【精选】招生方案（通用10篇）
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的招生方案4篇，希望能够帮助到大家。
招生方案 篇1
根据《中华人民共和国义务教育法》，《民办教育促进法实施条例》，教育部、国家发展改革委、审计署《关于印发治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施的通知》(教基一〔20xx〕1号)，教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔20xx〕1号）以及自治区教育厅《关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔20xx〕12号）等精神，结合我市实际情况，本着依法规范、公开公正、稳步实施的原则，为进一步规范我市民办初中招生工作管理，深化教育领域综合改革，稳妥有序地推进民办初中招生改革工作，特制定本实施方案。
一、组织领导
成立民办初中招生工作领导小组，统筹协调市区（不含临桂区，下同）民办初中招生工作，规范社会培训机构办学行为，监督指导各民办初中招生录取，依法维护民办初中的招生秩序，切实保障家长、学生和学校合法正当的权益，全力做好今年的小升初招生工作。
二、招生的原则和政策规定
坚持义务教育免试入学原则。各民办初中市区招生采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行录取，通过桂林市区小升初网上报名系统（以下简称"网上报名系统"），划定市区招生计划人数3倍的入围名单(报名人数不足3倍的，全部进入入围名单)，然后在入围名单中按照摇号录取不低于25%（按市区招生计划人数5%的比例递增），面谈录取不高于75%的比例录取市区招生计划人数。原招收特长生的学校，特长生比例严格控制在市区招生计划数的3%以内，特长生可直接进入预录名单。各民办初中市区外（11县及临桂区、外市）招生全部通过面谈录取。当报名人数小于或等于招生计划人数时，学校应将报名学生全部录取；当市区报名人数大于招生计划人数时，应采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行招生录取。
各民办初中必须严格贯彻执行上述法律法规及政策，要按照市教育局下达的20xx年初中招生计划，结合自身办学特色与要求，自主合理确定招生范围、标准和方式。同时，禁止擅自扩大招生规模；禁止举办任何形式的选拔性文化考试录取新生，禁止联合或委托任何社会培训机构举行变相招生考试；禁止以学生是否参加该校单独或与社会培训机构联合或委托举办以选拔生源为目的的各类培训班（"占坑班"）为报名和录取的前提条件；禁止以参加社会培训机构和群众性团体组织的各类竞赛及其考级成绩和颁发的奖励证书作为招生录取的依据；禁止以任何名义向学生和家长违法收取报名、资料及面谈等费用。各民办初中必须严格按照物价部门批复的收费项目和标准统一收费。
三、招生的程序和办法
㈠制定招生方案。
各民办初中要严格按照审批核定的办学层次和办学规模，以及市教育局下达的20xx年初中招生计划和本实施方案要求，制定学校招生方案。招生方案必须包括：招生日程、招生计划（分五城区、11县及临桂区、外市计划）、招生范围、报名方式、报名要求、确定面谈录取办法。各校的招生方案须经市教育局审批后方能实施执行。
㈡公布招生简章。
各民办初中根据本校招生方案制定20xx年招生简章，经市教育局备案后及时向社会公布。招生简章内容应包括：招生计划（分五城区、11县及临桂区、外市计划）、报名方式、报名要求、咨询方式、面谈录取办法、面谈名单查询方式、面谈时间和地点、面谈录取查询方式、经过价格主管部门审批的学费和住宿费标准等内容。
㈢组织报名工作。
⒈报名组织工作。各民办初中必须在市教育局规定的报名时间，统一在网上报名系统接受学生报名，一律不得委托其他个人、培训机构或任何第三方组织参与报名，不得要求学生和家长必须统一在报考学校报名。
⒉规范报名资格和程序。报名不设门槛，凡20xx年应届小学毕业生均可报名。各民办初中在网上报名系统上严格按五城区、11县及临桂区、外市户籍分类接受报名。报名工作分为2个时段，第一时段实行桂林中学初中部、十三中及所有民办初中同时报名，第二时段由报名人数未达到招生计划人数的民办初中继续接受报名。报名时，每名学生根据自身条件和各学校办学特色，可选择1-3所民办初中报名（符合多校划片试点初中招生条件的学生可同时选择一所公办初中报名），但不得超过3所。如发现学生报名时弄虚作假，不如实填写报名信息的，将视为报名作废，不能参加民办初中的录取。
招生方案 篇2
一、指导思想
根据《义务教育法》和《民办教育促进法》的相关规定，贯彻落实《市教委关于20xx年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔20xx〕13号）以及《20xx年河北区初中招生工作实施方案》（河北教发【20xx】28号）的具体要求，制定《20xx年汇森中学初中招生工作方案》。
二、工作原则
1、坚持规范招生原则，在河北区中招办直接领导下，进行自主招生。
2、坚持“公开、公平、公正”的原则，面向全区招生。
3、坚持双向选择原则，学生自愿报名。
4、坚持择优录取原则，采取综合素质测量、面谈录取方式进行招生。
三、招生对象具有天津市河北区学籍的应届小学毕业生
四、招生人数360人
五、招生程序
（一）报名
1、报名时间：6月22日上午7：30—12：00
凡有意报考汇森中学的学生在小学学籍校领取《20xx年河北区民办初中招生报名表》，按填表说明填写相关内容并粘贴近期1寸免冠照片。由学籍校审核并在相应位置加盖校章。
2、报名地点：天津市汇森中学（河北区幸福道27号）
3、报名时需携带以下材料：
①已填好并盖章的报名表及2份复印件；
②五、六年级所有能够反映学生综合素质和能力的资料复印件（复印件顺序内容与报名表所填顺序内容一致）；
③户口簿首页和学生本人页的复印件（居住证持有人随迁子女还需携带原籍户口簿、有效期内的居住证、房屋租赁证明、务工证明、在本市的社保缴费凭证复印件）。
特别说明：1.报名表要求字迹工整，填写内容确保真实准确。发现弄虚作假者，取消报名资格。
2.复印材料恕不退还。
（二）审核
1、初审：学校对学生报名材料进行审核筛选，按照招生计划1：2的比例遴选品学兼优的学生参加面谈。如报名人数未达到招生计划1：2的比例，则所有报名学生全部参加面谈。
2、公布面谈名单：6月23日下午16：00，向各小学反馈参加面谈的学生名单。同时，家长可关注“天津市汇森中学招生”微信公众平台查看结果。
3、核发《面谈证》：6月24日下午13：30—16：30，进入面谈的学生携带1张与报名表同底版的1寸照片、户口簿原件（居住证持有人随迁子女还需携带原籍户口簿、有效期内的居住证、房屋租赁证明、务工证明、在本市的社保缴费凭证原件）、报名表所填内容相关资料的原件到学校验证，核准无误后领取《面谈证》。
（三）面谈
6月25日下午，参加面谈的学生携带《面谈证》并按《面谈证》上指定的时间和地点到学校参加面谈。
（四）公布录取结果
6月27日下午14：00，向各小学反馈经过区中招办审核确认的录取名单。同时，家长可关注“天津市汇森中学招生”微信公众平台查看结果。
（五）交费注册
6月28日上午9：00–11：00（收费标准：8000元/生/学年）
六、工作保障
学校成立由校长任组长的招生工作领导小组，招生工作在河北区教育局中招办的监督下进行，确保招生工作的公平公正。
招生方案 篇3
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80以上，认知度达45以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期
及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
1、营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
2、宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
3、社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）
4、户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
5、客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
招生方案 篇4
为了鼓励优秀学生来校就读，促进学校的持续发展，进一步增强学校的办学竞争力，提升学校的教学质量，培养高素质的具有育华特质的人才，特制定伤优秀学生来校就读奖励办法，对来校就读的各类优秀学生给予一定的奖励。
优秀学生来校就读奖励办法：
一、高中招生优秀学生奖
（1）中考成绩达到杭州市前500名来校就读的学生，每学期给予7000元人民币的奖学金。（从第二学期开始，如果上学期期末成绩未进入年级前50名者，则取消该学期的奖学金）。
（2）凡中考成绩在杭州市前四所重点中学录取线以上者，每学期给予六千元（人民币）奖学金。（进入德语班学生不享受此项奖学金）（从第二学期开始，如果上学期期末成绩未进入年级前50名者，则取消该学期的奖学金）。
（3）非杭州考生中考成绩达到所在地市中考成绩前100名的考生来校就读，每学期给予6000元的奖学金，（从第二学期开始，如果上学期期末成绩未进入年级前50名者，则取消该学期的奖学金）。
（4）经学校考核，来校就读的宏志学生在高中三年的学杂费、住宿费、服装费、医疗保险费由学校支付；并每月给予生活补助费300元，对在校优秀宏志生，再酌情给予奖励；每年负担寒暑假各一次的的回乡探亲路费；学生考上重点大学后，绿城集团将继续给予一定资助。
（5）被学校录取的高一新生曾参加由县、市级教育行政部门举办的各学科类竞赛获得一等奖者，学校给予每人300元人民币的入学奖励；获省及全国一等奖者，学校给予每人500元的入学奖励。
（6）被学校录取的高一新生曾参加由县、市级教育行政部门或县、市级体育行政部门举办的体育、艺术比赛获得冠军和亚军者，学校给予每人300元的入学奖励；获省及全国冠亚军者，学校给予每人500元的入学奖励。
二、初中招生
（1）尽最大努力落实学号的
1、小学五六年级获得杭州城区及区以上三好学生、十佳少先队员
2、小学五六年级获得杭州市“雏鹰争章活动”金奖
3、小学五六年级在杭州市阳光少年评选中入围前50强
4、杭州外国语学校推荐生（推荐范围没有扩大，推荐比例和去年持平）
5、非杭州学籍的外地毕业学生经学校面试综合素质特别优秀，并且参加学校的入学考试成绩排名在学校前20名者。
以上1--4类杭州学生，报名参加绿城育华学校电脑派位，如果没有派中，学校将尽力解决学号；5类外地生也将尽力解决学号。
（2）优秀学生奖奖励
1、参加学校的初一新生入学考试成绩排名在年级前50名者，()学校给予每人200元人民币的入学奖励。
2、被学校录取的初一新生曾参加地市级教育行政部门举办的各类学科竞赛获得一等奖者，学校给予每人300元人民币的入学奖励；获省及全国一等奖者，学校给予每人500元的入学奖励。
3、学校录取的初一新生曾参加地市级教育行政部门或市级体育行政部门举办的体育、艺术比赛中获得冠军和亚军者，学校给予每人300元的入学奖励；获省及全国冠军和亚军者，学校给予每人500元的入学奖励。
三、高考中考奖励：
（1）学生考入北大、清华，奖励人民币20000元；学生考入复旦大学、浙大、人大、上海交大等国内211工程大学，奖励5000元。学生考入其他第一批国家重点大学，奖励20xx元人民币。
（2）学生中考成绩在杭州市排名第一，奖励20000元，排名第二，奖励10000元；排名第三，奖励8000元；排名第四至第十名的学生，奖励5000元。
以上各奖励就高不累计发放。
招生方案 篇5
一、指导思想
我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。
二、工作目标
1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。
2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。
3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。
3、确保在校学生的巩固率为100%。
三、领导机构
组长：x
副组长：x
组员：xx
四、工作任务
1、七年级新生招生：
（1）坳驼骆初中七年级招生由x负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。
（2）x初中七年级招生由x负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。
2、六年级毕业生：
（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由x负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。
（2）赵家湾小学46名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。
（3）时阳小学74名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。
（4）茶园冲小学73名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。
3、一年级新生：
（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。
（2）赵家湾小学由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。
（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。
（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。
4、学前幼儿招生：
（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。
（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。
（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。
（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。
5、在校学生：
在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。
五、奖惩措施
1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。
2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。
3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。
4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。
5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。
6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。
7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。
招生方案 篇6
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：
4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：
（1）XXX元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
（2）XXX元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：7月1日至8月1日
六、报名热线：XXXXXXXXXXXX老师
七、培训地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
招生方案 篇7
一、活动目的
冬季准生源转化、春季新招生
二、活动范围
昂立全国各作文分校
三、活动时间
20xx年2月1日——20xx年2月15日
四、活动主题
来昂立好成绩
梦想起航，龙翔九天！
呼吸作文，让作文像呼吸一样简单！
五、活动原理、关键点
活动分为两个阶段：
年前————开设短期“小记者”体验课程，利用体验课程来稳
定一批准学员，年前几次课重点进行对应年龄相关日记知识的讲授，年后几次课进行教学成果的排练，在春季开学前活动操作结束，开展家长展示续班活动，充实春季招生的数量；优惠活动和春季招生的优惠活动相同；
年后————直接的招生活动为主体，宣传以户外做点宣传为主
要形式，以20元预报名为宣传噱头；春游活动和“小记者”课程为招生的辅助手段；直接用折扣和优惠进行刺激转化，充分利用好春游活动和“小记者”课程；
招生思路————以学校全新升级为主要招生思路；有条件的分
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第3页校要对学校的软硬件进行全新包装改造，为暑期的招生宣传打下宣传基础；宣传主题思路要新，对学校的包装要新，对团队的包装要新，对理念的烘托要新，对学员的服务要新；
尤其是通过“小记者”课程和春游活动的开展，展现给学员和家长一个全新的形象，逐步提高在校生数量；
1、宣传吸引
年前：利用20元报名赠送价值300元的“小记者”课程，同时赠送纪念品，吸引家长及学员参与；
年后：通过常规宣传，通过20元预报名的活动，积累一批家长支撑开学前公开课的转化；公开课现场配以“欢乐一把抓”活动，刺激现场转化报名；
2、到场体验
年前：学生和家长通过课程的体验，将对昂立的教学和服务有了深刻的感受；
年后：通过户外的宣传介绍，和后面的公开课让家长和学员对昂立的授课模式等有全新的认识；
3、转化报名
年前：“小记者”课程的准学员，在春季开学前的最后几次课，开始进行续班转化工作，在课程后期的家长会阶段通过优惠措施进行强力的转化；
年后：通过年后的户外宣传，通过设立户外咨询点进行宣传预报名，统一安排预报名人员的公开课，通过预报名优惠和现场优惠政策
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第4页进行生源转化；（单期抓金币+送“昂立龙秀口语”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购）、三期送春游+“小记者”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购））
六、优惠政策
以下优惠政策为春季招生时使用，请各分校依据自身情况进行调整采用；
传单优惠：
1、预报名20元抵200元学费，限每生用一次；
2、参加预报名即送“昂立龙”纪念品；
3、预报名还可获得价值300元的“小记者”训练营；
公开课现场优惠：
1、公开课现场“欢乐一把抓”活动，试试新年好运气；
2、三期报名送价值300元“触摸春天”春游活动；
优惠政策
教育成就梦想昂立引领飞翔
某分校学费为600元/期，参照上表制定本活动优惠政策，具体如下：
1、“昂立龙纪念品”———————昂立龙储蓄罐；
2、20抵200可直接凭预报名卡冲抵，也可制作代金券使用；
3、金币为一元、五角、一角等面额不一的硬币，装在透明容
器内，抓的时候能看到；清点后金币的面额进行四舍五入到元；三期联报的抓三次，面额累加；
4、春游成本控制在100元左右。
教育成就梦想昂立引领飞翔
七、活动宣传
（一）宣传品
年前————————
DM单页（正面）DM单页（反面）
海报
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第7页年后————————
DM单页（正面）
DM单页（反面）
优惠券
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第8页
（二）活动宣传
活动宣传分为年前开始和年后开始两种情况，分校可根据自身情况来开展活动，可选年后开始宣传，也可两者都选，两个活动程序可以并行操作；
1、年前开始宣传
为了减轻年后招生的压力，年前就开始将一部分生源用短期体验班的形式先圈起来；年前的宣传报名讲求“短、平、快”，用最普通的宣传手段和形式，和家长、学生面对面，快速达到报名效果；各分校根据自己的实际情况确定寒假的“小记者”课程所开设的班级数量和类型；
“小记者”课程分为两部分开展，年前一个阶段，年后一个阶段，春季开学前将课程和转化工作做完；年前4次课，重点讲授日记基础知识，同时进行侧面的影响转化工作；年后3次课，2次进行展示课内容的排演，1次课进行家长会展示和转化；具体安排如下：
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第9页（表内安排以20xx年1月10日放假为例；）
2、年后开始宣传
利用发单、设咨询台、张贴海报等基础宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动；
年后，大笔花钱的时候都已经过去，无论是孩子还是家长，兜里总不会缺钱（孩子兜里有压岁钱，家长兜里有给孩子准备的压岁钱），所以，20元预报名活动有非常强的市场潜力；关键是要能宣传的透彻，让传单辐射到宣传区域内的'每个招生对象；海报能够时时刺激到在街上活动的每个人；有条件的话，在社区门口也可以悬挂条幅；春节期间走亲访友的缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗透力
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第10页
是最强的，影响面也是相对较大的；
注意：活动宣传分两条线走，动态宣传+定点咨询；节后宣传期间，在定点咨询台大量的发放气球可以很好的烘托宣传势头；（以下
时间安排以20xx年2月11日开学推算）
八、年后宣传——活动推广进度
教育成就梦想昂立引领飞翔
九、活动物品准备
十、活动附件
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第12页附件1：欢乐一把抓
欢乐一把抓，好运带回家！公开课现场集实用性、趣味性于一体的促销活动；让家长和孩子都摩拳擦掌，跃跃欲试；
【活动形式】
1、抓后硬币不带走；
报名后抓“金币”，清点数量后直接减免学费或学费返现（纸币）；需要的硬币数量较少；需要现场准备部分零钞找零；
2、抓后硬币带走；
报名后抓“金币”，抓完金币清点后直接带走，抓多少送多少；需要的硬币数量较多，需要提前准备充足；
【材料准备】
1、透明容器；
（盛放硬币，容器口要够大，方便抓取；容器透明能让别人直观的感受“抓金
币”时的刺激；）
2、硬币若干；
（根据活动形式不同准备若干；）
3、让家长装硬币的红色网格小袋子若干；
（类似于办喜事时分装喜糖的那种小袋子；）
4、登记表格；
（对于现场抓“抓金币”产生的优惠进行详细登记；）
建议：学员手小，单期可以家长抓一次或者学员抓两次；三期联报的家长可以抓三次或学员抓6次；
附件2：
飞镖夺大奖
【飞盘制作】
材料：
5、质量较好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；
6、背胶写真，将奖品印刷上去粘贴在泡沫板上。
规格：
建议直径50cm
【飞镖规格】
教育成就梦想昂立引领飞翔
总13页第13页为了活动安全，飞镖头应为钝性磁铁型。
【奖品设置】根据分校的活动力度设置奖品规格，价值越高的奖品在飞盘上占的面积越小，扎中难度系数越大，反之，价值低的奖品，占用面积大，扎中简单。
奖品可以在飞盘上设置两圈，同一板块内外圈分别设置家长和孩子喜欢的奖品，扎中之后可以在两者之间任选其一，同时满足家长和孩子的需求。
推荐孩子喜欢的奖品，例如滑板车、芭比娃娃、篮球、赛车、喜羊羊等等，纪念奖可以设置木偶笔、笔袋等等小礼品；家长感兴趣奖品，例如，现金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口语家教小精灵等等，各分校根据实际情选择礼品，但是注意要准备1—3样超级大奖，吸引客户报名，尝试参与。
【射镖方式】
1、小孩子距离建议2。5M，成人距离3M；
2、开始前可以试扎两次，奖品无效，事先说明；
3、凭交费收据参加活动：
报一期，投一次获一样；
报三期，投三次获三样。
4、公开课当天有人扎到奖品我们的工作人员拿扩音器高喊“某某同学又中了大奖一
个”这样可以吸引其他没有小孩子急切督促家长给他报名。
【活动准备】
1、组织全校人员讲解活动规则，让每一位工作人员清楚如何对家长和孩子讲解；
2、演练，熟悉飞镖扎将流程，发现细节问题，做好提前准备；
3、奖品准备，现场准备奖品，堆放在飞盘旁边，造成视觉刺激，促进报名交费；登记，凡是参加扎奖都要验证收据之后进行，扎奖奖品详细登记，防止重复领奖，内部员工私自将奖品扣下。
招生方案 篇8
一、招生计划
依据桂林市教育局下发的《关于下达市区普通高中和初中2015年招生计划的通知》（市教基教【2015】14号）文件精神，我校共向桂林市区内和市区外招收12个教学班，其中市区内为9个教学班，市区外为3个教学班，每班为50人。
二、招生方式：
依据桂林市教育局《桂林市2015年市区民办初中招生工作实施方案》（市教基教【2015】13号）文件精神，在市教育局的监督和指导下，由广西师大附中贤宝中学统一协调、组织实施。
1、招生对象：
桂林市区、市区外（含十二县）及其他地市2015年应届小学六年级毕业生。
2、招生咨询：
办公室0773—2803103、教务处：0773-2806519
3、录取办法：
招生录取工作采用“报名+面谈+摇号（电脑随机选择）”的方式进行，分市区和市区外两种途径，其中市区招生方式为“面谈+摇号”，市区外招生方式为“面谈+能力测评”。
（1）报名方式
报名不设门槛，凡2015年应届小学毕业生均可报名。报名严格按照市区、12县和外市学生户籍分类报名（报名时以户口本划分学生户籍）。报名采取自愿报名的方式，所有报读学生均需统一登录桂林市教育局指定的“桂林市民办初中网上报名系统”进行相关的报名工作，不再规定的时间进入网上报名的我校视为放弃就读我校意愿。
（2）报名注意事项：
①市区、桂林市12县及外市学生意愿就读我校的均要求在“桂林市民办初中网上报名系统”进行报名。
②报名时间定为：5月18日—24日。报名期间一个身份证号只能填报一人报名信息，信息随时可多次修改，特别注意，一旦填报人确认信息无误，信息报名表打印后就无法再进行修改，请家长慎重操作。
③报名时请认真阅读填写和提交说明，需认真填报信息，不留空，不要错填漏填，特别是学籍号、身份证号、毕业学校和五、六年级综合能力检测结果等，其中“报名号”由电脑自动生成，初始密码为“身份证号最后6位”，可修改，要求填报信息真实有效，否则造成后果由个人承担。
④报名填报申报的3所民办学校为平行志愿。
（3）确定入围面谈名单办法
贤宝中学根据自身的办学特色、办学要求和培养方式，有选择性地选拔品学兼优学生，对报名学生进行初步筛选，确定入围面谈名单。学校将根据学生向学校提供的《小学生成长记录报告册》、“小学五、六年级综合能力检测结果”及其他荣誉、奖状、证书等综合表达自己综合素质能力的实质性材料进行筛选，同时学校将对材料真伪进行甄别，确定入围面谈优秀学生名单。入围面谈名单人数应不少于我校市区招生计划的3倍，同时在学校网站“招生考试”栏目公布入围面谈名单，学生可网上查询（桂林市贤宝中学网站www.glbxzx.com）。
（3）面谈录取办法
面谈录取分市区户籍和市区外户籍进行录取。分别在6月13日、14日、22日三天内进行，每天时段为上午8：30—11：30，下午15：00—17：30，晚上19：00—21：30（适时根据人员进度调整时间段）。
①市区录取：
市区录取严格按照桂林市教育局下达的《招生计划》和《实施方案》进行，分别按“面谈”录取市区招生计划的75%（338人）和“摇号”录取市区招生计划的25%（112人）录取。
面谈时学校组成面谈领导小组负责指导、监督工作，成立面谈考核小组，成员由现贤宝中学教师担任，通过查看学生6年表现、6年的成绩登记，面试时所反映出的文明礼仪、个性发展等能反映考察学生的综合素质材料，并由多名教师进行共同评价、多元评价，确定出面谈录取学生名单。确定为面谈录取的学生需学生和家长在报名登记表共同签名，学校盖章，并将《小学生成长记录报告册》交给学校，学校方可确定为预录名单。
摇号录取由市教育局统一组织摇号（即电脑随机选择），随机从我校确定的入围面谈但未被面谈录取的剩余名单中产生。我校将组成监督小组全程参与并履行监督义务，确保对学生及家长公平公正。
②市区外录取：
市区外录取采用“面谈+能力测评”方式进行。面谈方式可参看市区面谈录取方式。
招生方案 篇9
一．项目介绍
美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3招生步骤:第一阶段
（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
（3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。
(6)收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
（7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。
（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。
(10)夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
(11)安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
3.招生步骤第二阶段
（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。
（2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。
（3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
(4)实现“3+2+1计划”。美卓“3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
（5）形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
(6)在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。
(7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
（8）采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。
招生方案 篇10
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
【招生方案】相关文章：
招生策划方案07-11
招生主题方案07-11
关于招生方案07-20
关于招生的方案07-21
开学招生方案07-21
最新的招生方案07-21
机构招生方案07-21
中专招生方案07-21
新颖的招生方案07-22
暑假的招生方案07-07