加气站促销方案

加气站促销方案（精选5篇）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的加气站促销方案（精选5篇），欢迎大家分享。

　　加气站促销方案1

　　20xx年新春伊始，公司为进一步提高市场销售份额，积极完成集团公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工主动参与、共同开发天然气用户市场，并计划于4月初在XX、XX、XX各站开展一次大型的充值卡优惠促销活动，现将本次活动计划汇报如下：

　　一、 活动目的

　　针对近年来XX市加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现各站天然气销量回升特制订本促销方案。

　　二、市场调查

　　XX站 周边有 宝湖加气站、大世界加气站、政府加气站、中石气加气站（已建成未运营）、宏兴加气站（待建）共计5个；

　　XX站 周边有 洁能母站、洁能加气站（XX北街）、洁能加气站（XX街）、煤气公司加气站（XX北街）、洁能加气站（XX区广电台）、德隆加气站、宏兴加气站（XX南街）共计7个；

　　XX站周边有 宏兴加气站（XX北街）、中石气加气站（XX路）、中巴车沿线有三个加气站共计5个；

　　三、 目标对象

　　根据市场现状调查，周边过往的私家车、中巴车、驾校、工矿企业等有使用潜力的客户群体。

　　四、 活动方案

　　计划于20xx年xx年xx月xx日起，在公司下属各加气站开展充值卡优惠促销活动。具体如下：

　　1、单位客户

　　单笔充值满1000元返100元 ，即充值金额为1100元； 单笔充值满2000元返200元，即充值金额为2200元；

　　以此类推，多充多送。

　　●在实际操作中，建议充卡人员打印单笔充值凭证（小票），便于统计和管理。

　　2、散客 针对零散客户，实行积分累计制；

　　累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多充多送。

　　3、促销时间为：xx年xx月xx日――xx年xx月xx日，活动期间，凡进我公司加气站加气的司机均有礼品相送；详见活动海报。

　　五、监督回访及奖励

　　公司市场部将对本次促销活动进行定期监督、回访，实行考核打分制，对按照本次活动要求执行、符合操作规范的站点负责人和操作员由公司领导根据实际情况给予奖励。

　　六、 前期准备及待解决事项

　　1、保证充足气源；

　　2、XX站需尽快安装天然气售卡系统；

　　3、购买一批天然气充值卡；

　　4、联系定点洗车行，以方便活动开展。

　　5、准备购进赠送礼品，如：米、面、气等生活用品。

　　6、印刷活动海报，制作活动条幅。

　　7、印制一批针对散客客源发放的积分累计登记册。

　　七、附件

　　1、宣传海报及活动规则。

　　2、各相关部门、加气站奖罚制度。

　　3、礼品发放登记册（实名制发放，留有联系电话并回访）

　　加气站促销方案2

　　一、促销活动开展的必要条件

　　1、批零价差

　　充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

　　2、气站位置

　　网络内部分析：

　　是否会造成本公司连锁气站内部竞争;

　　竞争对手调查：

　　价格促销策略是否有明显优势;

　　周边市场研判：

　　气站所在商圈是否有足够的潜在客户

　　3、客户类型

　　根据潜在客户调查确定促销气品;

　　根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;

　　根据客户消费记录的'加满率、卡销比等信息，判断可增量比例

　　根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户

　　4、员工能力

　　工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应

　　5、资源保障

　　当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等

　　6、对手关注

　　区分谁才是真正的对手;

　　如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争

　　7、密度盈气

　　具体计算气品密度差和销售增量之间的关联

　　8、调价周期

　　降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加气周期推定

　　二、促销活动目的制定原则

　　1、实现增量增效

　　强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;

　　商圈内客户打破常规加气消费周期规律，大幅提高一次加满比例;

　　充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)

　　2、吸引客户关注

　　从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;

　　与常规价格促销定位的区分;

　　与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择

　　3、彰显气站形象

　　与客户感受相关的气站基础设施条件达到最佳状态;

　　员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;

　　客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;

　　客户等待、加气、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;

　　关联商品促销、营销有方案、有组织

　　4、刷新员工面貌

　　●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)

　　●完善公司促销方案(激励员工从头参与)

　　●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道)

　　●认真组织预案演练(提升员工精神面貌)

　　●全力投身促销参与(促销活动组织分工)

　　●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案)

　　5、探查销售潜力

　　促销气品销量

　　交易客户数量

　　单笔交易数量

　　客户类型变化

　　员工人均销量

　　6、 试探对手反应

　　是否跟进促销

　　客户稳定状态

　　竞争手段衍生

　　7、 检验服务流程

　　工作区域优化

　　店内店外协作

　　现场站位配合

　　内外车道指引

　　机动人员匹配

　　员工技能检验

　　设备设施状态

　　致命关键环节

　　8、 重树各方信心

　　内部各层员工

　　投资者

　　供应商

　　客户

　　关联合作单位

　　三、促销活动风险的控制措施

　　1、促销手段叠加。

　　持卡客户纠纷

　　优惠幅度放大

　　积分骤然上升

　　刻意叠加促销

　　2、促销组合掌控

　　动员不到位

　　现场不充分

　　宣传不到位

　　里外不配合

　　3、促销时段选择

　　时间点、时长、周期选择要充分考虑气品类型、季节、加气高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素

　　4、促销营销组合

　　价格策略与其他促销组合调配

　　客户消费方式逆转

　　效率与客流不匹配

　　客户关注方式没改进

　　5、促销宣传过程

　　前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估

　　四、促销活动组织的关键环节

　　1、人员调整、分工、演练

　　2、现场指挥、疏导、应急

　　3、支付等待、非气促销、资金安全

　　4、资源协调、保障

　　5、客户沟通、气卡促销、品牌宣传、情绪安抚

　　6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思

　　五、促销活动评价的主要方向

　　除了基于财务效益分析之外，要通过：

　　现场视频分析

　　员工体验分享

　　客户感受调查

　　竞争对手反应

　　常规增量变化

　　客户数量变化

　　非气销量变化

　　非促销气品变化

　　等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。

　　加气站促销方案3

　　一、活动目的：

　　1、重塑企业品质形象，再度提升“加气站”品牌影响力;吸纳新客户。

　　2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。

　　二、活动组织：

　　主管单位：市工商局、市消费者协会

　　主办单位：滕州市公交公司

　　承办单位：智业传媒

　　合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒

　　三、活动时间：

　　20xx年3月14日—3月22日

　　四、活动对象：

　　活动期间新办卡客户

　　五、推广主题：

　　公交公司万元礼金聘请气品质量社会监督员

　　六、活动形式：

　　1、活动时间：20xx年3月14日—3月22日。

　　2、活动地点：本加气站内

　　3、活动形式：

　　(1)新办卡即送精美实用礼品。

　　活动期间，凡新办积分卡且现金加气单次满150元，即送价值精美实用礼品一份(现有库存的.礼品，详见礼品清单);客户持办卡收据，到加气站便利店领取礼品。

　　(2)通过权威媒体公开聘请100名社会监督员。

　　3月14日—3月22日期间，凡愿意成为天然气“气品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：1250元起充赠送8%;xx元起充赠送5%;另外还可获赠1200元充值代金券。

　　加气站促销方案4

　　一、抽红包

　　气加满200元、400元免费抽奖一次

　　奖项设置：

　　1、特等奖1000元气卡

　　2、一等奖：500元气卡

　　3、二等奖：免单券

　　4、三等奖：100元现金

　　5、四等奖：50元现金券

　　这满满的奖项诱惑，吸引更多的前来储值抽奖。

　　二、免费送

　　免费送农夫山泉一件或者食用气一瓶，或者面粉一袋。清风纸巾。

　　三、充值专享

　　充值1000元储值金额100元(再送香米1袋)

　　充值2000元储值金额200元(再送香米2袋)

　　充值3000元储值金额300元(再送香米3袋)

　　以此类推，多送多得

　　四、充值专享

　　充值1000元送储值金额60元

　　充值2000元送储值120元

　　充值3000元储值180元

　　以此类推，多送多得

　　加气站促销方案5

　　一、 活动目的：

　　1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升;

　　2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度;

　　3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。

　　二、 活动主题：

　　迎双节，办卡有礼、加气抽奖

　　三、 活动时间：

　　20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

　　四、 活动地点：

　　xxx四个加气站

　　五、 整体思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加气卡和积分卡广告宣传;

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加气办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置;

　　3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户;

　　4、 5月25日，布展(条幅、奖品)到位，为活动造势;

　　5、活动举行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

　　6、6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况;

　　7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

　　六、 活动内容：

　　1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加气卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动(详见店内广告)。

　　2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加气卡或积分卡的的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的大抽奖活动。

　　3、活动当日，单车单次进站加气满100元，持加气卡或积分卡即可参加抽奖，一次加气仅限抽奖一次，不累计抽奖;

　　4、奖项设置及奖品见附件。

　　5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。

　　七、 氛围营造;活动主场布置：

　　1、各站于醒目处悬挂条幅(公司统一制作);

　　2、加气员大力宣传抽奖活动，加快推进加气卡及积分卡的办理速度，为活动造势;

　　3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

　　八、 广告宣传及费用预算：

　　1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加气抽奖 30元x4条=120元

　　2. 报纸宣传：亚太广告半版 300元x10期=3000元

　　3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。 0.035元x1万条= 350元

　　短信内容：

　　4. 网络宣传：

　　5. 电话预约：

　　a 潜在的客户电话通知购买 。

　　b 重点加气卡顾客，电话回访。

　　6. 微信息消息推送

　　九、 责任划分：

　　1、活动总调度：

　　2、活动应急指挥：

　　活动策划组织：

　　活动营销宣传：

　　十、 任务分解：

　　序号 事项 责任人

　　1 确定活动方案，制作任务单

　　2 奖券、奖箱、拍照、网络宣传

　　3 落实加气卡和积分卡广告宣传

　　4 奖品采购、调度、盘点、入库

　　5 督促加气员大力宣传抽奖活动，推进加气卡及积分卡的办理速度，为活动造势;

　　6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差;保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动;本站员工不得私自抽奖，一经发现 立即开除。

　　7 十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序

　　8 广告宣传(报纸、微信、短信、电视台等)

　　9 处理紧急情况和突发事件。

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