招商策划九篇
招商策划 篇1
招商会策划方案
招商会策划方案
一、 招商会形式的设定：
招商会时间:
招商会主题：项目推介会。
流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY
—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会
根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。 招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会
选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作） 三、招商会会场选择、布置场景
1、招商会地点： 2、场地费用：
3、布置场景：
四、邀请人员名单：
1、政府相关领导、投资人员等
2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）
五、招商会人员准备：
1、主持人邀请
2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐
4、省市领导发言人、招商代表发言人
招商策划 篇2
一、确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:
第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?
第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。
第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。
第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。
在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。
第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。
第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
招商策划 篇3
委托人(甲方)：_________
受托人(乙方)：_________
为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。
第一条 委托事务
乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。
第二条 委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三条 转委托(第_________项)
(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。
(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。
第四条 费用及支付
(一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。
(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。
第五条 报告情况
乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。
第六条 委托事务成果的交付时间、方式
(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。
(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。
第七条 报酬及支付
乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。
上述款项支付方式及时间：_________。
第八条 双方的权利和义务
一、甲方的义务：
(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。
(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。
二、乙方的义务：
(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。
(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。
(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。
第九条 本合同的解除条件
(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。
(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。
第十条 违约责任
(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。
(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。
第十一条 合同纠纷的解决办法
因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。
第十二条 其他
本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。
甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________
代表人：______________ 代表人：______________
________年____月____日 ________年____月____日
招商策划 篇4
尊敬的公司领导：
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，我方是山西建院建筑工程系学生会代表，为提高同学生活质量，给大家营造一个干净舒适的校园环境，丰富学生的课余生活，我系学生会决定在建筑工程系宿舍楼及教学楼各教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等设置角落文化，主要由文明标语、广告、两部分组成。我院建筑工程系角落文化覆盖范围广，共46个班，251个宿舍(具体位置见附表)。教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间是2400多名学子每天必经之地，角落文化则会成为他们无聊时唯一的关注之地，可以说角落文化的内容一经发出，无人不知，这也是一次良好的永久宣传契机。本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展。
以下是双方关系及角落文化策划，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
一、甲方：山西建筑职业技术学院建筑工程系学生会
乙方：***
二、成立时间：20xx年11月**号。
三、双方关系：甲方为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。
乙方为建院学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。
四、甲乙双方权利及义务：
甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供广告宣传场地
2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，(内容：**祝贺建筑工程系角落文化成立)
乙方权利和义务
1、乙方为角落文化提供活动赞助费
2、乙方自行设计其广告模式并制作
3、乙方可自备横幅在我院悬挂一星期
(具体宣传方式可另商量)
五、我们能为您提供的：
1、46个班级的广告覆盖
2、251个宿舍的广告覆盖
3、89个洗漱间的广告覆盖
4、91个卫生间的广告覆盖
5、2400名学子的广告覆盖
六、可行性分析：
1、建筑工程系是我院最大的系，人数占整个学院人数一半，而角落文化又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触2400人数，其间也不免我院其它系学子的关注;
2、角落文化主要用于及时传播校园信息、做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比;
3、角落文化覆盖面大，永久可靠;
4、加上贵店严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在着稳定的基矗
六、联系方式： 吴娴雅15135122808
希望甲乙双方在互惠互利的基础上能够建立长期的合作关系
山西建筑职业技术学院
建筑工程系
招商策划 篇5
【摘 要】从招商引资的角度来讲，工业项目策划与包装需要按照当地产业发展规划，结合国家产业指导目录与市场调研情况，编制出项目文本，以吸引国内外的投资商。大量的实践表明，好的包装项目为双方双赢提供了基石，因此科学合理的策划与包装是必需的。文章从不同的角度对工业招商引资项目策划与包装进行了分析和研究。
【关键词】工业；招商引资；项目策划；包装
扩大对外开放，强化招商引资，项目起到了重要的基础性作用。针对招商项目进行科学包装设计成为制定优惠政策、吸引投资的突破口。招商项目包装设计是指按照国家产业政策导向，展开深入的市场调研，将项目调研、论证及立项等相关工作做好，然后利用文字、图像等表现形式，经过设计与包装将各类工业项目推出来。招商项目包装设计一方面准确地反映出项目的客观面目，激发人们的投资兴趣，另一方面提升合资与合作对接率和成功率，达到扩大利用外资的目的。
1 项目包装设计原则
1.1 项目设计应有依据
符合国家产业发展政策是工业招商引资项目的首要依据，同时还要符合当地的产业发展规划，将本地的资源优势充分发挥出来，例如当地的物产优势、人才优势及交通优势等。此外，项目设计还要有利于当地收入的增加，帮助当地解决就业问题，在实现以上目的的同时还要加强对环境的保护。总之，工业招商引资必须明确重点区域、重点地区及重点载体。
1.2 处理好各种关系
对于我
国一些基层政府来说，它们往往对增加财政收入较多的工业项目有偏好，而对于那些不能为政府增收创收的项目或者税收较少的产业项目，积极性明显不高，这种情况就需要将财政收入与经济发展之间的关系处理好，学会利用发展的眼光来看待工业项目包装这一问题。
1.3 完善项目运营机制
运营，从字面上理解就是运作和经营，主要是指包括工业项目培育、生成及推进的相关机制。首先，项目培育应保证组织领导得力、国家政策到位、思想认识全面及奖罚责任明确。工业项目的生成机制包含很多基础性工作，例如加快开发区与园区的建设步伐等，利用不同的方式将项目筛选出来，从资源优势的方向、市场调研的途径、产业结构的调整中寻找，利用支柱性产业对项目进行引导，从大型企业中寻找与项目的关联，利用产学研对科技项目进行扶持。这样的项目推进机制中涵盖了很多方面的内容，项目库建设调整、市级领导推进项目发展等方面内容必须协调进行。
2 项目招商引资策划与包装存在的问题
2.1 缺少对项目包装重要性的认识
项目包装设计并不是项目造价或编造项目，在实际工作中，项目包装设计是指按照市场规律，判断项目是否与国家、地方产业政策相符合，看其是否可以将当地资源优势发挥出来，是否有利于解决当地的就业问题、增加当地的财政收入等。因此，项目包装并不是实现人们想当然的目的，而是一项系统性的工作，它并不是仅在纸上罗列出几个提纲就可以完成的。
2.2 项目建设运营机制不完善
项目运营是指从项目策划一直到投资行为的实施，对整个过程进行有组织、有计划的实施及控制。计划包括项目策划、设计及包装等相关内容，组织包括项目有序推介及洽谈等相关活动，而实施则重在进入项目以后的合同签署、资金到位及开工投产等实质性工作，具体包括项目培养、项目产生及项目推进等相关机制。如果项目机制不完善，其中很多项工作就不能做到有序衔接，那幺各方工作就不能形成合力，达不到应有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之间的联系
项目选择时必须处理好各种关系，应坚持实事求是的原则对项目策划、设计等工作进行合理安排，同时还要积极处理好改善投资环境与优惠政策制定的关系，将重点放在改善当地投资软、硬环境上，注意兼顾一些招商引资政策的制定，将国家产业政策、本地资源优势之间的关系处理好，以产业指导目录作为主要参考依据，将当地的资源优势充分发挥出来，最终确定招商项目。此外，还要将项目与人才、项目和项目库的关系处理好，但是上述关系都是单独存在的，各自都具有一定的独立性，实际工作中很难进行把握。
3 项目招商引资策划与包装的策略
针对当前项目招商引资策划与包装工作中存在的问题，我们必须结合实际情况，采取有效的策略进行项目招商引资策划与包装。
3.1 项目文本写作要专业
要想将工业项目包装好，先要写好项目建议书等招商报告。规范性和专业性是写好招商报告的原则，其目的在于让投资者看明白，节约时间。招商报告主要分成摘要、项目介绍、市场分析、销售计划及投资预算等部分，内容一定要清晰，可以多利用一些图画、图表等表现形式。通常会将文字性的结论放在前面，将具体的数字放在后面，使整体显得富有层次，引起潜在投资者们的兴趣。商业报告必须保证专业性，要与项目所属行业的特点相符合，例如食品加工业通常要求在当地解决原材料，塑料机械行业通常要求有方便的交通等。商业报告中的竞争分析、投资预算及预测经济效益等部分不仅要精确，同时还要与当地的具体情况相符合，因此招商人员必须各方面素质过硬，应深入市场做调研，以提升项目对接成功率。
3.2 项目内容要丰富，数据应充分
3.2.1 项目计划书的要求和内容
项目计划书具体包括以下要求：①项目名称应清楚明晰，一看便知项目的领域，例如“年产船用锅炉300的项目”；②项目单位应详细介绍企业的性质，当前的主导产品，同时还要阐述其生产经营与固定资产情况，明确现在企业的优势等。
项目计划书的主要内容除了项目名称和项目单位介绍外，还应包括以下内容：①项目的建设内容和规模，具体包括项目的生产规模、建设内容及总建筑面积等；②投资估算与资金来源，是指项目需要的固定和流动资金估算，注意合资项目应特别注明项目合作方拟出出自方式、出资金额及条件，希望投资者投资的方式、用途和金额；③市场预测与项目优势，具体包括产品国内外需求情况及预测，同行业中生产厂家的情况及销售对象等，分析项目的特点与优势；④项目的建设生产条件，具体是指项目建设及运营需要的原材料、水电等的用量、来源及价格；⑤效益分析，具体包括工业项目在建成以后年利润、投资利润率的预计，将投资回收期、内部收益率标明；⑥项目的实际进展情况，具体工作包括一些前期的工作情况，例如项目立项及备案等；⑦合作方式和联系方式。
招商策划 篇6
一、活动目的
根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公
司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。
二、活动主题
星微电子商贸有限公司首届招商大会
三、活动时间
四、活动地点
凯里市万博广场
五、主办单位
凯里市政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委
凯里市宣传部
六、承办单位
星微电子商贸有限公司
七、前期准备工作
（一）、人员安排
1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商；
2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访；
3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）；
4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；
5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）；
6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）；
7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）；
8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理；
9、主持人：负责活动议程；
10、应急小组：主要负责意外事件。
（二）、物料准备
1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表
4、会议桌、椅子5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车
7、姓名牌（按照参会人员名单） 8、其他物料
（三）、餐饮住宿
1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责
2、酒店住宿同上。
（四）、交通安排
1、外省指定客户由公司安排接送
流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--8:00）→→早餐（8:00--8:30）→→到达会议地点（8:30--8:50）→→签到→→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。
2、嘉宾接送
①、车辆停放位置：万博广场
②、驾驶人员安排
（五）、会场布置（是否由宣传部提供？）
1、会场布置图
2、背景墙布置图
3、拱门（热烈庆祝星微电子商贸有限公司首届招商发布会隆重举行）
4、立柱（视情况而定，可由与我公司联盟的商家和企业提供）
5、空飘气球（内容同拱门一样）
招商策划 篇7
合伙人(甲方)：王华华(女)，身份证号码:
合伙人(乙方)：邹华兵(男)，身份证号码:
合伙人(丙方)：游龙林(男)，身份证号码:
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条 甲乙丙三方自愿合伙经营_周记留一手特色烤鱼，门面地址及名称：老城法院街(华华快餐店)，每天经营时间：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投资。
第二条 本合伙餐饮经营期限为一年，一年以后如门面无不可预料的变化，甲乙丙三方均有续期经营的权力。
第三条 合伙三方共同经营、共同劳动(三方各出主要劳动力一个，其余聘请人员工资纳入成本)，共担风险，共负盈亏。盈余亏损三方当天进行平均分配。
第四条 他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第五条 出现下列事项，合伙终止：
(一)合伙期满;
(二)合伙三方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第六条 甲乙丙三方不能单方面终止合作协议，如经协议同意终止经营，本店周记留一手特色烤鱼的牌子不能再留用，必须拆除，否则侵权。
第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第八条 本协议一式_叁_份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
合伙人(甲方)：______(签字或盖章)
合伙人(乙方)：______(签字或盖章)
合伙人(丙方)：______(签字或盖章)
_ _年_ _月_ _日
招商策划 篇8
一．项目发起人简介
公司策划及筹建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于历史原因曾在XXXX年被下放到XX农村插队,后于XXXX年从XXX省XXX市XX局退休并回沪。退休前X先生分管XX局XX工作,顾忌政策限制等原因,X先生回沪后在上海集资创办一非医药类的民营企业,并任该企业执行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前辈.
二．项目背景
我国是一个有着五千余年悠久历史的文明古国，几千年来的发展，为世界留下了许多宝贵的财富，譬如四大发明、传统中医中药学。中医药具有许多西药无法比拟和抗衡的神奇功效,尤其在养生保健方面更是独树一帜。据史料记载，中医药学开创在轩辕黄帝时代。当时，聪慧的中华民族的祖先们在对自然的探索过程中发现了利用自然资源治疗疾病的规律和方法，于是形成了最初的医学。而后有神农氏遍尝百草，著下了神农百草经，奠定了药学基础。中医诊疗，讲究从疾病产生的机理入手望闻问切，并结合了几千年来总结出的对大自然的理解，施以天人合一的治疗理念。
中药学，是中华民族长久以来通过对自然植物的药用功效进行探索实践而形成的以有毒无毒、四气五味、配伍法度、给药煎药服药方法等为基本理论的学说，集成了前人通过长期的实践积累下来的对自然植物、矿物的了解。作为药用植物，在入药时因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都会产生差异显著的效果，可以说是神奇万千。中医讲究辨证施治，这其中既包括了对疾病的正确诊断也囊括了一套正确的配药、用药体系。
在几千年的发展过程中，通过对疾病的长期研究与治疗实践，产生了许多经过反复试验效果明确的验方。这些在民间流传的秘方，只有少部分被妥善保存了下来并进行了系统整理，大多数都各因不同原因而失传。公司计划开发的这张瘦身秘方，也正是来自于民间。
三．产品（待资金到位后投入开发）背景
在我国现代史上的一个特殊阶段——文革期间，一位在外行医的XX籍中医因受到冲击,被迫回到原籍，在一位同乡好友的鼎立帮助下艰难度过了那场风波。改革开放后国家政治和经济环境都有了很好的改善。这位久别故乡的中医在一次回乡时发现好友的女儿已患有较严重的肥胖，一米六的身高却有三百多斤的体重。为报答好友，他留下了一个对减肥有神奇效果的秘方，帮助好友的女儿逐渐恢复了正常体重。 这位减肥成功的患者，即是现在的秘方持有人。继自己减肥成功后，又相继成功的为自己的女儿、众多亲
朋减肥成功。这秘方因不断得到验证的神奇效果而迅速的`在绍兴传播开了，许多肥胖患者慕名而来，到目前为止，约有3000名肥胖患者通过这秘方成功的恢复到了正常体重。在这当地形成了良好口碑。
机缘巧合之下，公司主要策划人XXX先生获悉了这秘方的神奇效果。X先生历来对于祖国传统医学有着浓厚兴趣，他深谙中医治病机理，并在制药方面也有一些造诣。在做了一番深入的了解和实地调查后，他对该秘方及相应的治疗方法大为赞叹。并决心将此流传在民间的秘方保护下来，并做产业化开发，将祖国传统医药学发扬光大。
四．产品特点
专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方；
减肥效果显著，依据产品形态的不同，一般60——90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务; 纯中药制剂，无不良副作用；
减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹；不厌食，不乏力，不腹泻，
五．目标市场背景
在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。
有关数据表明：
世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！
全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；
我国肥胖人数已达7000万人；
我国城市人口中23.1%的是肥胖者；
我国城市儿童中51%的是肥胖者！
美国已将肥胖列为和吸毒、枪zhi泛滥等同的社会问题！
医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！
肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！
中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%
对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！
六．项目内容
XXX（暂名）公司的发起、设立、运营、发展
根据减肥秘方开发出特效产品并进行市场化运作
七．项目意义
目前，国家越来越重视对传统中医药学的保护与发展。国务院更明确制订了中医与西医并重，相互取长补短，共同进步的中医发展道路。国际社会对于中国传统医药学也越来越叹服。中国传统医药学的发展正处在一个前所未有的高速发展阶段。对民间秘方价值的深入开发，将能使更多人的认识到中国传统医学的深厚内涵与对世界医学发展的重要贡献。同时，有助于秘方能够持续流传下去，保护了传统医学具有重要价值的成果。在获得这样巨大的社会价值同时，也能够获取十分客观的经济效益，并为广大肥胖患者与美体需求者提供了实现他们愿望的途径。
招商策划 篇9
一、现状分析
蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展
2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场
3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径
（1）任务目标确立
根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略
对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；
A、网络推广的5个必要途经
a、集团**网站的针对性宣传介绍页面；
b、各种物流专业网站发帖和必要推广；
c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）
d、有偿使用百度搜索或其他引擎；
e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）
B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传
a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);
b、专业物流报纸、刊物宣传;
c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；
d、班车的流动性宣传；
e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；
f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）
g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）
h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等
C、突击宣传
此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。
（3）、其他支持
①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；
②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；
③流畅的物业、安全管理支持。
三、操作中的注意事项
1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；
2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；
3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；
4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；
5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；
6、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平；
7、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；
8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；
四、展望
总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。
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