年度总结与计划
关于销售公司的区域年度总结与计划，很多新人都写不好，我个人认为，要想写好的首要前提是：思想
我们日常写总结和计划，特别是年度的，应该扪心自问几个问题：
总结：
1.透过总结是否可以使自己看到“过去一年当中值得思考的`事情”
2.透过总结是否可以使自己“在今年的计划中有很大的借鉴”
3.透过总结是否可以使自己在今年的工作中“能力得到很大的改善”
4.通过总结自己看到“未来莫大的希望”，“前途一片光明”，“天上就要掉馅饼”……
5.自己对总结“120%的满意，兴奋的睡不着觉”
计划：
1.计划看起来是否是“一个大公司正规的区域年度销售计划”
2.透过计划使“自己对今年的销售目标信心百倍，胸有成竹”
3.透过计划“明确自己今年一年12个月每个月的工作重点”
4.透过计划可以体现出“自己最先进的市场操作思维和最高的能力水平”
5.自己对计划“120%的满意，兴奋的睡不着觉”
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