母亲节营销方案

时间:2021-04-25 16:58:57 方案 我要投稿

关于母亲节营销方案

  为确保事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编整理的关于母亲节营销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

关于母亲节营销方案

  母亲节营销方案1

  一、市场目的:

  服饰文化节的闭幕,暨母亲节活动开展,时机正适继五一小长假之后,母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天,如何唤起孝心,如何唤起女性爱美的本能就是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

  二、活动主题:

  挚爱

  二、活动时间:

  5月9日(周五)-5月11日(周日)

  三、销售指标:

  xxx万元 增幅:0

  促销费用率:0.41%

  四、活动内容:

  文化活动:5月11日14:00·/xxxx女装秀。

  促销活动内容:

  1、满额送家政服务,爱母亲送节日轻松

  活动说明:购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张,已参与活动发票余额不累计。

  自己设计或印刷卡面,作为赠券或满额送,觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

  活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;每天100张,送完为止。

  预算:100*40*3=12000

  (全场活动方案2)

  2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

  活动说明:穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1,价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

  活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;吉祥意味,更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

  预算:100*50*3=15000

  3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

  活动时间:5月9日—5月11日(三天)

  活动部门:百货部、女装部、休闲部

  活动说明:推出一百款母亲节特价商品,形成一定气势。主要就是吸引顾客走进柜台寻找,通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”。另外,可以由各个部门推荐一部分商品,提示“母亲节推荐”,从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

  五、媒体支持:

  《xx晚报》双通19800元,网站、xx商报等各媒体新闻

  六、商场促销氛围衬托:

  各柜台“母亲节物价礼”小标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧,大门口广告位告示

  七、活动费用预算:

  广告费:19800元。美工布置:1500元 活动及礼品费用:15000元 合计:36300元。

  母亲节营销方案2

  一、活动主题

  妈妈,谢谢您!

  二、活动时间

  xx月xx日—xx月xx日。

  三、主推品类

  餐饮。

  四、活动内容

  活动一:“送xx全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼物!

  在本次活动期间,累计购物满xx元的顾客,凭当日有效购物凭证,即可获得价值xx元xx全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

  领取地点:南门共享空间特设赠礼处。

  活动二:“妈妈,谢谢您!”亲情特卖场

  参加品类:女装、家居用品(礼品)、针织内衣。

  特卖地点:南门共享空间。

  特卖时间:xx月xx日—xx月xx日。

  活动三:“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!

  地点:西广场。

  时间:xx月xx日、xx日每天下午3:00—4:30。

  注意:走秀当中会穿插现场互动问答,答对有奖。

  活动四:“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心。

  活动时间:xx月xx日。

  当日购物的顾客,凭当日单张小票(满xx元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

  领取地点:南门共享空间特设赠礼处。

  活动四:“最像母女、母子”评比。

  报名时间:xx月xx日、xx日。

  报名地点:西门总服务台。

  报名手续:报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于5寸)登记。

  比赛时间:xx月xx日下午3:00开始。比赛地点:西广场。

  比赛形式:现场公布。

  奖项设置:

  一等奖xx名各奖价值xx元奖品一份。

  二等奖xx名各奖价值xx元奖品一份。

  三等奖xx名各奖价值xx元奖品一份。

  五、郑重声明

  在本次活动期间,绝对禁止导购员私自提价、私自收银,对违反此规定的专柜,一经发现,商城将对商户处以罚款_元!

  对以上两种违规情况,进行举报者将奖励xx元,对现场抓获违规者的奖励xx元。

  六、涉及结算问题的一点说明

  原有结算方式不变,同时,xx月xx日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下:

  1、顾客凭当日单张机制小票(消费满xx元)到赠礼处领取康乃馨。

  2、工作人员验证小票合法性。

  3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》,登记销售码、导购员编号两项内容。

  4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。

  5、给顾客康乃馨一支。

  6、xx月xx日一上班,赠礼人员将xx月xx日的《赠花登记单》交财务。

  7、财务根据登记的销售码,查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日11:00前传递给各相应部门主管。

  8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

  9、有异议与赠礼处人员联系。

  10、当日18:30前核对无误,部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计。

  11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用,每支xx元。

  12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

  七、关于“退换货”的说明

  1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品,均不允许出现无单退换货。

  2、退货:在活动期间购物的顾客,退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品,则需连同奖品或礼品一起退回,如已使用无法退回,顾客需交纳相应现金,现金将从退货款中直接扣除,不足部分需由顾客补足。

  母亲节营销方案3

  “母亲节”五月的第二个星期日,为充分挖掘商机,进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度,培植潜在用户群体,xx省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动策划方案。

  一、活动主题。

  妈妈,我爱您!

  二、活动时间。

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

  三、活动目的。

  通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的传统美德,为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的.心而搭建一座服务的“桥梁”;同时,借助这次营销活动,进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务,提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度,以达到在学生中,特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

  四、市场定位。

  以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

  工薪阶层:有稳定的收入来源,主要提供鲜花、礼品,“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务;在校学生(特别是大、中专在校学生):接受新鲜事物比较快,主要提供5月6日前收寄,5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

  五、活动内容。

  1、“给妈妈的一封信”特快专递业务:

  (1)具体内容:5月6日前收寄,5月13日“母亲节”当天投递,并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸。

  (2)价格:凭省邮政速递局统一制作的专用信纸,8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

  2、母亲节特快专递礼品寄递业务:

  (1)具体内容:5月6日前收寄,5月13日“母亲节”当天投递。

  (2)价格:凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样,享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。

  一是营造气氛。在“母亲节”的前二周,各局要邀请新闻记者渲染气氛,并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目,重点突出“母亲节”的重要意义,号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

  二是悬挂条幅,散发宣传单。各局要统一制作“妈妈,我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单,宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂,宣传单随特快邮件投递,并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时,开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍,争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

  三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容,强化客服中心对业务开发的服务功能。

  四是要分类目标进行宣传。如:针对在校学生,可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义,感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信,并使用特快专递专用信封寄给母亲,准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传,感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

  六、服务要求。

  各局要树立高度的质量意识,充分发挥全国异地联网的优势,从维护邮政信誉的高度确保服务质量,做出品牌,做出规模,做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量,不得以次充好。

  七、邮政礼仪业务。

  主要利用邮政礼仪的全国联网优势,提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

  八、活动组织。

  特快专递业务。

  一是各局要积极与商场、礼品店联系,利用邮政特快专递网络优势,联合开发节日期间异地礼品寄递市场,达到双赢目的。

  二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单,专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间,各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸,并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势,感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信,以表达对母亲的关怀和热爱,也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

  三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时,收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方,以供区别普通特快邮件,并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置,于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

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