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销售工作目标责任书（通用9篇）
在现在的社会生活中，责任书对人们来说越来越重要，责任书是写明责任范围、职责，多用于平行的文书。相信很多朋友都对拟定责任书感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的销售工作目标责任书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售工作目标责任书 1
根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：
销售区域：
二、目标销售任务：20xx年责任目标元。
三、完成目标销售任务期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的.各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：
责任人：
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
销售工作目标责任书 2
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!
五、完成区域销售任务期限：xx天
自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
B、负责区域内的.市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;
E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;
B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;
C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;
D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行)
七、薪酬规定：
基本月薪+绩效+补助
1、基本工资按有效工作日核算;
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
(1)任务额完成率<50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;
(2)任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;出差费用按总费用的50%—80%核算;
(3)任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;
(4)任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。
备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
销售部(盖章)：
部门主管签字：
业务人员(签字)：
日期：
销售工作目标责任书 3
为了确保公司20XX年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从xx年xx月xx日起至xx月xx日。
二、权利责任：
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围：xxx
5、乙方所负责的销售产品项目：xxx。
6、xxx人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的`全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14、本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：xxx基本工资+业务提成
2、超额内完成：xxx按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销售考核基数为万元详见附件1），月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销售考核基数为万元详见附件1）
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字：xxx
乙方签字：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
销售工作目标责任书 4
根据公司20xx年度的销售目标，依据对市场的预报，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：xxxx(以下简称乙方)xxxx责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)
二、目标销售任务
经公司商量确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的'五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：
1、年度销售(以xxxxx为主)基本任务：xxxxxxxxxx万元;
2、年度销售(以xxxxx为主)目标任务：xxxxxxxxxx万元;
3、年度销售(以xxxxx为主)挑战任务：xxxxxxxxxx万元。
(每月分解详见附表：销售准备书)
三、完成目标销售任务期限：
20xx年3月1日——20xx年1月31日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体准备书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和把握的依据;
2、销售目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
(1)提交周、月度、季度、年度各项工作准备、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据;
(2)每月的工作准备中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;
(4)考核当月未完成准备销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成准备任务的缘由，并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期预备准备、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款准备的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利;
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
六、薪酬规定：
销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终嘉奖月薪详见各级人员薪酬制度年终嘉奖见第七款规定
七、考核方法：
1、完成基本任务年终嘉奖方法：xxxx。
2、完成目标任务年终嘉奖方法：xxxxxxxxxx。
3、完成挑战任务年终嘉奖方法：xxxxxxxxxx。
4、没有完成基本任务年终惩处方法：xxxx。
八、附则
本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理(签字)：xxxx销售责任人(签字)：xxxx
日期：xxxxx日期：xxxxx
销售工作目标责任书 5
一、责任主体与周期
责任主体：XX（销售经理），负责带领销售团队完成公司下达的整体销售任务，统筹销售部门日常管理工作。
责任周期：[XXXX 年 X 月 X 日 - XXXX 年 X 月 X 日]（年度 / 季度 / 月度，根据实际需求确定）。
二、核心工作目标
业绩目标：周期内带领团队完成销售额 XX 万元，同比增长 XX%；毛利率不低于 XX%，确保团队整体盈利水平达标。
团队建设目标：组建并优化 XX 人销售团队，完成新员工入职培训 XX 人次，确保团队成员考核通过率达 [90]% 以上；培养 XX 名核心销售骨干，提升团队整体业务能力。
客户管理目标：维护核心客户 XX 家，客户复购率不低于 XX%；新增合作客户 XX 家，其中年合作额超 XX 万元的大客户不少于 XX 家。
市场拓展目标：完成 XX 个新区域市场的`初步开拓，制定区域销售策略并落地执行；收集市场竞品信息 XX 份，形成市场分析报告，为公司产品调整与策略优化提供依据。
三、考核与奖惩
考核方式：以责任周期为单位，通过销售额、毛利率、客户指标、团队建设等维度进行量化考核，由公司销售管理部门联合人力资源部执行。
奖励机制：若完成全部目标，发放年度奖金 XX 万元，并授予 “优秀销售团队” 称号；超额完成销售额目标 XX% 以上，额外给予销售额 XX% 的奖励。
惩罚机制：未完成销售额目标 [80]% 的，扣发当月绩效工资 XX%；连续两个周期未达标，取消年度评优资格，情节严重者调整岗位或解除劳动合同。
四、责任履行要求
每月提交销售工作计划与总结，及时反馈团队问题与市场动态；每季度组织一次团队销售复盘会，优化销售策略。
严格遵守公司财务制度，规范销售合同签订与回款流程，确保回款率达 XX% 以上，避免坏账风险。
责任人：
20xx年xx月xx日
销售工作目标责任书 6
一、责任主体与周期
责任主体：XX（区域销售代表），负责 [XX 地区]（如华东地区、华南某地级市）的销售业务，独立完成区域内销售任务。
责任周期：[XXXX 年 X 月 X 日 - XXXX 年 X 月 X 日]。
二、核心工作目标
业绩目标：周期内完成区域销售额 XX 万元，其中核心产品销售额占比不低于 XX%；回款率达 [95]% 以上，无逾期回款。
客户开发与维护目标：新增区域合作客户 XX 家，其中零售客户 XX 家、批发客户 XX 家；维护存量客户 XX 家，客户满意度评分不低于 XX 分（满分 10 分）。
市场执行目标：完成区域内产品铺货率达 XX% 以上，覆盖重点商超、门店 XX 家；参与区域内促销活动 XX 场，确保活动销售额达标率 [90]% 以上。
三、考核与奖惩
考核方式：结合区域销售额、回款率、客户数量、铺货率等指标，由销售经理与区域主管共同考核。
奖励机制：完成目标销售额，发放绩效奖金 XX 元；超额完成 XX% 以上，额外奖励销售额 XX%；客户满意度排名区域前三，给予 XX 元专项奖励。
惩罚机制：未完成销售额目标 [80]%，扣发绩效工资 XX%；回款率低于 [90]%，暂缓发放部分奖金，待回款达标后补发；因个人原因导致客户流失超 XX 家，取消季度奖励。
四、责任履行要求
每周提交区域销售周报，每月进行客户拜访复盘，确保重点客户每月拜访不少于 [2] 次。
及时反馈区域市场问题，如产品缺货、竞品促销等，协助公司制定应对方案。
责任人：
20xx年xx月xx日
销售工作目标责任书 7
一、责任主体与周期
责任主体：XX（门店销售员），负责 [XX 门店]（如连锁超市门店、品牌专卖店）的日常销售、客户接待与门店陈列维护。
责任周期：[XXXX 年 X 月 X 日 - XXXX 年 X 月 X 日]（月度 / 季度）。
二、核心工作目标
业绩目标：周期内完成门店个人销售额 XX 万元，同比增长 XX%；客单价不低于 XX 元，单日最高销售额突破 XX 元。
客户服务目标：客户投诉率低于 XX%，客户好评率达 [95]% 以上；引导客户注册会员 XX 人，会员消费占比不低于 XX%。
门店运营目标：协助完成门店商品陈列整理，确保陈列合规率 [100]%；每日核对库存，及时上报缺货商品，库存准确率达 [98]% 以上。
三、考核与奖惩
考核方式：通过门店销售系统统计销售额、客单价等数据，结合客户评价、门店运营检查结果综合考核。
奖励机制：月度完成销售额目标，发放绩效奖金 XX 元；季度销售额排名门店前三，奖励 XX 元购物卡；年度客户好评率最高，授予 “服务之星” 称号并奖励 XX 元。
惩罚机制：月度未完成销售额目标 [80]%，扣发绩效工资 XX%；因服务态度导致客户投诉超 XX 次 / 月，进行口头警告，累计 [3] 次取消当月奖励；库存核对失误导致损失，按损失金额 XX% 赔偿。
四、责任履行要求
遵守门店作息时间，着装规范，热情接待每一位客户，主动介绍产品特点与优惠活动。
每日下班前整理销售数据，协助店长完成门店收尾工作，确保门店安全运营。
责任人：
20xx年xx月xx日
销售工作目标责任书 8
一、责任主体与周期
责任主体：XX（新品销售专员），负责公司 [XX 新品]（如新款电子产品、新口味食品）的'市场推广与销售任务。
责任周期：[XXXX 年 X 月 X 日 - XXXX 年 X 月 X 日]（新品上市后 3-6 个月）。
二、核心工作目标
业绩目标：周期内完成新品销售额 XX 万元，占公司总销售额比重不低于 XX%；新品试销客户转化率达 XX% 以上（试销客户指首次采购新品的客户）。
推广目标：组织或参与新品推广活动 XX 场（如展会、线上直播、线下体验会），每场活动吸引潜在客户 XX 人以上；制作新品推广资料 XX 份（如宣传册、短视频），在 XX 个平台发布。
反馈目标：收集客户对新品的意见与建议 XX 条，形成新品改进报告；跟踪新品销售数据，分析销售痛点，提出 XX 条以上优化建议。
三、考核与奖惩
考核方式：以新品销售额、推广活动效果、客户反馈质量为核心考核指标，由市场部与销售部联合评估。
奖励机制：完成新品销售目标，发放专项奖金 XX 元；推广活动超额达成客户吸引目标 XX%，额外奖励 XX 元；提出的优化建议被采纳并提升销售额，给予 XX 元奖励。
惩罚机制：未完成新品销售目标 [70]%，扣发专项绩效 XX%；推广活动未达到预期效果且无合理原因，取消后续推广活动主导权；未及时收集客户反馈导致新品问题延误解决，进行内部通报批评。
四、责任履行要求
深入学习新品知识，熟练掌握产品卖点与使用方法，确保能准确向客户介绍。
每周与市场部沟通新品推广进度，每月提交新品销售与推广复盘报告。
责任人：
20xx年xx月xx日
销售工作目标责任书 9
一、责任主体与周期
责任主体：XX（大客户销售经理），负责公司年合作额 XX 万元以上大客户的`开发、维护与深度合作拓展。
责任周期：[XXXX 年 X 月 X 日 - XXXX 年 X 月 X 日]（年度）。
二、核心工作目标
业绩目标：周期内完成大客户销售额 XX 万元，同比增长 XX%；大客户单客年合作额提升 XX%，新增年合作额超 XX 万元的大客户 XX 家。
客户维护目标：核心大客户（年合作额超 XX 万元）流失率为 0，客户年度满意度评分不低于 XX 分；每季度与核心大客户开展 [1] 次以上深度沟通会议，解决合作中的问题。
合作拓展目标：推动 XX 家现有大客户开展多品类合作（如从单一产品采购拓展至全系列产品）；促成 XX 家大客户签订长期合作协议（合作期限不少于 [2] 年）。
三、考核与奖惩
考核方式：通过大客户销售额、增长率、流失率、满意度及合作拓展情况综合考核，由公司高层与销售管理部门共同执行。
奖励机制：完成年度目标，发放年度奖金 XX 万元；新增大客户数量超额 XX%，额外奖励 XX 元；促成长期合作协议，每笔奖励 XX 元。
惩罚机制：未完成大客户销售额目标 [80]%，扣发年度奖金 XX%；核心大客户流失 1 家，取消年度评优资格；因服务不到位导致大客户满意度低于 XX 分，进行岗位培训，培训后仍不达标者调整岗位。
四、责任履行要求
建立大客户档案，动态更新客户需求与合作情况，每月提交大客户维护报告。
协调公司内部资源（如生产、售后），确保大客户订单交付与服务质量，避免合作纠纷。
责任人：
20xx年xx月xx日