部门沟通，了解产品情况，并向客户详细解释，最终消除了客户的疑虑，维护了良好的合作关系。
订单处理与合同执行：在订单处理方面，我负责审核客户订单，确保订单信息准确无误，并及时将订单录入系统。在合同执行过程中，跟进货物的生产、运输、报关报检等环节，及时与供应商、货代、报关行等沟通协调，确保货物按时、按质、按量交付给客户。例如，在一次出口订单中，由于货代公司的失误，导致货物运输延误，我积极与货代公司协商解决方案，最终通过更换运输方式，保证了货物按时到达客户手中。
四、实习收获与体会
专业知识与技能提升：通过实习，我对国际贸易的业务流程有了更深入的了解，掌握了现货交易的实际操作技巧，如如何分析市场行情、如何与客户沟通、如何处理订单和合同等。同时，我还熟悉了报关报检、国际物流等相关知识，提高了自己的`专业素养。
沟通与团队协作能力增强：在实习过程中，需要与公司内部的多个部门以及外部的供应商、客户、货代等进行沟通协作。通过与他们的交流，我的沟通能力得到了很大的提升，学会了如何有效地表达自己的观点和想法，倾听他人的意见和建议。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，只有团队成员之间相互配合、相互支持，才能顺利完成工作任务。
职业素养与心态培养：外贸工作需要具备高度的责任心和严谨的工作态度，任何一个小的失误都可能导致严重的后果。在实习过程中，我逐渐养成了认真负责、细心谨慎的工作习惯。同时，面对工作中的压力和挑战，我学会了如何调整自己的心态，保持积极乐观的态度，努力克服困难。
五、问题与建议
问题：在实习过程中，我发现公司在市场信息收集和分析方面还存在一些不足，信息来源不够广泛，分析方法不够科学，导致对市场变化的反应不够及时和准确。此外，公司内部各部门之间的沟通协作还存在一些问题，信息传递不及时，影响了工作效率。
建议：公司可以加强市场信息收集和分析工作，拓宽信息来源渠道，如与专业的市场调研机构合作，利用大数据分析工具等，提高市场分析的准确性和及时性。同时，建立健全内部沟通协作机制，加强各部门之间的信息共享和协同工作，提高工作效率。
六、实习总结
通过这次暑期实习，我不仅在专业知识和技能方面得到了很大的提升，还在沟通能力、团队协作能力和职业素养等方面取得了长足的进步。同时，我也认识到了自己在知识和能力方面的不足之处，明确了今后的学习和努力方向。在今后的学习和生活中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为将来从事外贸工作做好充分准备。我相信，这次实习经历将对我今后的职业生涯产生积极而深远的影响。
暑期外贸公司现货交易实习报告 9
一、实习目的
本次实习旨在深入了解外贸公司现货交易的实际运作，将理论知识应用于实践，提升自己在国际贸易领域的实践能力。通过参与现货交易的各个环节，熟悉国际市场的交易规则和操作流程，掌握市场分析、客户谈判、合同签订与执行等技能，为未来的职业发展积累宝贵经验。同时，锻炼自己的沟通能力、应变能力和团队协作能力，培养严谨的工作态度和职业素养。
二、实习单位及岗位介绍
我实习的公司是xx外贸公司，该公司专注于xx产品领域的国际贸易，在国内外市场拥有广泛的客户资源和良好的口碑。我担任的是现货交易实习生，主要协助交易团队进行市场调研、客户开发与维护、订单跟进以及交易文件的处理等工作。
三、实习内容
市场调研与分析：收集国际市场上xx产品的价格信息、供需动态以及竞争对手的情况。通过对大量数据的整理和分析，撰写市场调研报告，为公司的现货交易决策提供依据。例如，在调研xx产品市场时，我发现某地区的需求呈现增长趋势，而当地供应商的供应能力有限，这一信息为公司开拓该地区市场提供了机会。
客户开发与维护：利用网络平台和展会资源，寻找潜在客户并进行初步沟通。向客户介绍公司的产品优势和现货交易政策，解答客户的疑问。对于现有客户，定期跟进订单执行情况，及时处理客户反馈的问题，维护良好的合作关系。有一次，客户对产品的规格提出了特殊要求，我积极协调公司内部资源，最终满足了客户需求，赢得了客户的信任。
订单处理与合同执行：协助交易员处理客户订单，确保订单信息准确无误。跟进订单的生产进度，协调物流运输，办理报关报检手续。在合同执行过程中，严格按照合同条款执行，及时处理合同变更和争议。例如，在一次订单执行中，遇到了运输延误的问题，我及时与货代公司沟通，了解情况并向客户解释，最终通过调整运输方案解决了问题。
四、实习收获与体会
专业知识的深化：通过实际操作，对国际贸易术语、合同条款、报关报检流程等专业知识有了更深刻的理解。在处理具体业务时，能够准确运用这些知识，解决实际问题。
沟通与谈判能力的提升：在与客户和合作伙伴的沟通中，学会了如何清晰表达自己的观点，倾听对方的需求，进行有效的谈判。通过不断的实践，逐渐掌握了沟通技巧和谈判策略，能够更好地维护公司利益。
团队协作的重要性：外贸现货交易涉及多个部门和环节，需要团队成员之间密切配合。在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的力量，学会了如何在团队中发挥自己的优势，与他人共同完成工作任务。
五、问题与建议
问题：公司在应对市场价格波动时，风险管理措施不够完善，导致在价格波动较大时，公司的.利润受到一定影响。此外，公司的信息化建设相对滞后，各部门之间的信息共享不够及时，影响了工作效率。
建议：公司应建立完善的风险管理体系，加强对市场价格波动的监测和分析，制定合理的套期保值策略，降低价格风险。同时，加大对信息化建设的投入，建立统一的信息管理平台，实现各部门之间的信息共享和协同工作。
六、实习总结
这次暑期实习是我人生中一段宝贵的经历，让我在实践中成长，在锻炼中进步。通过实习，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的职业素养和综合能力。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己，为外贸事业的发展贡献自己的力量。我相信，这次实习所积累的经验和收获，将成为我未来职业发展的坚实基础。
暑期外贸公司现货交易实习报告 10
一、实习目的
本次实习的主要目的是将所学的国际贸易专业知识与实际工作相结合，亲身体验外贸公司现货交易的工作环境和业务流程，提高自己的实践操作能力和解决问题的能力。通过实习，了解国际市场的需求和竞争态势，掌握现货交易中的市场分析、客户开发、订单处理等关键环节，为今后的职业发展做好充分准备。同时，培养自己的团队合作精神、沟通能力和应变能力，增强对国际贸易行业的热爱和信心。
二、实习单位及岗位介绍
我实习的单位是xx外贸公司，这是一家具有多年外贸经验的综合性企业，业务范围涵盖xx产品的进出口贸易。公司拥有专业的团队和完善的管理体系，在国际市场上具有较强的竞争力。我在公司的现货交易部门担任实习生，主要协助正式员工完成市场调研、客户联络、订单跟进以及交易文件的整理等工作。
三、实习内容
市场调研：参与对国际市场上xx产品的调研工作，收集相关产品的价格、质量、供应商、客户需求等信息。利用互联网、行业报告、展会资料等渠道，对市场数据进行收集和整理，并运用所学的数据分析方法进行分析。例如，在调研xx产品的国际市场时，我发现xx地区对该产品的需求增长迅速，但当地供应商的产品质量参差不齐，这为我们公司进入该市场提供了机会。
客户开发与维护：协助团队通过邮件、电话等方式与潜在客户进行沟通，介绍公司的产品和服务，了解客户需求并提供解决方案。对于现有客户，及时跟进订单进度，处理客户反馈的问题，确保客户满意度。在与一位潜在客户沟通时，客户对产品的价格和交货期提出了疑虑，我及时向公司内部反馈，经过协商，为客户提供了更优惠的价格和合理的交货期，成功促成了合作。
订单处理与合同执行：在接到客户订单后，负责审核订单信息，确保订单的准确性和完整性。跟进订单的生产进度，协调生产部门、物流部门和客户之间的沟通，确保订单按时交付。在合同执行过程中，仔细核对合同条款，确保双方履行各自的义务。如有合同变更或争议，及时与相关方沟通协商解决。例如，在一次订单执行中，由于原材料供应问题，可能导致交货延迟，我及时与客户沟通，说明情况并提供解决方案，最终得到了客户的`理解和同意。
四、实习收获与体会
专业技能提升：通过参与实际业务操作，对国际贸易的各个环节有了更深入的了解，掌握了现货交易的实际操作流程和技巧。在市场调研、客户开发、订单处理等方面的能力得到了显著提升，能够独立完成一些基本的工作任务。
沟通与团队协作能力增强：在与客户、同事和合作伙伴的沟通协作中，学会了如何有效地表达自己的观点和想法，倾听他人的意见和建议，提高了沟通能力和团队协作能力。在团队合作中，我学会了如何发挥自己的优势，与团队成员共同完成工作目标。
职业素养养成：外贸工作要求严谨、细致、有责任心，在实习过程中，我逐渐养成了良好的职业素养。对待工作认真负责，注重细节，遇到问题积极主动地解决，不断提升自己的工作效率和质量。
五、问题与建议
问题：公司在应对国际市场变化时，反应速度较慢，缺乏有效的市场预警机制。此外，公司内部各部门之间的协作还存在一些问题，信息传递不及时，影响了工作效率。
建议：公司应建立完善的市场预警机制，加强对国际市场动态的监测和分析，及时调整经营策略。同时，加强内部管理，优化部门之间的沟通协作流程，建立信息共享平台，提高工作效率。
六、实习总结
通过这次暑期实习，我在专业知识和实践能力方面都取得了很大的进步。实习让我深刻认识到国际贸易行业的魅力和挑战，也让我明确了自己的不足之处和努力方向。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。我相信，这次实习经历将成为我人生中的宝贵财富，激励我不断前进。
暑期外贸公司现货交易实习报告 11
一、实习目的
本次实习旨在通过在外贸公司的实际工作，深入了解现货交易在国际贸易中的重要地位和运作模式。将课堂所学的国际贸易理论知识运用到实际业务中，提高自己的实践操作能力和解决实际问题的能力。同时，通过与不同国家和地区的客户及合作伙伴交流，拓宽国际视野，增强跨文化沟通能力，为今后从事外贸工作积累经验。
二、实习单位及岗位介绍
我实习的公司是xx外贸公司，该公司专注于xx产品领域的进出口贸易，在国内外市场拥有广泛的客户群体和良好的商业信誉。我在公司的现货交易部门担任实习生，主要职责是协助交易员进行市场信息收集、客户沟通、订单处理以及交易文件的准备和审核等工作。
三、实习内容
市场信息收集与分析：利用各种渠道收集国际市场上xx产品的价格信息、供求关系、市场趋势等资料。通过对这些信息的整理和分析，撰写市场分析报告，为公司的现货交易决策提供参考。例如，在收集xx产品的市场信息时，我发现某一地区的市场需求在特定季节有明显增长，且当地竞争对手的产品供应存在一定缺口，这为公司开拓该地区市场提供了契机。
客户沟通与业务洽谈：协助交易员与潜在客户进行沟通，了解客户需求，介绍公司的产品优势和现货交易方案。参与业务洽谈，记录洽谈内容，跟进洽谈进度。在与一位国外客户沟通时，客户对产品的质量标准和包装要求提出了特殊需求，我及时将这些信息反馈给公司的生产和质量部门，共同商讨解决方案，最终满足了客户需求，促成了合作。
订单处理与合同执行：负责审核客户订单，确保订单信息准确无误。跟进订单的生产进度，协调生产部门、物流部门和客户之间的沟通，及时解决订单执行过程中出现的问题。在合同执行方面，协助交易员核对合同条款，确保双方严格履行合同义务。如在一次订单执行中，遇到了运输途中货物损坏的问题，我积极协助交易员与保险公司和货代公司沟通，按照合同约定进行理赔和补货，保障了客户的利益。
四、实习收获与体会
专业知识的实践应用：通过实际参与现货交易业务，我将所学的国际贸易术语、合同条款、国际结算等知识应用到实际操作中，加深了对这些知识的理解和掌握。在处理订单和合同的过程中，我学会了如何准确运用专业知识解决实际问题，提高了自己的业务能力。
跨文化沟通能力的提升：在与国外客户和合作伙伴的交流中，我遇到了不同文化背景带来的沟通障碍。通过不断学习和实践，我逐渐掌握了跨文化沟通的技巧，学会了尊重不同文化的差异，提高了沟通效果。这不仅有助于业务的顺利开展，也让我更加了解国际市场的`多样性。
问题解决能力的增强：在实习过程中，遇到了各种问题和挑战，如市场价格波动、客户需求变更、物流运输延误等。通过积极主动地与相关部门和人员沟通协调，我学会了如何分析问题的本质，寻找解决问题的方法，提高了自己的问题解决能力。
五、问题与建议
问题：公司在应对市场价格波动时，缺乏有效的风险对冲措施，导致在价格波动较大时，公司的利润受到较大影响。此外，公司的物流配送环节存在一定的不确定性，有时会影响货物的按时交付。
建议：公司应加强风险管理，学习和运用期货、期权等金融工具进行风险对冲，降低市场价格波动带来的风险。同时，优化物流配送渠道，与可靠的物流供应商建立长期合作关系，加强对物流过程的监控，确保货物按时、安全交付。
六、实习总结
这次暑期实习是我外贸学习生涯中的重要实践环节，让我在专业知识、实践能力和综合素质方面都得到了很大的提升。通过实习，我对国际贸易行业有了更深入的认识，明确了自己的职业发展方向。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业水平和综合能力，为外贸事业的发展贡献自己的力量。我相信，这次实习经历将为我未来的职业发展奠定坚实的成果。
【暑期外贸公司现货交易实习报告】相关文章：
外贸公司实习报告范文10-23
暑期实习报告08-18
无锡市外贸公司实习报告 -实习报告09-14
2023外贸公司的实习报告范文09-02
关于在外贸公司的实习报告10-24
柏林暑期实习报告 -实习报告10-22
大二暑期实习报告 -实习报告09-26
暑期邮政实习报告范文 -实习报告07-09
[转载]暑期社会实习报告 -实习报告08-06